靈狐科技談618:下一代生意增長之品效銷一體化帶來的新機會
摘要:品效銷增長伙伴靈狐科技副總裁崔娜娜解密618新打法,她表示,2025年618將成為品效銷一體化從理論探索走向大規模實戰的轉折點,品牌、平臺、服務商三方力量共同推動行業進入科學的、大數據支撐的站外高效種草、站內精準收割的新階段。
不知不覺,618進入第17個年頭。如今的618不再是一個短期的集中爆發節點,而是演變為一場長達數月、持續搶占用戶心智、激發消費熱情的持久戰。
靈狐科技副總裁崔娜娜表示,隨著大促時間節點不斷前移,平臺大促節奏調整,疊加準備周期短、宣傳聲量不足等因素,未能有效建立消費者的促銷心智,不少消費者甚至并不清楚618到底是哪天開始的。面對相似的營銷手段,消費者的注意力更容易分散,傳統的促銷方式面臨著更大的挑戰,如何持續地調動用戶的消費熱情成為關鍵課題。
值得關注的是,2025年618將成為品效銷一體化從理論探索走向大規模實戰的轉折點,品牌、平臺、服務商三方力量共同推動行業進入科學的、大數據支撐的站外高效種草、站內精準收割的新階段。
當618從單一促銷節點進化為全域營銷戰場,平臺端的策略博弈已從流量爭奪轉向用戶心智的深度運營。以天貓、京東、抖音為代表的頭部平臺,正通過差異化打法,勾勒出品效銷一體化的立體作戰圖譜。2025年618成為品效銷一體化落地的關鍵轉折點,為電商營銷未來的變革錨定了方向。
當電商消費從價格驅動邁入價值驅動時代,消費者需求正經歷結構性躍遷 ——其決策邏輯從單純價格敏感轉向品質感知+情緒共鳴+場景適配的多維價值評估。這一變革倒逼大促營銷必須完成從“流量思維” 到 “用戶思維”的范式革命,而品效銷一體化正是響應消費主權時代的必然選擇。
與此同時,平臺巨頭間的博弈邏輯也發生了根本性轉變。從去年雙11京東、阿里、騰訊在支付互通、外鏈跳轉、物流共享等領域的“拆墻試水”,到2025年618“抱團式”合作的全面升級,中國電商正加速從“零和博弈”轉向“生態共生”。
京東構建起包含京魔方、小紅盟、京知計劃、京火計劃等在內的立體化“種收一體”矩陣,此次“京魔方”、“紅京計劃”的推出,更是將其全域生態推向新高度。淘天同樣積極布局全域營銷,與抖音、小紅書、B站、知乎等平臺共同構建了星立方計劃、小紅星、星火計劃、星任務計劃等多元合作體系。淘寶天貓與小紅書重磅推出的“紅貓計劃”,深度打通種草到購買的完整鏈路。伴隨小紅書“種草直達”功能正式上線,雙方進一步開放融合,新增筆記下方“廣告掛鏈”,試點品牌的小紅書投放內容可一鍵跳轉至淘寶天貓。
值得關注的是,內容平臺在大促周期中擔任的角色愈發關鍵。從技術接口互通到生態邏輯共生,平臺間的“拆墻”本質是對品效銷一體化底層需求的響應 —— 當品牌需要打破流量孤島實現全域觸達,當效果營銷需要數據閉環提升投放效率,當銷售轉化需要縮短決策路徑降低流失,跨平臺的生態協同便成為必然選擇。
在618電商大促期間,品牌端面臨著諸多成本壓力,這正倒逼一場效能革命,使得實行品效銷一體化成為必然選擇。當下,電商平臺流量紅利見頂,傳統粗放式投放的投資回報率(ROI)持續下降,營銷成本卻不斷攀升。據相關分析顯示,抖音TOP3000直播間中,頭部時尚類、明星類直播間占據超30%活躍用戶數,中小品牌被迫投入更高預算爭奪有限曝光。
對于品牌而言,大促全周期將更迫切地需要科學管理流量。大促全周期被解構為“蓄水—預熱—爆發—延續”四個效能節點:蓄水期提前2-3周測品,擊穿藍海品類,測試大促內容并分層運營人群,提升流量滲透;預熱期需強勢占心智,高效攔截搜索流量,篩選優質筆記;爆發期集中營銷釋放流量勢能;延續期注重聲譽維護和人群優化,讓優質內容持續發酵。
當電商營銷從“規模擴張”轉向“質量提升”,品效銷一體化不再是可選的戰術工具,而是品牌生存的底層能力。它通過數據的穿針引線,將品牌建設的長期主義與效果轉化的短期效率有機統一,在成本壓力與增長訴求的張力中,開辟出一條精準投入、高效轉化、價值沉淀的新增長路徑。
618品效銷增長伙伴靈狐科技以站內外一體化為核心支點,構建起品效銷一體化的落地方法論,推動品牌在認知建設—效果轉化—價值沉淀的全周期中實現效能躍升。
站內外一體化,是通過創新使用AI+大數據技術,基于用戶數據洞察進行精準圈選,針對不同用戶所達成的不同目標,選擇相應的品牌內容創意,通過場景化營銷工具實現用戶觸達,并監測用戶反饋,進行持續營銷,發揮用戶最大價值,進一步強化品牌在市場數據層面的整合;以數據全方位打通站內外,數據互通形成營銷聯動,站內結果指導站外營銷動作,站外內容影響站內決策,以精細化運營實現從品牌曝光到銷售轉化的全鏈路一體化營銷。它不僅破解了傳統營銷品效割裂的痛點,更構建起全鏈價值共生的新營銷范式,為品牌在存量市場中開辟出精準投入、高效轉化、持續增長的上升通道。
靈狐科技副總裁崔娜娜分享道:“當下平臺促銷波次增多、整體節奏多變,各方都在搶跑。對品牌方而言,需比平臺和友商跑得更快,在節奏上實現超前搶跑、提前發力。品牌將更要聚焦站內外一體化營銷,尤其注重種草的科學性。具體來說,靈狐會借助各類數據工具,開展站外策劃、營銷與執行工作:通過數據研究目標受眾的特征及內容偏好,再依據研究結論設計創意與內容。這種科學種草的方式,能讓站外營銷成果有效反哺站內,提升整體營銷效果,助力品牌在激烈的平臺競爭中搶占先機。”
在618的激烈競爭中,品效銷增長伙伴靈狐科技以品效銷一體化策略助力某3C產品新品突圍。依托京東用戶數據工具,靈狐深度剖析新品目標客群,精準勾勒用戶畫像,并將這一洞察延伸至小紅書平臺,交叉分析具有相同畫像用戶的內容偏好,定制契合其興趣的營銷內容,同時篩選高匹配度達人,打造精準營銷方案。
執行層面,靈狐結合小紅書“KFS”打法,以數據為導向開展全鏈路營銷。得益于科學的數據驅動模式,在營銷預算不變的情況下,引流至京東的用戶對品牌搜索意愿更加強烈。最終,品牌回搜率提升30%,靈狐科技以數據賦能為新品上市交出亮眼成績單。
在2025年618商業戰場中,品牌若想突出重圍,需以數據閉環為核心優化資源配置,通過深耕內容生態與消費場景的融合,構建“品牌價值傳遞 — 營銷效率提升 — 銷售轉化達成”的黃金增長鏈路。而對于電商平臺而言,能否以底層能力支撐品效銷一體化的深度落地,將成為鞏固行業領先地位的關鍵。618品效銷增長伙伴靈狐科技也將持續推行品效銷一體化,以數據驅動為引擎、以用戶需求為坐標構建更具韌性的全域增長生態,為行業進化持續注入創新動能。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）