這位廣告人，3次見面要了我100萬
POP（正在流行）是今年6.1我們在上海新開的創意鋪子。（可以從廣告新生的文章了解更多：趁廣告業沒死透，開一家賺錢的新公司）。主理人Patrick，可以喊他P哥或者P總，90后，有才華長得帥，難得的是脾氣還超好，唯一的缺點作為i人容易內耗，但主要耗他自己，不傷及無辜。恭喜我們又撿到寶了。
從18年到現在，我們陸陸續續合作了30多位廣告人，深度參與了他們從0-1創建的過程，在這個三天兩頭被人唱衰的行業里走出了一條自己的道路——廣告人經紀人（目前行業好像就我們這么干）。下面是開業當天我的發言稿，趁此機會總結了我們選擇廣告人的3個標準，向大家報告：
POP暫時還沒有固定辦公室，第一個月的辦公是找嘻嘻弗斯蹭的。前幾天我和P哥電話，我說要不咱們接下來半年繼續發揚光大，一個月去蹭一個朋友，當然咱們也別白蹭，可以通過手藝來換取空間的使用。這個計劃叫“POP正在流浪”。目前POP就4位伙伴，有興趣邀請POP入駐的朋友歡迎聯系P哥。
《我們為什么投資POP》
各位朋友大家晚上好，今天來的大部分都是P哥和HOK的老朋友，謝謝大家捧場！
其實我和P哥不熟，今年三月初到現在，總共認識還不到3個月，昨晚上我們一起吃了個開工飯是第四次見面。這么短時間里我們不光敲定了合作關系，還投資了過百萬，在這年頭想想都有點沖動，這次不會又灑幣了吧？所以來上海的路上我仔細編了3個原因，借此機會和大家分享：
1.
第一次和P哥溝通，是今年的3月10號，我們通了半小時電話，掛完電話我就和Apple講，我覺得沒戲。因為全程一直都是我在講，在座的各位都經歷過提案，如果提完案，發現客戶沒啥反應，那多半結果都不好。
可沒想到的是，隔了一天，他給我發了一段消息，又隔了幾天他從上海跑來北京，我們見面了。我也不知道那兩天到底發生了什么？
通完電話的第二天，P哥給我發了一段消息，隔了幾天我們見面了
我一直在思考一個問題，廣告人創業的必要條件是什么？
是客戶資源嗎？是錢嗎？是專業能力嗎？
我大學同學李雨，十四年前還沒畢業的時候就在學校附近租了一個1居室的民宅，沒人脈、沒資源、基本全靠自學，現在也做成了行業中響當當的一家創意熱店，LxU，作為少有的幾家本土Agency在服務Nike，去年春節他們給伊利做的“好搭子”是數不多的出圈爆款。這么多年，他的奮斗一直鼓舞著我，我一直以是他的同學而感到驕傲。
十年前，我26歲，從媒介公司離職，對創意行業幾乎一竅不通，在一家夏天漏雨冬天漏風的地下室開始創業，要啥沒啥，一轉眼也活過了第十年，走出了一條自己的路。
前段時間我看了馬寅的一段分享，他說，在理解之前先有行動，在行動之前先有對重要性事物的感受。你在完全理解之前，其實你是應該先行動，但你在行動之前總要有一件事驅使你行動，其實是你的重要性感受。說白了就是沖動，好聽點是勇敢，人越長大，越現實，害怕的越多，膽子越小。
當P哥給我發完那段消息，轉頭來北京找我的時候，我看到了他的勇敢，勇敢是這個時代稀缺的品質。
2.
話說回來，這是我們第一次見面的照片。在第一次見面之后，我苦心積慮做的一件事情就是想辦法把他勸退，在座的很多都是行業里最一線的從業者，我覺得用一個詞組形容今天的行業再貼切不過了，廣告行業大逃殺。今天別說勸大家創業了，甚至勸大家做廣告都是不道德的。
所以呢，我先是苦口婆心把今天廣告創業的種種困難實事求是地和他形容一番，還請了幾個幫手，我們現役的合伙人和他聊聊，寄希望能把他勸退。
然未果。
隔了一段時間，他連著比了三個稿，3中2，其中一個屬于年框月費，足以cover一整年的運營成本。P哥和我分享他的運營思路，我覺得特別好，班子是臨時搭的，辦公室是蹭的嘻嘻弗斯的，酒水是找Rio客戶贊助的，主打一個“窮創”，但對客戶和業務的用心是超大桶的，一會壯壯可以分享下我們試營業的情況。
廣告人創業Rule NO.2：先活下來，留在牌桌
3.
第三點，我想分享的是，“這個行業還需要多一家公司嗎？”
今天這個行業為什么這么難？過去很多國際客戶必須指定對應的4A公司，而移動互聯網的興起本土品牌的崛起讓中國一批創意熱店像雨后春筍一樣長了出來，從4A升級的天與空到掀起H5浪潮的W再到故事大王勝加，你方唱罷我登場，廣告人創業的門檻從未如此之低，二三個人幾臺電腦就能開干，一批敢闖的人都下場了。
很多廣告人言之鑿鑿地給客戶提定位、提USP、提品牌，但又有幾家公司有真正的差異化。今天中國廣告業艱難一個重要原因是因為同質化。因為同質化，當采購砍價格的時候變成了弱勢。價格提不上，人才留不住，陷入了惡性循環，喊再大聲音付費比稿都沒用。但所有行業的發展規律都一樣，出現紅利，萬馬奔騰，行業內卷，同質化，淘汰賽，終將剩者為王回歸平衡。廣告創意作為非標行業，最后不會是贏者通吃，但留下來的一定是有獨特優勢的。
P哥和我們分享他的商業計劃書，他說他不想做那些帶不來聲量的大物料，他想做那些小的，哪怕是小紅書上的一篇圖文、一個品牌周邊、一個活動物料，但可以帶來話題和轉發的小內容。而這剛巧能發揮他的優勢，他有過多年品牌設計的經驗結合這幾年做傳播做整合營銷的心得，說不定能走出一條新的路來。
不做廣告做窄告
節選自POP的商業P話書，有一個大概的方向，有一個合適的榜樣，那就出發唄，邊做邊學邊調整
雖然還比較模糊也有點抽象，還需要進一步實踐，但我相信這是一個值得嘗試的方向，POP正在流行，GOGOGO！
最后，感謝Apple的引薦，謝謝P哥給我們機會，很榮幸參與POP的創立，今天在場20多位朋友，有客戶，也有少上行業里的朋友，包括被P列為對標公司學習的LxU，POP還只是一個剛剛呱呱墜地的Baby，希望在未來的道路上可以得到各位朋友的指點、幫助和關愛，一起共贏！
奧拓
2025.6.6
總結一下：
我們選擇合伙人的3個標準：
1）有創業者的決心和勇氣
我們堅決不勸人創業。創業不是人干的活，你會遇到一系列從沒遇到的問題，Account出身的會遇到創意和經營一系列的難題；創意出身的會遇到如何開拓客戶，如何把控預算等等。作為打工人你還能罵客戶，怪公司，好歹有老板給你撐著，大不了就不干了唄，但作為創業者，你只能怪自己。大多數技能都是可以培養學習的，無論是業務、創意還是經營管理，但創業者的心有就有沒有就沒有，無法培養。
2）留在牌桌上的本事
我們不期待一夜暴富。在行業大洗牌的當下，我們更希望你能有留在牌桌上的本事，無論是你自帶的資源或者我們能幫你轉化的商機，能Cover住成本，想賺多少錢之前，先琢磨清楚怎樣能不輸，先為之不可勝，以待敵之可勝。只要留在牌桌，就有機會。
3）USP
這個行業已經不需要再多一家廣告公司了，但永遠有位置留給有獨特賣點的廣告人，問一個問題“（什么類型的）客戶為什么選我？”
這個行業很消耗人，要做好作品就必須投入百分百心血，即使作品獲得成功，過一陣就煙消云散了，除了廣告人誰還花力氣記廣告。而且無論你付出多少，最終是在為客戶做嫁衣，除了換來些錢（還越來越少了），沒有什么積累。很多廣告人轉行做產品，就是想有些沉淀，總有一天會熬不了夜，那時候該怎么辦？這是很多廣告人的痛點。
如果用做產品的心態做廣告呢？每次給客戶的項目不只是為別人服務更是形成自己品牌的一磚一瓦，有一個粗糙的方向做，謹慎挑選項目，積累口碑形成自己的風格，讓你的名字有意義，Your Name is Your Brand。HOK做的就是幫助這些想自立門戶勇敢的廣告人，和所有品牌一樣，先活下來，在過程中長出差異化的能力，用一次次作品、口碑和風格形成自己的品牌，所謂廣告人IP化。
了解更多與我們合作歡迎聯系我們的伙伴Apple。
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