你的品牌還在"裸奔"嗎？戰略定位咨詢給出破局之道
在商業叢林中，無數品牌正陷入一種危險的"裸奔"狀態——沒有清晰的戰略定位咨詢，沒有差異化的品牌形象，僅靠價格促銷和流量投放勉強生存。
這類品牌往往具備三個特征：產品同質化嚴重、用戶忠誠度低下、陷入無止境的內卷競爭。更可怕的是，許多企業主對這種"裸奔"狀態渾然不覺，直到市場洗牌時才恍然大悟。
當前市場環境下，"裸奔"品牌主要面臨三重困境。首先是認知困境，消費者面對海量選擇時，只會記住每個品類的前兩三個品牌；其次是資源困境，沒有定位指引的營銷投入就像往漏水的桶里灌水；最后是增長困境，同質化競爭導致利潤越來越薄。這些問題單靠戰術層面的優化根本無法解決，必須從戰略定位這個根源入手。
戰略定位咨詢的破局之道在于"做減法"。咨詢過程中常見這樣的場景：企業總想強調產品的多個優點，而專業顧問卻在不斷追問"如果只說一個最獨特的優勢，會是什么？"這種痛苦的取舍過程，恰恰是建立有效定位的關鍵。
就像SKG當年面對價格戰時，在成美咨詢的建議下果斷放棄上百個SKU，戰略聚焦般的All in"按摩儀"賽道后，2019年迎來爆發——單款頸椎按摩儀年銷突破20億，遠超昔日全品類銷售額，成功實現了品牌躍遷。
值得注意的是，戰略定位不是一句簡單的廣告語，而是一個系統工程。2019年當SKG面臨競爭對手跟風模仿、市場壓力驟增時，成美再一次給出了極具戰略眼光的建議：堅決不打價格戰。成美深刻認識到，作為頸椎按摩儀品類的開創者和領導者，SKG不僅擁有定價權，更肩負著維護整個品類價值的責任。在成美的護航般的戰略指導下，SKG堅守品質定位，持續深耕頸椎按摩儀這一細分領域，通過產品創新、渠道優化和精準傳播的系統性布局，成功抵御了價格戰的沖擊。這種堅持帶來的回報是驚人的：SKG不僅連續多年穩居品類第一，更實現了品牌的持續增值。
數字化轉型的浪潮讓戰略定位變得更加動態。傳統的定位可能維持5-10年不變，而現在需要每18-24個月進行檢視和調整。但萬變不離其宗的是，戰略定位咨詢始終要回答三個核心問題：我們的消費者到底為什么選擇我們？競爭對手最不愿意看到我們做什么？我們的哪些優勢是短期內難以被模仿的？
那些還在"裸奔"的品牌需要明白：市場永遠不會給同質化產品第二次機會。與其在戰術層面修修補補，不如通過戰略定位咨詢完成一次徹底的品牌升級。在這個消費者注意力稀缺的時代，沒有戰略定位的品牌，終將成為商業進化史上的塵埃。
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