好奇心周報丨地域文化引全民狂歡：“蘇超”熱梗出圈背后的營銷啟示
好奇心周報：劇星傳媒原創專欄，關注營銷行業話題，不裝逼，不套路，帶著一顆好奇心，撥云見日，探究底層邏輯。
“比賽第一，友誼第十四”“沒有假球，全是世仇”“聽說贏的城市可以當省會”——這些天，“蘇超”熱梗如野火般席卷社交平臺。
“蘇超”的全稱是“江蘇省城市足球聯賽”，本質上只是省級足球賽事，但卻打造了單場觀賽人數破兩萬的盛況，被冠以“蘇超”之名，就連足球明星貝克漢姆也操起蘇州話為蘇州足球加油。網友感嘆：“本來以為我對體育毫無興趣，直到我遇到了‘蘇超’”。
這場以地域文化為燃料的狂歡，正在重構城市品牌與消費場景的連接方式。
熱梗營銷：地域文化的社交裂變
“梗文化”的底層邏輯
“蘇超”出圈的核心在于對地域文化的解構與再造。“散裝江蘇”的標簽背后，是江蘇省深厚的人文底蘊與強勁的發展態勢。蘇州和南京有大哥之爭，徐州和宿遷有楚漢之爭，揚州和淮安有菜譜之爭。正是這份城市群的多樣文化底色，為“蘇超”提供了豐厚的情感土壤，經過網絡時代的再造與解讀后，轉化為強大的傳播力。
網友整理的“爭斗”動機
熱梗的裂變鏈路
官方“下場造梗”是本次營銷的特色與亮點。以“南京發布”喊出“比賽第一，友誼第十四”的口號為代表，官方率先打破常規體育宣傳的嚴肅腔調，以直白幽默展現競技熱血與城市“恩怨”，瞬間點燃用戶好奇心與討論欲。各地文旅部門接力推出一系列充滿地域特色的聯動海報，巧妙嫁接城市文化符號，在網絡空間激起層層傳播漣漪。
UGC共創驅動傳播進一步裂變。網友們貢獻了極具創意的參與式創作，比如常州因連敗產生的“吊州→巾州→丨州” 文字演變，看似調侃，實則是民眾對城市的親切互動。抖音平臺上，相關視頻播放量一路飆升，搭配微博話題熱議、小紅書圖文種草、抖音二創整活，多平臺協同發力，構建起全方位、立體化的傳播網絡，讓“蘇超”熱度持續攀升。
文旅融合：從流量到“留量”的消費轉化
賽事經濟效應立竿見影
端午期間，“蘇超”直接拉動消費熱潮。據平臺監測，在“蘇超”第三輪比賽期間，一些城市結合票根推出“看球+旅游+美食”等文體旅套餐，帶動本輪主場6個城市的銀聯渠道異地文旅消費總額增長14.63%，形成“賽事引流、文旅變現”的創新模式。據報道統計，6月3日至8日，江蘇省內景區預定量同比去年同期增長305%。
城市IP的場景化延伸
“蘇超”不僅是競技舞臺，更成為城市IP展示的鮮活窗口。南京夫子廟推出“跟著蘇超免費游”活動，無錫文旅對客隊球迷“景區、停車、住宿、特產”一條龍優惠。江蘇各市巧妙結合賽事熱梗制定營銷策略，在趣味互動中展示城市特色、刺激消費欲望，高效實現“流量”向“留量”的轉化。
營銷借勢：品牌如何搶占“情緒紅利”
贊助商的戰略卡位
在“蘇超”掀起的全民熱潮中，贊助商們精準捕捉大眾情緒，上演了一場精彩的品牌卡位戰。江蘇銀行作為賽事的總冠名商，其本地銀行身份與地域熱血情緒天然契合；伊利一句“一碗奶端平”巧妙呼應“端水”需求；卡爾美體育更是憑借定制城市球衣實現破圈，其推出的城市主題球衣，不僅成為球迷們彰顯地域身份的時尚單品，更在市場上掀起購買熱潮。
風險化解的成功樣本
在本次文旅聯動中，常州精準把握分寸，沒有被動回避“輸球梗”帶來的負面標簽，而是主動將輿論焦點轉化為免費景區引流的契機，成功實現負面輿情的正向引導，為品牌化解營銷風險提供了寶貴經驗。
可持續性挑戰：從現象到IP的關鍵躍遷
“蘇超”能在短時間內引爆熱度，其運營模式功不可沒。比賽在頂層設計上，采用雙輪驅動策略，由江蘇省體育局與13市政府聯合主辦，并建立了“一城一隊+一城一主場” 的模式，既保障了賽事的覆蓋面和參與度，又讓各地城市能充分發揮自身特色，調動了市場積極性，為賽事的長期可持續發展奠定了堅實基礎。
在賽事呈現上，“蘇超”開展多平臺直播轉播，打破地域限制，讓更多不在現場的觀眾也能感受比賽的激情與熱血，有效增強了賽事的吸引力和競爭力。
盡管“蘇超”開局亮眼，但要實現從現象級賽事到成熟IP的關鍵躍遷，仍面臨諸多挑戰。隨著網絡文化的快速迭代，大眾對新鮮事物的追求愈發強烈，若不能持續推陳出新，滿足觀眾日益多樣化的需求，賽事的熱度和關注度可能會逐漸下滑。此外，在產業發展層面，“蘇超”雖帶動了足球相關產業的升溫，但足球配套體系仍存在明顯短板，進而影響“蘇超”的長期發展和IP價值沉淀。
小結
“蘇超”的成功證明了最高級的營銷是讓用戶成為內容生產者，讓城市故事成為消費劇本。這場由“政府、企業、民眾”共創的熱血賽事，正是文旅體融合的終極形態，它向廣告行業昭示：唯有激發真實的文化生命力，才能贏得持久的共鳴與價值。
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