巨懂車101｜廣汽本田雅閣：直播時代，合資B級車引領者如何重構人貨場？
本案例選自《巨懂車Q1十佳案例》
在價格戰頻發與新能源滲透率突破50%的市場壓力下，廣汽本田雅閣作為中型車市場標桿面臨雙重挑戰。外部，多款同級別車型正值產品換代期，市場競爭進入白熱化。內部，車型內容傳播量減少、車系熱度有所下滑。
為此，廣汽本田雅閣與巨懂車展開深度合作，旨在以精準策略重塑雅閣市場競爭力。項目聚焦四大目標：品牌聲量層面，奪回輿論主場，提升全網熱度；人群資產層面，深度滲透目標用戶，推動A3人群增長并帶動A4人群留資轉化；口碑層面，強化用戶對雅閣安全、可靠的正向認知；銷量轉化層面，以精準觸達與價值傳遞，驅動銷量穩健增長。
出圈內容+節點營銷
多維引爆聲量
在信息過載的市場競爭中，用戶早已習慣海量碎片化內容，只有打造真正高質、直擊人心的內容才能鎖定用戶心智。基于此，廣汽本田雅閣聯合巨懂車，通過OGC王牌欄目制造 “雅閣萬里暴虐嚴測” 大事件，構建 “獨家達人內容+PGC征稿擴散+重點區域KOL矩陣+經銷商聯動” 多圈層裂變體系，同時聯動懂車聚光平臺資源的產品組合策略，全方位引爆市場聲量，實現品效合一。
萬里實測，打造現象級內容
廣汽本田雅閣深度參與懂車帝原創欄目《一萬公里定律》，以橫跨中國5000公里極限路測（涵蓋太行險峻山路、祿勸雪山掛壁公路等場景），硬核驗證整車可靠性。通過#雅閣萬里實測話題撬動懂車帝/抖音等多平臺全域傳播矩陣。借勢品牌熱議話題，廣汽本田雅閣還同步落地6大重點城市達人探店活動，實現線上流量向線下展廳的高效導流，在黃金銷售期迅速搶占用戶心智，實現車型熱度與人氣雙飆升。
節點爆破，豐富玩法激發銷量轉化
廣汽本田雅閣借勢雙十一、雙十二電商節點，以 “巨爆款好車節”與“懂車購”為抓手開啟創新電商試跑。活動推出半價購車、限時補貼等重磅福利政策，并邀請頭部達人擔任品牌福利官，通過“預熱-直播-轉化”的全鏈路營銷實現從流量到訂單的閉環轉化。同時深度整合巨懂車“懂車購”功能，在抖音直播上覆蓋300多家廣汽本田的專營店，高效承接霸榜流量。
精細化營銷策略
助力雅閣破局突圍
借助“出圈內容+節點營銷”的組合策略，廣汽本田雅閣此次與巨懂車的深度合作，達成多重維度的效果突破：
內容破圈 | 《一萬公里定律》全網播放量達1425萬+，互動量8.9萬+，連續30天穩居中型車榜單TOP1；
效果轉化 | 直播收獲600+意向訂單，“懂車購”售券核銷率達50%，驗證“種草-轉化”閉環；
用戶深耕 | A2、A3、A4人群分別提升18%、9%和25%，同級滲透率從15.28%躍升至31.03%，增幅64%；
口碑沉淀 | 動力/操控/價格/配置/安全等方面的評價顯著提升，“可靠、安全”產品形象深度綁定用戶決策。
結語
當行業深陷價格戰泥潭，雅閣聯手巨懂車，以“黃金資源位+達人傳播”構建流量引力場，借“數據中臺+動態優惠”，完成了汽車直播的“人貨場”重構。高頻高質量內容+電商節點聯動+短直協同的一整套組合拳，也為當前市場競爭下品牌數字化經營提供了新的方向。
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