中國(guó)數(shù)碼消費(fèi)電子行業(yè)，跑出一個(gè)估值百億的企業(yè)。

綠聯(lián)科技最新的年報(bào)顯示，2024年綠聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.70億元，同比增長(zhǎng)28.46%，歸母凈利潤(rùn)4.62億，同比增長(zhǎng)了19.07%。

相比全球數(shù)碼市場(chǎng)每年約5.1%的復(fù)合增長(zhǎng)率（QYresearch研究團(tuán)隊(duì)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2022年全球消費(fèi)電子配件市場(chǎng)銷售額達(dá)到了12610億元，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到18046億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.1%），綠聯(lián)跑出了相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)速度。

不僅如此，從一根數(shù)據(jù)線起家，切入3C數(shù)碼市場(chǎng)，綠聯(lián)進(jìn)入130個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且海外收入占比接近6成，躋身知名全球品牌。

在上市一周年之際，綠聯(lián)簽下全球品牌代言人易烊千璽。這波與頂流明星的聯(lián)動(dòng)，以及登陸全國(guó)30多個(gè)城市的品牌推廣，迅速點(diǎn)燃大眾的關(guān)注熱情，也讓綠聯(lián)在社媒刷屏，聲量登頂。

為什么綠聯(lián)要選擇易烊千璽，3C品牌綠聯(lián)又是怎么一步步成為行業(yè)龍頭的？

官宣頂流代言人，解鎖傳播影響力
好的代言人策略，注重獨(dú)特性與定制感。流量固然重要，但合適更重要。

過(guò)去幾年，不少品牌為了追求高流量，選擇流量明星拍TVC、搞直播帶貨，看似帶來(lái)銷量，但品牌卻沒(méi)有獲得長(zhǎng)期價(jià)值積累。

也有品牌根據(jù)知名度選明星，誰(shuí)火選誰(shuí)，但明星個(gè)人氣質(zhì)跟品牌缺少直接聯(lián)系，即使在一定程度上增加了品牌曝光度，也會(huì)讓品牌在市場(chǎng)中失去獨(dú)特的辨識(shí)度。

綠聯(lián)深耕3C數(shù)碼領(lǐng)域，近些年不斷拓展品類，主張技術(shù)追求和品質(zhì)體驗(yàn)。

而提到易烊千璽，穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)實(shí)力，勇于創(chuàng)新且不斷突破自我的個(gè)性特質(zhì)，與綠聯(lián)的品牌調(diào)性相契合，兩者的合作不失為一種雙向選擇。

在關(guān)注易烊千璽的人群中，20-39歲的主力人群占比60%，這一群體與綠聯(lián)的核心用戶高度重合——他們追求高效穩(wěn)定的科技解決方案，并樂(lè)于為“提升生活效率的產(chǎn)品”買單。

因此，綠聯(lián)與易烊千璽的合作，連接到了“新生代年輕數(shù)碼群體”，并借力頂流的國(guó)民知名度，向大眾傳遞品牌價(jià)值及產(chǎn)品矩陣，讓品牌站上傳播C位。

那么選定代言人之后，綠聯(lián)是如何在營(yíng)銷和內(nèi)容上發(fā)力，把代言人價(jià)值盤活的呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是先用一支代言人廣告，向大眾介紹綠聯(lián)、說(shuō)清楚品牌角色；同時(shí)結(jié)合批量化的城市投放，拓展大眾領(lǐng)域的品牌認(rèn)知，完成產(chǎn)品在“3C數(shù)碼賽道”的心智突破。

在短片中，易烊千璽用旁白講述了“云端美好生活”的樣貌。綠聯(lián)產(chǎn)品穿插出鏡，其中NAS產(chǎn)品幫助大眾珍藏、存儲(chǔ)生活的美好記憶，在云端搭建一個(gè)獨(dú)屬于自己的館藏，實(shí)現(xiàn)云端理想生活；3C數(shù)碼類產(chǎn)品則幫大眾記錄、分享云下的真實(shí)生活和親密瞬間。

綠聯(lián)不同場(chǎng)景、性能的產(chǎn)品，給大家?guī)?lái)了更高效安全的“分享、儲(chǔ)存、創(chuàng)作、充能”等全方位的品質(zhì)數(shù)碼新體驗(yàn)。

透過(guò)片子，大眾能接收到一個(gè)核心信息——“品質(zhì)新體驗(yàn)，數(shù)碼選綠聯(lián)”，綠聯(lián)也就順勢(shì)完成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣告和品牌認(rèn)知度的建立。

廣告片之外，綠聯(lián)鎖定大眾傳播渠道，在上海陸家嘴、北京三里屯、長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)、深圳IFC 四城的地標(biāo)大屏，投放代言人短片與海報(bào)，完成品牌亮相。

明星本人的社交影響力，帶動(dòng)了粉絲人群的關(guān)注打卡，反向推動(dòng)綠聯(lián)品牌在社媒的傳播熱度。

此外，綠聯(lián)在全國(guó)10個(gè)城市的地標(biāo)大屏、31個(gè)城市機(jī)場(chǎng)、44個(gè)城市高鐵站、18城商場(chǎng)大屏、20個(gè)城市樓宇電梯間、7城主題門店，進(jìn)行矩陣式布點(diǎn)，放大傳播覆蓋面，進(jìn)而推動(dòng)綠聯(lián)形象的破圈傳播。

（圖為：綠聯(lián)科技在上海陸家嘴地鐵站的海報(bào)）

在傳播布局的過(guò)程中，綠聯(lián)發(fā)布了兩款禮盒：一款是有3C數(shù)碼產(chǎn)品的「驚喜聯(lián)接禮盒」，展現(xiàn)了綠聯(lián)的數(shù)碼科技，另一款是「云端收藏家限定款NAS」，證明了“云端存儲(chǔ)能力”。禮盒的出現(xiàn)，既表明了綠聯(lián)產(chǎn)品線布局的全面，又展示了已有的技術(shù)實(shí)力。

換言之，一場(chǎng)代言人事件不僅觸發(fā)了傳播影響力，更推動(dòng)了綠聯(lián)品牌高端化的系統(tǒng)性升維，盡顯其市場(chǎng)野心：基于多樣化的數(shù)碼產(chǎn)品布局、對(duì)AI科技的前瞻判斷，綠聯(lián)將成為帶來(lái)品質(zhì)新體驗(yàn)的高端化數(shù)碼品牌。

品質(zhì)實(shí)用+情緒價(jià)值=綠聯(lián)產(chǎn)品的兩大魅力
品牌高端化策略之下，離不開(kāi)產(chǎn)品實(shí)力來(lái)?yè)纹鹌放瓢l(fā)展的天花板。

《DT商業(yè)觀察》查看了小紅書(shū)等年輕人愛(ài)用的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)綠聯(lián)的充電寶、耳機(jī)、充電器、NAS等產(chǎn)品倍受歡迎。

究其原因，綠聯(lián)產(chǎn)品既實(shí)用又好看，不僅滿足大容量、快充等剛需，兼具品質(zhì)和性價(jià)比，而且設(shè)計(jì)討巧，顏值高。

結(jié)合具體的社媒筆記來(lái)看，喜歡綠聯(lián)的人群是多樣的，有學(xué)生黨、職場(chǎng)星人，也有資深數(shù)碼愛(ài)好者、時(shí)尚潮人等。

在小紅書(shū)，磁吸充電寶被奉為“女大人生充電寶”，因?yàn)轶w積小巧便攜、能實(shí)時(shí)顯示電量，“好用安心”。

對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，綠聯(lián)排插相當(dāng)于一個(gè)桌面充電站，特有的梯形設(shè)計(jì)，讓“插頭可以背對(duì)背擁抱不打架”，終結(jié)了桌面的充電焦慮。

綠聯(lián)產(chǎn)品在差旅、戶外拍片等外出場(chǎng)景的使用，也激發(fā)了用戶的討論熱情和種草興趣。在產(chǎn)品帖子的評(píng)論區(qū)，大家認(rèn)為“綠聯(lián)充電器接口多，蘋果全家桶能在一個(gè)充電寶上快充，出差時(shí)候非常有用”，甚至有也人直呼，“綠聯(lián)是數(shù)碼產(chǎn)品的百科全書(shū)”。

對(duì)于數(shù)碼小白來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品能輕松上手使用是剛需。綠聯(lián)新品NAS DH4300Plus是專門為個(gè)人與家庭打造的4盤位入門級(jí)NAS，即使是新手使用也幾乎沒(méi)有難度。

不只是性能好，綠聯(lián)也很懂消費(fèi)者，有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)緊跟潮流，提供時(shí)尚、可愛(ài)等情緒價(jià)值。

一位小紅書(shū)用戶表示，綠聯(lián)的多口充電器，“充電時(shí)它會(huì)露出‘開(kāi)心臉’，充滿電秒變‘滿足臉’，待機(jī)還是‘愜意臉’，簡(jiǎn)直像養(yǎng)了個(gè)電子寵物！”

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

綠聯(lián)還與動(dòng)漫形象IP小龍格林Green聯(lián)名，推出了系列產(chǎn)品。

一方面，品牌將其靈動(dòng)形象轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品上的視覺(jué)符號(hào)，傳遞快樂(lè)、陪伴的情緒氛圍，滿足用戶追求情感價(jià)值的消費(fèi)特點(diǎn)。

另一方面，借小龍格林萌趣可愛(ài)的性格特質(zhì)，放大了產(chǎn)品的賣點(diǎn)與特征。比如磁吸充電寶“滿電出片”的功能與“元?dú)飧行↓埜窳帧蹦墚a(chǎn)生直接聯(lián)想，“小龍享受天籟的狀態(tài)”關(guān)聯(lián)到了“藍(lán)牙耳機(jī)的金標(biāo)品質(zhì)”。

產(chǎn)品足夠好用，再疊加潮流時(shí)尚等情緒價(jià)值，綠聯(lián)因此在年輕群體中得到青睞。

這些，也與綠聯(lián)多年來(lái)的市場(chǎng)洞悉和發(fā)展應(yīng)變，有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

綠聯(lián)起家，有內(nèi)生實(shí)力，也有外部紅利追溯綠聯(lián)的發(fā)展過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)在品牌力與產(chǎn)品力雙崛起的背后，綠聯(lián)擅長(zhǎng)審時(shí)度勢(shì)，踩中風(fēng)向，在日積跬步之中鞏固實(shí)力。

我們將綠聯(lián)的發(fā)展分成了三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)一，自2012年成立起，以核心剛需產(chǎn)品切入市場(chǎng)，用全品類、高性價(jià)比占據(jù)消費(fèi)心智。

在品牌發(fā)展初期，綠聯(lián)以數(shù)據(jù)線、充電器等切入市場(chǎng)，通過(guò)高品質(zhì)、高性價(jià)比、更全面的產(chǎn)品選擇，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者信任，在手機(jī)周邊市場(chǎng)占據(jù)大眾心智。

比如僅一款數(shù)據(jù)線，綠聯(lián)就推出了0.5米、0.75米、1米等多個(gè)規(guī)格。

在彼時(shí)“廠家生產(chǎn)什么、消費(fèi)者只能用什么”的供給環(huán)境下，綠聯(lián)產(chǎn)品的貼心設(shè)計(jì)和過(guò)硬品質(zhì)，讓自己更適配消費(fèi)者的個(gè)性選擇，逐漸積累起產(chǎn)品的好感和差異化優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵點(diǎn)二，2014年起拿到大客戶認(rèn)證，綁定大品牌，提升技術(shù)和口碑。

產(chǎn)品齊全之外，綠聯(lián)在2014年通過(guò)了蘋果的MFi認(rèn)證，2018年拿到華為DFH認(rèn)證，讓充電器等數(shù)碼產(chǎn)品，有了官方身份的加持。

這樣的官方價(jià)值背書(shū)，讓消費(fèi)者更愿意選綠聯(lián)，也讓產(chǎn)品銷得更遠(yuǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)三，抓住線上電商、海外市場(chǎng)紅利，借多元渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

早在2011年，綠聯(lián)搭上國(guó)內(nèi)淘寶、京東等線上電商的快車起飛。2014年，綠聯(lián)開(kāi)始入駐亞馬遜、阿里速賣通、ebay、Shopee等國(guó)際電商平臺(tái)，開(kāi)拓了東南亞、北美等市場(chǎng)。

而綠聯(lián)的海外收入也伴隨全球渠道的開(kāi)拓，水漲船高。

從綠聯(lián)的財(cái)報(bào)營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年到2025年，綠聯(lián)在海外市場(chǎng)的收入占比在逐年提升。2023年，綠聯(lián)的海外收入突破24億元，占總營(yíng)收的比重首次過(guò)半；2024年，綠聯(lián)海外市場(chǎng)收入超35億元，營(yíng)收占比已接近60%。

從這三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)看，綠聯(lián)之所以能從數(shù)碼類產(chǎn)品起家、成為估值百億的全球化品牌，有起步早的運(yùn)氣成分，有時(shí)代紅利的東風(fēng)，更離不開(kāi)企業(yè)自身的長(zhǎng)期投入。

綠聯(lián)創(chuàng)始人張清森曾在一次公開(kāi)采訪中表示，在細(xì)分行業(yè)把產(chǎn)品做精、抓住外部電商紅利，是綠聯(lián)崛起的重要原因：“我們的成功在于不貪心，找準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分行業(yè)，花足夠的精力去做重度垂直，同時(shí)搭上了電商迅速發(fā)展。”

現(xiàn)如今，綠聯(lián)有成熟的品類，有持續(xù)創(chuàng)新、不斷投入研發(fā)的細(xì)分產(chǎn)品，還有“搶占未來(lái)產(chǎn)品生態(tài)位”的AI新品，來(lái)帶動(dòng)增長(zhǎng)。

結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，綠聯(lián)在多年探索和發(fā)展中，形成了五大產(chǎn)品系列，其中充電類（包含數(shù)據(jù)線、充電器等）、傳輸類和音頻類，營(yíng)收占比分別位列前三。

存儲(chǔ)類（以NAS為代表）則是如今重點(diǎn)持續(xù)創(chuàng)新、加大研發(fā)的品類，在2024年所有產(chǎn)品線的營(yíng)收中，增速排名第三。

長(zhǎng)期的積累讓綠聯(lián)在細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，展現(xiàn)出非凡的產(chǎn)品實(shí)力。

比如2024年國(guó)內(nèi)擴(kuò)展塢市場(chǎng)，綠聯(lián)占據(jù)份額16.07%，位列第一。

此外，綠聯(lián)也在加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新和豐富產(chǎn)品，找到額外的增長(zhǎng)紅利；并透過(guò)AI領(lǐng)域的前瞻性布局，展現(xiàn)高端化的品牌潛力。

典型的例子是NAS產(chǎn)品。

綠聯(lián)讓NAS走出小眾極客圈，將產(chǎn)品力融入大眾生活場(chǎng)景（比如智能家居強(qiáng)大的中間站、學(xué)校互聯(lián)網(wǎng)的中心樞紐、個(gè)人工作室的協(xié)作中心等），從而讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)C端普及。

這讓NAS儲(chǔ)存器在亞馬遜登頂了“智能存儲(chǔ)器品類暢銷榜第一”，NAS私有云也登上嗶哩嗶哩Z100年度好物榜，被年輕人認(rèn)可。

2024年，綠聯(lián)還推出了全球首款亮相的AI NAS，用技術(shù)研發(fā)為智能存儲(chǔ)領(lǐng)域帶來(lái)新的突破，成就“NAS第一股”。

寫在最后Cognitive Market Research數(shù)據(jù)顯示，全球3C數(shù)碼配件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以10%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2031年達(dá)到380.8億美元。

這意味著3C數(shù)碼市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。而要想在紅海中突圍，綠聯(lián)做出了更多努力。

一方面，透過(guò)自有供應(yīng)鏈的管理，研發(fā)投入的加注，加大“品質(zhì)、好用”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，贏得更多人的選擇與喜愛(ài)。

另一方面，傾注更多心力，打磨品牌價(jià)值。不只依靠差異化的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和技術(shù)，更有品牌價(jià)值的交流互動(dòng)，拉近與用戶的心理距離，創(chuàng)造更有溫度的品牌體驗(yàn)。

憑借對(duì)產(chǎn)品日拱一卒的投入、腳踏實(shí)地的品牌力傳播，綠聯(lián)的未來(lái)可期。

作者 / 胡漢三@huwenwen11編輯 / 鄭曉慧@mersailles設(shè)計(jì) / 戚桐琿   運(yùn)營(yíng) / 蘇洪銳  企劃 / 潘志強(qiáng)