618品效銷增長伙伴靈狐科技：深度拆解年中大促七大動向
電商618大促相比往年再度提檔加速。5月13日,淘天、京東、抖音等頭部平臺點(diǎn)燃購物狂歡。
相較于往年,今年的618不僅在時間上搶先起跑,更在玩法上掀起革新浪潮。面對愈發(fā)緊湊的大促節(jié)奏,品牌如何精準(zhǔn)捕捉行業(yè)趨勢,制定行之有效的營銷運(yùn)營策略?本文將深入剖析618大促前沿動向,為品牌把握機(jī)遇提供參照。
變化1,“雙補(bǔ)”(國補(bǔ)X百補(bǔ))聚力,拉動消費(fèi)熱情升溫
今年“618”大促中,京東、淘天等頭部平臺在“國補(bǔ)”基礎(chǔ)上疊加百億補(bǔ)貼,紛紛設(shè)置國補(bǔ)專區(qū)、直播國補(bǔ)專場等,進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力,開拓增量市場。
例如,京東首次整合國家補(bǔ)貼與京東外賣百億補(bǔ)貼等資源,推出“補(bǔ)上加補(bǔ)”模式,打造驚喜日、超級秒殺日、百億補(bǔ)貼日等主題促銷活動,同時各大平臺通過多項(xiàng)舉措扶持優(yōu)質(zhì)商家:京東推出“免報(bào)名”機(jī)制,通過創(chuàng)新玩法、多重補(bǔ)貼、流量激勵等助力商家實(shí)現(xiàn)流量與銷量的爆發(fā)式增長;淘寶直播、京東、快手均投入上億現(xiàn)金補(bǔ)貼,為品牌、商家及主播提供強(qiáng)力支持。
變化2,全域流量整合,站內(nèi)外互聯(lián)共振
早在618前,京東就已構(gòu)建起包含京魔方、小紅盟、京知計(jì)劃、京火計(jì)劃等在內(nèi)的立體化“種收一體”矩陣,此次“京魔方”的推出,更是將其內(nèi)容營銷生態(tài)推向新高度。京東憑借 “京魔方”,成功貫通抖音種草與京東轉(zhuǎn)化的全鏈路,以達(dá)人內(nèi)容種草為起點(diǎn),讓品牌能夠科學(xué)衡量達(dá)人內(nèi)容對全域生意的真實(shí)價值,有效提升營銷投放效率與轉(zhuǎn)化效果。
淘天同樣積極布局全域營銷,與抖音、小紅書、B 站、知乎等平臺共同構(gòu)建了星立方計(jì)劃、小紅星、星火計(jì)劃、星任務(wù)計(jì)劃等多元合作體系。5月7日,淘寶天貓與小紅書達(dá)成戰(zhàn)略合作,重磅推出“紅貓計(jì)劃”,深度打通種草到購買的完整鏈路。伴隨小紅書“種草直達(dá)”功能正式上線,雙方進(jìn)一步開放融合,新增筆記下方“廣告掛鏈”,試點(diǎn)品牌的小紅書投放內(nèi)容可一鍵跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓,助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者?？梢钥闯?各大平臺正加速整合跨平臺交易鏈路,為品牌方搭建起全域營銷的“高速公路”,推動多平臺協(xié)同增長。
變化3, 近場電商帶來新流量,人群價值精準(zhǔn)定向
在電商行業(yè)步入存量競爭的當(dāng)下,京東、美團(tuán)、淘寶在外賣領(lǐng)域展開的“三國殺”激戰(zhàn)正重塑近場電商的價值版圖,短短數(shù)月便催生出震撼行業(yè)的變革成果,將即時零售這片“價值洼地”徹底激活。
2025年2月11日,京東外賣強(qiáng)勢入局,40天日訂單突破百萬;4月11日,京東外賣推出“百億補(bǔ)貼”,同步上線京準(zhǔn)通外賣廣告,隨后劉強(qiáng)東親自送外賣,更宣布招聘10萬名繳納五險(xiǎn)一金的全職騎手,展現(xiàn)深耕決心。美團(tuán)也不甘示弱,4月15日正式推出“美團(tuán)閃購”,以階梯傭金綁定生態(tài),宣布未來3年豪擲1000億補(bǔ)貼;4月30日,淘天旗下“小時達(dá)”升級為“淘寶閃購”,聯(lián)合餓了么開啟“餓補(bǔ)超百億”大促,6天訂單量即破千萬,宣告全面參戰(zhàn)。
這場外賣爭奪戰(zhàn)的意義,遠(yuǎn)超表面的訂單數(shù)字比拼。三大平臺借助高頻消費(fèi)場景積累海量數(shù)據(jù),大幅提升人群畫像精準(zhǔn)度,實(shí)現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的模式革新。對品牌商而言,這種精準(zhǔn)的用戶洞察帶來了營銷效率的飛躍。商務(wù)部預(yù)測,到2030年即時零售市場規(guī)模將突破2萬億,這為品牌精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代、銀發(fā)族等新興消費(fèi)群體提供了絕佳契機(jī),讓品牌進(jìn)一步開辟出全新增長賽道。
變化4, 扶新助優(yōu),返傭降扣減負(fù),AI賦能
隨著電商行業(yè)告別“僅退款”爭議時代,一場圍繞“扶新助優(yōu)、降本增效”的生態(tài)革新正在全面鋪開。
政策調(diào)整后,京東、淘天等電商巨頭迅速調(diào)整戰(zhàn)略,通過多元舉措構(gòu)建“政策輸血 + 技術(shù)造血”的雙輪驅(qū)動模式。在扶持新商家方面,淘天推出“藍(lán)星計(jì)劃”,提供覆蓋新商成長全周期的12項(xiàng)權(quán)益;京東則啟動“領(lǐng)航計(jì)劃”,還配套專屬客服與物流補(bǔ)貼,助力新商家快速成長。除了政策傾斜,平臺還積極借助技術(shù)力量賦能商家。淘天將上線店鋪“真實(shí)體驗(yàn)分”,讓優(yōu)質(zhì)商家獲得更多流量傾斜。京東則運(yùn)用 AI 技術(shù)重塑搜索和推薦系統(tǒng),上線 AI 營銷投放、AIGC內(nèi)容生成平臺;阿里媽媽升級大模型,增強(qiáng)精準(zhǔn)人貨匹配能力,新增自動出價和圖生短視頻功能,幫助商家提升運(yùn)營效率。
這場變革不僅是政策的調(diào)整,更是商業(yè)規(guī)則的系統(tǒng)性重構(gòu)。當(dāng)扶新助優(yōu)成為流量分配的新邏輯,AI 工具成為商家經(jīng)營的標(biāo)配,優(yōu)質(zhì)商家得到回報(bào),創(chuàng)新者的試錯成本降低,電商行業(yè)才能朝著更健康的方向發(fā)展。
變化5,平臺紅利扶持新品,助力創(chuàng)新成長
在電商競爭白熱化的618戰(zhàn)場,新品已然成為撬動增長的關(guān)鍵杠桿。京東、天貓等頭部平臺紛紛錨定這一核心賽道,以真金白銀的投入,全力護(hù)航新品孵化與爆發(fā)。
京東率先亮出組合拳,于4月15日啟動新品成長“百千億”計(jì)劃,傾注百億流量與百億資金,為新品成長注入強(qiáng)勁動能。同時,“京東小魔方”全面升級為“京東新品”,并在APP 首頁頂部黃金位置增設(shè)“新品”入口,極大提升新品曝光度。次日,小紅盟攜手乘風(fēng)計(jì)劃,推出家電家居營銷 IP“閃電新品”;淘天同樣不遺余力,將新品扶持推向新高度。不僅投入翻倍資源支持新品首發(fā),新增淘寶開屏、二樓等優(yōu)質(zhì)曝光位、88VIP新品嘗鮮頻道,還突破性地將新品孵化周期從30天延長至90天,給予新品更充裕的成長時間。
于品牌而言,新品向來是搶占市場、拓展客群的利器。它不僅能打破固有商品結(jié)構(gòu)局限,開辟全新增長曲線,更賦予商家定價主動權(quán),拓寬利潤空間。在電商行業(yè)競爭激烈的當(dāng)下,頭部平臺對新品的重磅扶持,無疑為品牌創(chuàng)新注入一劑強(qiáng)心針,印證了創(chuàng)新正成為撬動增長的核心支點(diǎn)。
變化6, 營銷創(chuàng)新乏力,直播亟需創(chuàng)新破圈
艾瑞咨詢測算,2025年直播電商市場規(guī)模將達(dá)4.7萬億,但增速放緩至15%,這標(biāo)志著 “粗放式增長” 時代徹底終結(jié)。在此背景下,劉強(qiáng)東送外賣登頂微博熱搜、甲亢哥中國行直播單場GMV突破5億等現(xiàn)象級案例,均表明直播營銷需要通過“形式創(chuàng)新+內(nèi)容重構(gòu)+情感共鳴”的三維升級來突破同質(zhì)化困局,從而在存量競爭中開辟全新增長空間。
面對直播帶貨同質(zhì)化、消費(fèi)者感知鈍化的現(xiàn)狀,各大平臺紛紛推出重磅策略。京東推出“京創(chuàng)雙百計(jì)劃”,以超百億流量加持和20億現(xiàn)金補(bǔ)貼,全力賦能直播與短視頻內(nèi)容生態(tài);天貓宣布投入30億紅包推動新客增長,并承諾商家達(dá)標(biāo)即可享受百分百返傭;淘寶則在618 期間砸下20億現(xiàn)金激勵,同步推進(jìn)直播頻道智能化改版與全域資源協(xié)同,全方位激活直播效能。只有當(dāng)直播從單純的銷售渠道蛻變?yōu)槠放婆c用戶深度對話的“數(shù)字客廳”,其蘊(yùn)藏的商業(yè)價值才真正得以釋放。
變化7, 營銷周期再度拉長,搶先購筑穩(wěn)大促陣地
在關(guān)稅波動的背景下,各大電商平臺紛紛推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持政策,攜手應(yīng)對外部挑戰(zhàn)。4 月中旬,阿里媽媽率先發(fā)布618一站式經(jīng)營指南,較去年提前約10天,釋放出大促提前布局的信號。從行業(yè)趨勢來看,拉長戰(zhàn)線、簡化玩法成為618變革方向。品牌借助“搶先購”策略,既能提前鎖定消費(fèi)需求、搶占用戶心智,又能通過延長營銷周期提升轉(zhuǎn)化效率。錯峰運(yùn)營模式有效降低了流量成本,避免大促集中期的資源競爭,實(shí)現(xiàn)更高效的資源配置。
當(dāng)電商平臺告別盲目追逐“流量狂歡”,不再依賴花哨營銷噱頭吸引用戶,轉(zhuǎn)而聚焦用戶體驗(yàn)的深度優(yōu)化與消費(fèi)新場景的探索挖掘,致力于解決商家經(jīng)營痛點(diǎn)、賦能品牌實(shí)現(xiàn)長效增長時,才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在這競爭激烈的存量市場中,無論是中小商家謀求破局突圍,還是頭部品牌尋求升級迭代,靈狐科技都能憑借專業(yè)的品效銷一體化全鏈路服務(wù),精準(zhǔn)錨定企業(yè)定位,助力其搶占618大促席位,在行業(yè)賽道中脫穎而出。
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