家電品類如何打造短視頻生態(tài)圈
作為18年興起的短視頻流量大咖，隨著眾多KOL達(dá)人的成功打造，抖音的紅利期價(jià)值已經(jīng)毋庸置疑了。而作為互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)，則更加關(guān)注的可能是抖音的帶貨能力究竟如何？抖音玩家的購(gòu)買力又如何？
一、那么抖音真的具有“帶貨”能力嗎？
首先毋庸置疑的是，抖音火爆的現(xiàn)象背后，最直觀的就是其強(qiáng)大的傳播力。在如今快節(jié)奏的生活下，誰(shuí)能利用好碎片化時(shí)間傳達(dá)更多受眾想要獲取的信息，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
所以受眾選擇抖音的目的就是為了“殺時(shí)間”，利用15秒的時(shí)間獲取搞笑、酷炫的的元素，這正是抖音用戶的基礎(chǔ)需求。
而滿足這種需求的的前提，就決定了抖音所傳播的內(nèi)容是輕松的、愉快的，這種狀態(tài)下會(huì)使用戶更加容易接受廣告主植入的關(guān)鍵信息，進(jìn)而達(dá)成最終的成交。正如抖音口紅一哥李佳琦，就曾創(chuàng)下15分鐘賣掉15000支口紅的銷售記錄。
從抖音目前情況來(lái)看，帶貨主要品類還是以服裝為主，此外會(huì)涉及到美妝、樂(lè)器、文具、數(shù)碼、美食餐具、IP衍生品等。
二、那么家電品類是否適合短視頻生態(tài)呢？
長(zhǎng)久以來(lái)，家電產(chǎn)品因?yàn)槠奉愊拗?，用戶?duì)其熟視無(wú)睹，幾乎成為了短視頻圈的黑洞。這也導(dǎo)致了在短視頻領(lǐng)域，家電產(chǎn)品的創(chuàng)意展現(xiàn)形式相較美妝、美食、服飾等領(lǐng)域，要遜色不少。
但隨著家電不斷地智能化、人性化，這就意味著家電這種傳統(tǒng)意義上冷冰冰的機(jī)器，也被賦予了新的屬性，而以這些屬性為核心所打造的短視頻也開始不斷占領(lǐng)抖音平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家電品類的短視頻營(yíng)銷。
2018年一支《成精的鸚鵡》視頻成功占領(lǐng)朋友圈，并在微博、抖音等多個(gè)平臺(tái)，掀起一場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)暴，其背后就是品牌方海爾利用短視頻而嘗試的營(yíng)銷手段。視頻中將萌寵與智能電器相結(jié)合的方式，在十天內(nèi)累計(jì)閱讀量超過(guò)327萬(wàn)次，微博話題討論9484次。而這次短視頻營(yíng)銷的成功，也能看出廣大用戶對(duì)智能家居行業(yè)的關(guān)注與熱忱。
所以家電行業(yè)在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷時(shí)，更應(yīng)該注意三個(gè)問(wèn)題：1、用戶為何有興趣參與討論？2、哪些渠道能確保聲音傳遞效果不被削弱？3、整個(gè)營(yíng)銷周期內(nèi)如何將品牌核心理念巧妙的傳遞給用戶？這樣才能保證整個(gè)傳播鏈路的爆發(fā)力。
三、奇林智媒短視頻IP“講道理俠”強(qiáng)勢(shì)助力科沃斯超品日
講道理俠是奇林智媒旗下的短視頻IP，覆蓋抖音、快手、微視等6大UCG平臺(tái)。其人設(shè)為新媒體公司的一名設(shè)計(jì)師，喜歡打抱不平，敢于挑戰(zhàn)職場(chǎng)潛規(guī)則。
內(nèi)容通過(guò)精心設(shè)計(jì)的辦公室情景短劇講出了很多辦公人群平時(shí)敢怒不敢言的話，引起大量辦公人群的共鳴，上線至今積累全網(wǎng)粉絲300w+粉絲，內(nèi)容播放量超6億+。
在此次天貓科沃斯超級(jí)品牌日期間，奇林智媒通過(guò)將科沃斯新品V5掃地機(jī)器人結(jié)合講道理俠的個(gè)人IP屬性，于4月2日為科沃斯品牌打造了一部視頻短片，同步發(fā)布于“抖音、快手、百度全民”三個(gè)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)10天的傳播，實(shí)現(xiàn)單挑觀看73萬(wàn)+、進(jìn)店1.3萬(wàn)+。
短視頻《我的小田螺》從辦公室閨蜜秀男友開始，引入到科沃斯家用機(jī)器人的貼心屬性。以幽默風(fēng)趣的創(chuàng)意，緊緊的抓住了消費(fèi)者的心智，運(yùn)用擬人化的手法，賦予掃地機(jī)器人滿滿的男友力，在不經(jīng)意間凸顯科沃斯“是機(jī)器人，更是家人”的品牌理念，幫助品牌完成線上流量的高效轉(zhuǎn)化。
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