你所不知道的朋友圈代購(gòu)

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舉報(bào) 2015-02-10

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（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來自 @數(shù)英網(wǎng) | DIGITALING）

代購(gòu)年年有，去年特別多！說起代購(gòu)，你們一定有很多疑惑：代購(gòu)到底有多少水分？貨源從哪里來？網(wǎng)絡(luò)流傳的月入百萬是真的嗎？如何辨別真假？……筆者作為一名，哦不，是曾經(jīng)作為一名代購(gòu)，今天就來說說我朋友圈代購(gòu)的經(jīng)歷。

代購(gòu)、代理傻傻分不清楚

先簡(jiǎn)單的說一下我為什么做代購(gòu)吧：那時(shí)候我還在上大學(xué)，姐姐的朋友（下文簡(jiǎn)稱A姐）在做韓國(guó)化妝品批發(fā)，所以為了賺點(diǎn)零花錢，自此，我和3個(gè)小伙伴就跟著她走上了代購(gòu)之路。

實(shí)際上，與其說我們做的是代購(gòu)，不如說“代理”來的更貼切。A姐做的是韓國(guó)工廠批發(fā)、直郵，我們作為她的下線，只要跟A姐報(bào)產(chǎn)品和數(shù)量，她就可以幫我們代發(fā)貨。當(dāng)然，如果我們想要囤貨自己賣，那也是極好的！

（圖片來源小崽子劇場(chǎng)）

如果你朋友跟你說他在做某品牌的代理時(shí)你的第一反應(yīng)會(huì)是什么？假貨？次品？不靠譜？絕對(duì)不會(huì)買？所以，當(dāng)時(shí)我們也不傻，對(duì)外我們宣傳做的是代購(gòu)而不是代理。如果別人問起我們?yōu)槭裁醋龃?gòu)以及貨源相關(guān)的問題時(shí)，我們是這樣回答的：XXX同學(xué)去了韓國(guó)留學(xué)，想做代購(gòu)，所以找我們一起做，掙點(diǎn)兒零花錢。她負(fù)責(zé)在韓國(guó)采購(gòu)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)負(fù)責(zé)銷售。對(duì)，我們就是這樣對(duì)外宣稱的！

（一些批發(fā)的箱子以及去A姐去韓國(guó)時(shí)拍的專柜和賣場(chǎng)）

那么我們自己是怎么區(qū)別真假的呢？其實(shí)我們當(dāng)時(shí)去過A姐的公司，不大的一個(gè)公司被大大小小的、寫有韓文的化妝品紙箱塞滿了。我們也追蹤過他們箱子上的EMS國(guó)際物流，是確有其事。她們自己去韓國(guó)談生意的時(shí)候，也幫我們或其他代理從專柜、免稅店買過化妝品（因?yàn)樗枪S批發(fā)，并不是所有品牌的產(chǎn)品她都有，而她幫我們代的是她自己沒有做的產(chǎn)品），所以我們一直相信她做的是正品。

前期準(zhǔn)備

在開始確定做代購(gòu)前，我們事先四個(gè)人就做好了分工：B負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，我和C負(fù)責(zé)拿貨，D負(fù)責(zé)推廣，但實(shí)際上，我們四個(gè)人都有做推廣的工作。就像今天的代購(gòu)一樣，無非是朋友圈、QQ空間、論壇、微博和貼吧刷屏等等，就不多說了。

（筆者在大姨嗎APP上發(fā)的帖）

由于前期資金有限，而化妝品的數(shù)量越多，郵費(fèi)越貴，所以剛開始我們是自己去A姐公司取貨，然后再由我們自己打包郵寄。

價(jià)格方面，因?yàn)榈谝淮谓佑|不太了解行情，所以我們也不敢定的太高，每個(gè)單品在20—50元不等的利潤(rùn)之間。

愛拼不一定會(huì)贏

前期，我們主要的攻擊戰(zhàn)場(chǎng)就是朋友圈，所謂人多力量大，通過四個(gè)人每天5,6條朋友圈的瘋狂刷屏，很快，我們的第一筆單子就來了！雖然只有幾千元的訂單，但是那種喜悅，就像你親手掙到自己的第一桶金那種感受是一樣一樣的！開心到無法言表~

而身為學(xué)生黨的我們沒有太多時(shí)間，所以通常是一個(gè)星期統(tǒng)計(jì)一次購(gòu)買清單，周末去取貨，第二天或誰有空的時(shí)候就會(huì)去發(fā)貨，最長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)超過一個(gè)星期。但你別小看只是一個(gè)星期去拿一次貨，你想呀，化妝品都是瓶瓶罐罐，特別重！有時(shí)候根本都顧不上吃飯，累的筋疲力盡也有的是。以至于后來，我們都不自己去拿貨了，直接讓A姐幫我們代發(fā)，這樣倒省了我們不少力氣和時(shí)間。

雖然開始我們的小生意掙的不多，但也順風(fēng)順?biāo)由衔覀兊哪枪尚迈r勁兒，還是很容易滿足于現(xiàn)狀的~

后來為了讓我們的代購(gòu)顯得更加真實(shí)、有誠(chéng)意，帶有強(qiáng)迫癥的我，有時(shí)候發(fā)朋友圈時(shí)還會(huì)把價(jià)格、容量、顏色等等也一起說明；圖片不清晰的話，我也會(huì)從網(wǎng)上、淘寶重新找高清圖片，盡可能多的發(fā)產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片。

我們平時(shí)也會(huì)從別的賣家那里代購(gòu)護(hù)膚品，也大概了解了她們收取代購(gòu)費(fèi)的方法。SO，身為強(qiáng)迫癥的我！又特意翻墻！去韓國(guó)各個(gè)品牌的官網(wǎng)查詢每個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)，以及按照人民幣和韓元的匯率，做了Excel價(jià)格表。幾百個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)候我都會(huì)整理到半夜2,3點(diǎn)才睡覺。現(xiàn)在想想，那時(shí)候我也蠻拼的······

（這是一年前Innisfree的官網(wǎng)價(jià)格，按0.0057的匯率換算）

從上面的圖片也能看的出來，我們拿到的價(jià)格并不低，很多產(chǎn)品基本和官網(wǎng)的價(jià)格差不多。而我們的售價(jià)則是按0.007收取的，但是進(jìn)貨價(jià)太高的話，我們也會(huì)在0.007匯率的基礎(chǔ)上再賣的高一點(diǎn)。這樣算下來，便宜點(diǎn)的產(chǎn)品的利潤(rùn)大概在5—40元不等，有些套盒的利潤(rùn)則在100—300之間。

代購(gòu)不易，且做且珍惜

隨著小生意的發(fā)展，過程卻不像開頭那么容易了，其中我們也遇到過很多措手不及的問題。

例如，A姐做的是批發(fā)，但不是所有品牌的產(chǎn)品都會(huì)覆蓋。而當(dāng)客人想要的產(chǎn)品我們卻沒有時(shí)，我們?cè)撛趺唇忉專咳绾谓鉀Q？后來通過內(nèi)部討論，我們會(huì)這樣告訴對(duì)方：“不好意思哦，暫時(shí)沒貨，還在發(fā)往國(guó)內(nèi)的路上，有貨了以后馬上通知您”，或者“不好意思哦，我們賣的只有我們發(fā)的那些產(chǎn)品，其他產(chǎn)品不賣哦。”等等類似的回答，總之會(huì)拿各種借口為自己開脫或者干脆這筆就不做了。所以很多時(shí)候，代理的一些弊端也讓我們丟失了很多客戶。

而同為快消品，化妝品和其他衣食類產(chǎn)品卻不一樣。熟人或朋友或同學(xué)買過之后，不會(huì)像大姨媽一樣，每月來買一次，所以我們需要增加客戶量。說起來簡(jiǎn)單，做起來卻太難。所以我們一直處于“客戶難找，找了難買”這種狀態(tài)中，尤其是那些從論壇或貼吧加進(jìn)來的用戶，很難獲取她們的信任，真正來買的沒幾個(gè)。

（EMS物流記錄，KR是Korea的縮寫）

雖然我們有國(guó)際EMS的快遞單做證明，但是很多客戶想要小票，我們卻沒有。（現(xiàn)在小票都可以造假啊喂！）畢竟我們也不是奸商，為了錢無惡不作、無惡不說。冷清的時(shí)候，只要有人詢問我們都會(huì)開心好久，可事實(shí)卻證明我們太天真了~好多都只是來比價(jià)格的，你再詢問她要不要買時(shí)卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方已經(jīng)把你刪除了，呵呵噠。

如果你也有朋友做代購(gòu)或做過代購(gòu)的話，我想你肯定有刪除過或被朋友刪除的經(jīng)驗(yàn)。我們也是如此，有些甚至的你從初中就認(rèn)識(shí)的十幾年的朋友，就那么輕而易舉把你刪除了，這個(gè)中緣由說來也是心酸和無奈。（其實(shí)我更想說，如果是不熟的人，你刪除了也無所謂；如果真的是很好的朋友，如果你選擇屏蔽來替代刪除，對(duì)他來說都會(huì)是很不一樣的感受）

當(dāng)然，我們也反省過自己，同時(shí)為了還朋友圈一片凈土，隨后我們便換了微信小號(hào)，不再?gòu)?qiáng)刷朋友圈，一切以自愿為原則。

代購(gòu)有真有假，需謹(jǐn)慎！

“故事的最后，我們還是說了拜拜···”

由于我們一直沒有大量的客戶做基礎(chǔ)再加上臨近畢業(yè)，最后我們愉快的結(jié)束了代購(gòu)，回到了學(xué)生的正軌上。

至于網(wǎng)絡(luò)流傳的那些謠言，就我們自己來說，是確實(shí)做過“自導(dǎo)自演”。其實(shí)根本沒有客戶詢問我們價(jià)格、產(chǎn)品信息相關(guān)問題，我們會(huì)也在朋友圈下面回答；關(guān)于反饋截圖，印象中做過幾次，有的是跟朋友“對(duì)話”或者拿小號(hào)跟自己“對(duì)話”；

而顧客反饋的效果圖，從沒PS過。基本上只要是我們曬的，都是真實(shí)的。有些產(chǎn)品我們自己也在用，用的好了我們也會(huì)真人上鏡為產(chǎn)品做宣傳。所以在這方面，我們還是有一定真實(shí)度的~

至于月入百萬的話題，我就呵呵了~反正我們是沒有，但我覺得如果騙功夠深，要想月入百萬的還是有可能滴~

總而言之，朋友圈代購(gòu)有真有假，需謹(jǐn)慎！

最后，以我的經(jīng)驗(yàn)之談，給大家5個(gè)Tips：

1. 人肉代購(gòu)?fù)ǔ？梢源?gòu)市場(chǎng)上有的所有品牌，如果他只有固定的幾個(gè)牌子，沒辦法幫你跑腿，別懷疑，他一定是從廠家拿貨的！

2. 人肉代購(gòu)?fù)ǔ?huì)按照一定的匯率賺取代購(gòu)費(fèi)，例如RMB和韓幣的匯率是0.0057，他們可能按照0.006或0.0062的匯率收取。如果你認(rèn)識(shí)的代購(gòu)是瞎開價(jià)，每次開價(jià)沒規(guī)律可尋，嗯，可能就是假代購(gòu)了。

3. 人肉代購(gòu)大部分都是學(xué)生，所以很少會(huì)囤貨，除非是很特別非常Very熱賣的，即使如此，量也不會(huì)很多。所以如果有大量囤貨的，不是專職代購(gòu)就是廠家的代理了。專職代購(gòu)和代理給我的感覺差不多，個(gè)人還是覺得人肉代購(gòu)靠譜些or海淘吧。

4. 很多在國(guó)內(nèi)賣的產(chǎn)品和國(guó)際上賣的做工做法原料會(huì)差很多，同一款產(chǎn)品有朋友用國(guó)內(nèi)的會(huì)過敏，從國(guó)外帶回來的就沒事(這牽扯到出口進(jìn)口問題，可自行百度)。所以這就是為什么代購(gòu)能火的原因了吧~

5. 歡迎大家補(bǔ)充。

注：由于筆者代購(gòu)時(shí)間不長(zhǎng)，所以問題也沒那么深入。你沒經(jīng)歷過代購(gòu)，不知道代購(gòu)的苦與累，也不會(huì)知道里面的水都多深。相信大家有自己的一把量尺，看過、暗自罵過就好，不喜勿噴，謝謝。

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