統(tǒng)一鮮橙多：試水O2O，打造極致營銷
2015新年伊始， 當大家都還在回憶元旦假日慵懶的時光，憧憬春節(jié)假期家庭團聚的時候，統(tǒng)一鮮橙多已經(jīng)率先出手，借力新年，完成了一場漂亮的整合營銷戰(zhàn)。
開蓋贏金橙，試水O2O
品牌借新年推出“開蓋贏金橙，年年好運多”活動。通過大量戶外巨幅海報，商亭和公車車亭等抓人眼球的宣傳物料推廣，吸引消費者一探究竟。
當消費者掃描海報中的二維碼來到線上，不管是神曲的自傳播H5《多看多跳多歡樂》，還是模擬搶紅包游戲《全民搶紅包》都緊扣了互動、帶入、比分、分享等互聯(lián)網(wǎng)傳播要素，讓網(wǎng)友自發(fā)參與到品牌活動的傳播中來。
“多累積蓋內編碼拼手速搶更多現(xiàn)金”機制的存在，更從心理上刺激了消費者對于產(chǎn)品的回購欲望。整個營銷流程縝密緊湊，形成良好的o2o閉環(huán)。
瘋搶百萬現(xiàn)金紅包，玩轉互聯(lián)網(wǎng)思維
發(fā)紅包作為中國春節(jié)的優(yōu)良傳統(tǒng)，從古至今代代相傳。2013年春節(jié)期間，微信紅包大放異彩，電子紅包應運而生。而今，紅包儼然成為各大品牌的營銷必備武器。要在這片紅海中脫穎而出，需要一張王牌。
此次統(tǒng)一鮮橙多打出“拼手速搶百萬現(xiàn)金”這張牌。在2月11日與2月15日19:00-24:00 之間集中發(fā)放百萬現(xiàn)金作為開年紅包。參與門檻簡單直接，在線參與《全民搶紅包》游戲即可搶獲5元現(xiàn)金。購買七瓶產(chǎn)品更可搶奪150元-200元現(xiàn)金入手，先到先得。一來消除了傳統(tǒng)搶紅包因運氣成分帶來的挫敗感，單個紅包金額下限更是增強了消費者的信心，可謂誠意十足。
在互聯(lián)網(wǎng)思維中，爆點與時效性是至關重要的兩個元素。統(tǒng)一鮮橙多緊扣專注、極致的核心方式，在電子紅包已成為一種社交圈常見手段并具備相當龐大用戶基礎的時候，快速發(fā)動了【百萬】【現(xiàn)金】紅包在線【搶】的活動。借助百萬現(xiàn)金的巨大影響力和宣傳價值，營造了一件非常抓人眼球的事件和討論氛圍。在紅包開搶的時間段內集中優(yōu)勢資源，形成網(wǎng)絡熱點話題。這種誠意十足的極致營銷策略也為鮮橙多積累了良好的口碑，使之在混亂的“紅包大戰(zhàn)”中成功突圍。
營銷為王行在前，業(yè)績才是硬道理
消費者在線下集齊七個鮮橙多瓶蓋，就可搶到150-200元的線上現(xiàn)金紅包。這筆對消費者而言穩(wěn)賺不賠的交易可謂難以抗拒。在用戶參與傳播的過程中，購買環(huán)節(jié)顯得循循善誘,著實令人拍案叫絕。
再好的營銷，如果不能帶動業(yè)績增長，一切只是過眼云煙。如上文提及的營銷閉環(huán)中，品牌通過神曲在互聯(lián)網(wǎng)上博盡眼球，通過互動游戲引發(fā)消費者對SP活動的自傳播擴散，最終以現(xiàn)金紅包達到傳播爆破點，引導消費者回歸線下促進購買。一切的目的只為打造品牌與消費者的雙贏局面。
隨著新媒體的崛起，品牌不能繼續(xù)以高高在上的姿態(tài)教育市場。想要以小力撬動地球，必須借助消費者自身的力量，消費者真的很可愛，只要你稍稍多為他們考慮一點，他們就會為你免費服務。就像此次鮮橙多的新年營銷活動，實實在在的讓消費者收到品牌發(fā)出的誠意和實惠。自然，消費者也就會回饋產(chǎn)品以市場。在這一點上，鮮橙多的做法顯然值得同道思考與借鑒。
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