在小紅書做投放，90%的品牌踩過這些坑

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舉報 2025-06-16

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最近和不少品牌和商家聊起來說在小紅書上做投放，錢花了不少，但效果一言難盡。翻翻后臺數據，再看看投放策略，發現大家踩的坑出奇地一致。今天總結一下這些常見的小紅書投放誤區，希望能幫大家打破信息差。

筆記爆了，高興是應該的，但千萬別被這個沖昏頭腦。在小紅書上，最容易出爆文的是啥？萌寵、娛樂、劇情，這類內容天然討喜，輕輕松松就能拿到大把流量和點贊。但是，點贊多，不等于讓用戶掏錢包。

為什么？因為看萌寵哈哈一笑的人，和真正想買你產品的人，可能完全是兩撥人。

這就導致一個關鍵指標——拉搜比會很差。用戶看完樂呵一下就劃走了，根本沒記住你牌子，更不會去搜。所以，爆文是面子，能不能種草才是里子。

在小紅書做投放，千萬別只盯著“爆沒爆”看，得看它到底帶來了多少有效的產品互動和搜索意向。

對于同時做抖紅的品牌來說，看到抖音cpm那么低，所以認為小紅書也得壓下去，但是，這倆平臺邏輯完全不同，看的數據維度更是不同。

抖音是漏斗邏輯： 先靠泛娛樂內容吸引海量用戶（漏斗口大），再一層層篩選、觸達可能對產品感興趣的人（往下漏）。觸達漏斗第一層的海量用戶，cpm越低越好。
小紅書是反漏斗邏輯： 用戶帶著明確目的（找攻略、看測評、種草）來的，平臺會根據用戶的興趣標簽精準推送內容。在這里，CPM越低，往往說明你觸達的人群越泛、越不精準。

在小紅書，精準比便宜重要得多。尤其是對于高客單價產品來說，你花多點錢觸達一個真正對你的產品感興趣的精致女孩，遠比花少錢觸達一萬個只愛看搞笑視頻的學生黨有價值。所以，別拿抖音的CPM標準來硬套小紅書，追求精準人群覆蓋才是王道。

被機構忽悠，用幾萬塊買幾百篇素人鋪量套餐，看似撿了大便宜，實際上連這幾萬塊都是打了水漂。

因為，在小紅書做內容，大力并不能出奇跡。

幾年前，平臺內容少，用戶分辨力也沒那么強，鋪一堆素人筆記可能還有點水花。但現在，平臺流量分發機制越來越智能，用戶也被各種內容喂得越來越精。

那些幾十塊錢一篇、明顯是模板化生產的“素人鋪量套餐”，平臺根本不會給流量，用戶看到也是秒劃走，甚至可能反感。“量變引起質變”的前提是，你的內容本身得是“質”。鋪一堆無效內容，除了浪費預算和制造數據泡沫外，對品牌種草心智的建立完全沒有幫助。

看到競品筆記爆了，想學習模仿，這思路本身是沒錯的。但抄爆文，也得講究方法。

注意爆文的保質期： 現在信息爆炸，爆文的生命周期短得嚇人。長的可能幾個月，短的也就幾個星期。抄當下正火的爆文結構或創意點，可能還有效；但去抄幾個月甚至半年前的老爆文，大概率黃花菜都涼了。平臺風向、用戶興趣點變得飛快。
搞清楚競品在干嘛： 看人家爆文背后的營銷目標是什么？是新品上市還是老品破圈？如果競品是在破圈，投vlog或者劇情拿大流量是ok的，但如果我們還在新品上市階段就盲目模仿，那么結果只能是給競品在做嫁衣。

拋開具體品類不說，就單看兩個平臺通用的角色和價值，是明顯不同的。

首先，小紅書人群體量跟抖音不是一個量級的，傳播效率也沒有可比性，沒必要搞田忌賽馬，拿小紅書的劣勢跟抖音的優勢去比。

當你的產品需要快速拉新、快速放量、打爆單品時，優選抖音，在小紅書上要做的，是“慢工出細活”的長期運營，把產品價值講透，把用戶口碑做好。

在小紅書，更要耐心。

新品上市，怎么知道哪個賣點最打動人？哪個群體最可能買單？市面上流行一種方法：找一堆素人發“水下”內容，看哪篇數據好。

說實話，這方法在我看來，不僅效率低，也沒效果。原因有兩點：

素人創作能力有限： 大部分素人（尤其低價找的）真沒那個本事寫出高質量、吸引人的種草內容。內容不行，哪來的流量，沒流量，就沒辦法測。
水下內容意味著內容必須很軟，為了“軟”，賣點說得很隱晦，用戶根本get不到你想表達啥，更別提產生興趣去搜索或購買了。這種內容，即使有點流量，轉化路徑也模糊不清，測試結果也不準。

更靠譜的方法，不如找少量垂類腰尾部博主，做幾篇相對清晰、直接講賣點的測評/體驗筆記（不用硬廣，但核心賣點要突出），每個方向的賣點、場景、人群都要有，然后用投流去放大。內容創作能力有保障，流量相對精準，反饋也更真實有效。

感覺我家內容跟競品差不多，換個logo都一樣，內容同質化的鍋，根源可能出在產品上。

這里分兩種情況來討論：

產品有明顯差異化，那么使勁放大。如果產品確實有獨特點，把它和用戶最痛的點、最具體的場景結合起來，瘋狂放大，讓用戶一眼就看出解決了他的什么問題。
產品本身沒有太大的差異化，那么在營銷上多花點心思。這種情況可能更常見，在國內強大的供應鏈體系下，產品功能、外觀趨同太常見了。你搞個新功能，可能下個月競品就跟進了。

這時候怎么辦？