產品創新+營銷創新：暢輕用消費者思維引爆增長
五月的音樂熱潮中，草莓音樂節成為年輕人釋放激情的舞臺，躁動的音符在初夏炸裂，熒光棒與聲浪交織，這場屬于年輕代的集體狂歡里，一個熟悉的身影始終活躍在舞臺C位：北京、成都雙城草莓音樂節總冠名商——暢輕。
一場冠名背后，是暢輕對行業競爭的深刻理解：在低溫酸奶賽道內卷的當下，暢輕的破局之道在于用產品創新和營銷創新雙管齊下，給消費者帶來超預期的體驗。從2024年初推出的谷物爆珠酸奶到2024年底打造的爆珠酸奶天團，暢輕用獨特的口感創新讓酸奶從美味的健康飲品變成更為極致的美味體驗；同時通過音樂節合作、校園活動等創新營銷，把喝酸奶變成一種年輕、好玩的社交互動。這種“產品有驚喜+營銷有共鳴”的打法，最終實現品牌銷量和影響力的雙贏。
在低溫酸奶賽道陷入內卷競爭的當下，消費者面對貨架上五花八門的口味早已陷入“選擇困難”。暢輕敏銳捕捉到這一僵局背后的深層需求，年輕人要的不僅是健康、美味、高性價比等基礎性滿足，更是“驚喜感”與“情緒價值”這種突破想象力的極致體驗，而這恰恰成為暢輕產品創新的突破口。
基于以上洞察，暢輕發現了“咀嚼感”這個被行業忽視的切入點。心理學研究顯示，咀嚼本身具有解壓效果，還能帶來驚喜的味覺體驗和情緒價值。2024年年初，暢輕將“爆珠”概念引入低溫酸奶領域，創新推出爆珠酸奶，以“爆珠+谷物”的組合重新定義了低溫酸奶的口感體驗，成功切入年輕消費者偏好的“多重口感”賽道，一上市即成爆品，帶動行業掀起“爆珠酸奶”熱。
當競品開始跟風模仿時，暢輕再一次突破自己，在2024年底快速推出“新爆珠酸奶”——西柚芒果青稞爆珠酸奶+蘋果西梅馬蹄爆珠酸奶，為消費者帶來了更多驚喜，也讓暢輕再次引領行業。
其中，西柚芒果青稞爆珠酸奶將熱帶水果的飽滿風味與更大更有嚼勁的青稞爆珠完美結合；蘋果西梅馬蹄爆珠酸奶則以清新果香搭配更加脆爽的馬蹄爆珠，每一口都帶來驚喜的味覺體驗。除口感創新，暢輕還堅持嚴選優質產地食材，采用100%生牛乳發酵，并獨家添加明星復合益生菌A+BB，從原料到工藝再到營養配比，將每一個可能提升消費者體驗的細節都做到極致。
正是這種全方位的創新打造，暢輕爆珠系列在2025年1-4月實現銷售額同比翻倍，坐實“爆珠酸奶開創者”地位。
在成功用爆珠酸奶擴大市場后，暢輕面臨著一個新課題：要讓品牌持續保持熱度，必須突破傳統快消品的營銷邏輯：不是簡單投放廣告，而是進入年輕人的真實生活場景，成為年輕人日常場景中的好搭子。
中國演出行業協會數據顯示，2024年全國演出市場總收入達796.29億元，同比增長7.61%，其中，音樂節成了年輕人高活躍的內容消費場景，對年輕人來說，音樂節早已超越單純的娛樂活動，成為身份認同、情緒釋放的重要社交場。而這正是暢輕需要的—— 一個能讓品牌與消費者建立情感連接的天然場域。
暢輕敏銳地捕捉到草莓音樂節這個超級IP的營銷機會點，打破傳統贊助商簡單“貼logo”的冠名做法，以更立體、更沉浸的方式打造品牌記憶點：從品牌元素與舞臺表演的自然融入，到臺下爆有料男團互動、網紅品牌體驗館，以及聯名新包裝、走進全國高校開展主題活動等多層玩法，打透“這一刻 享暢輕”的沉浸式體驗，將品牌自然植入年輕人的記憶，成為今夏“爆有料”的潮流符號。
▎現場引爆，從臺上到臺下爆珠酸奶成氣氛擔當
2025年草莓音樂節，北京和成都兩站累計吸引超過14萬年輕人。樸樹唱著《那些花兒》引發全場大合唱，房東的貓的《云煙成雨》讓現場仿佛吹起夏夜治愈清風，馬賽克樂隊的《霓虹甜心》讓草坪變成萬人蹦迪現場。
在這片狂歡的海洋里，暢輕成了音樂節里另一個記憶點。馬賽克樂隊主唱在休息間隙中自然cue到暢輕爆珠酸奶，房東的貓在舞臺上舉杯暢輕邀請全場干杯。這些環節不是生硬的廣告，而是恰到好處的“氛圍加料”，讓“這一刻 享暢輕”的slogan與音樂節氛圍自然融為一體。
更貼心的是，暢輕深諳音樂節消費者容易又熱又累的場景痛點，在現場打造了一個驚喜十足的“加料站”：低溫酸奶為樂迷解暑充能，DIY區提供炒酸奶、酸奶碗等創意吃法，讓年輕人盡情嘗鮮。巨型泡泡機、炫酷深淵鏡、妝造定制等互動，輕松拿捏音樂節氛圍，讓每位樂迷都能拍出刷爆朋友圈的打卡照。
185cm高顏值“暢輕加料男團”巡游現場，用手中的泡泡槍營造移動的“爆有料”拍照氛圍，引發樂迷合影，打卡隊伍排成長龍，男團應援畫面還登上舞臺大屏，現場為藝人表演打call。這個夏天，暢輕用多樣“爆有料”的產品和體驗，真正融入了年輕人的狂歡記憶。
▎線上擴散，消費者成品牌傳播“自來水”
暢輕在微博、抖音等平臺，借著草莓音樂節的熱度，同步打造了#暢輕草莓音樂節#、#爆珠爆有料夏日享暢輕#、#草莓音樂節帥哥爆有料#等品牌專屬話題。活動期間，不少美食、音樂、娛樂領域的達人自發去現場打卡，分享暢輕帶來的“爆有料”體驗，打卡內容在社交平臺刷屏，讓更多網友隔著屏幕都能感受到音樂節的嗨爆氛圍。
在#暢輕草莓音樂節#、#爆珠爆有料夏日享暢輕#等話題下，網友UGC內容持續發酵，那些DIY酸奶吧臺的創意吃法、與185cm男團的合影、舞臺背景中的品牌元素，都成了年輕人爭相分享的內容。
社交媒體的自發傳播，提升了品牌與音樂節的關聯，讓暢輕用最自然的方式種草爆珠新品，完成“體驗-分享-種草”的傳播閉環。
▎場外裂變，從音樂節到日常建立長效連接
音樂節現場只是暢輕營銷的起點。這個夏天，暢輕以草莓音樂節為“引爆點”，通過千場校園音樂節活動和音樂節聯名包裝的全國上架，構建起完整的營銷網絡，實現品牌影響力在更廣范圍的增長。
在“線”上布局，暢輕將音樂節DNA注入校園這一更長線的營銷場景。走進北大元培文化音樂節、河北美院藝術展等校園活動，用爆珠新品試吃、酸奶碗DIY、打歌臺游戲等年輕化互動，在千余場校園活動中持續發酵品牌熱度。拉霸機抽獎、音樂節門票、潮流周邊等福利，更讓學生群體自發成為品牌傳播者。
在“面”上覆蓋，暢輕推出草莓音樂節限定包裝，在全國商超渠道發起“掃碼抽門票贏6666元現金”活動。這一舉措巧妙地將音樂節的潮流基因注入更廣泛的日常消費場景，讓全國消費者都能感受到“爆有料”的品牌魅力。
從音樂節現場的沉浸式體驗到千場校園活動的長線互動，再到全國渠道的廣泛觸達，這種“點-線-面”的立體化營銷策略，讓暢輕成功突破草莓音樂節的時間空間限制，以完整的營銷閉環，讓“這一刻 享暢輕”的理念深入人心。
暢輕這兩年交出的成績單，或許能給行業帶來一些新思考：真正的增長密碼，從來都是把消費者體驗做到極致。
從洞察消費者需求出發的極致產品創新，到融入消費者日常的極致場景營銷，暢輕始終以“消費者視角”貫穿，不斷追問：他們需要什么？他們會為什么心動？這種思維讓暢輕在產品創新和營銷創新上實現雙突破，只有持續提供給消費者超越預期的驚喜，才能最終“爆”出增長新可能。
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