“散裝江蘇”的頂級battle：蘇超第四輪正在上演，玩梗和球賽哪個精彩？
“蘇超”第四輪昨日熱戰(zhàn)，淮安VS南京、揚州VS泰州，都以1:1收場。鹽水鴨和小龍蝦最終和平共處，早茶兄弟揚泰也握手言和。說好的“比賽第一，友誼第十四”呢？結(jié)果全是“平局可以，認(rèn)輸免談”！
一場省級足球聯(lián)賽，被玩成了“散裝江蘇”的頂級battle，賽前海報火藥味十足，線下大屏毒舌宣言，甚至官方和各地文旅局也紛紛下場整活。當(dāng)全網(wǎng)都在押注誰才是“真·南哥”時，突然有個顯眼包竄進球場“求帶玩”，定睛一看，好家伙，伊利直接把贊助商身份玩成“蘇超編外第十四太保”，別的品牌贊助是掛LOGO，伊利這個官方贊助商卻變成了“社牛萌新”，以“蘇超搭子”的身份在線求加入，把自己打造成了這場“散裝狂歡”的第十四位玩家。
江蘇十三城市用實力演繹什么叫“輸球不輸梗”，伊利這個贊助商直接讓自己跳進了“散裝江蘇”的梗池里，笑不活了，這真是看熱鬧不嫌事大。
蘇超“毒舌”梗已經(jīng)多到各地大屏塞不下，伊利這位“老十四”活學(xué)活用，用野生梗文完美呼應(yīng)了蘇超“內(nèi)戰(zhàn)”：
“端水大師”伊利精準(zhǔn)踩中江蘇內(nèi)戰(zhàn)的核心矛盾：誰敢站隊誰就被群嘲。伊利“一碗奶端平”既呼應(yīng)了江蘇各市“誰都不服”的較勁心態(tài)，又暗合“營養(yǎng)均衡”的產(chǎn)品屬性。
伊利用乙方姿態(tài)做甲方的事，把贊助行為包裝成“求拉群”的社牛操作。但散裝江蘇有沒有群？群主又是誰？湊熱鬧不嫌事大的伊利，是懂得為十三太保互撕拱火的。
這波“反套路贊助”直接讓網(wǎng)友驚呼：伊利你這潑天的流量根本接不完啊！
線上玩梗不過癮，伊利還把這波品牌野生段子投放到了江蘇十三個城市的線下大屏，十三太保街頭秒變“段子battle現(xiàn)場”，市民路過大屏直接笑到手機拍爛，路人爭相打卡、自發(fā)二創(chuàng)。果然，會玩梗的品牌，連線下廣告都能讓網(wǎng)友“反手一個贊”！
伊利大屏玩梗說和蘇大強官宣，你以為它是在玩抽象，結(jié)果人家反手真把倪大紅老師搖來了！蘇大強本強空降，伊利直接把倪大紅捧成“江蘇十三太保”話事人，成了散裝群群主。
“蘇大強”表情包上線，傲嬌老頭人設(shè)永不倒，兩手一攤就是經(jīng)典臺詞：“我不吃，我不喝，我要看大飛機！”
你以為伊利在借“蘇大強”玩“大飛機”的梗，萬萬沒想到，伊利：安排！直接用無人機在天上整活，這執(zhí)行力，不愧是“蘇超搭子”，玩梗玩到照進現(xiàn)實！
在南京建鄴區(qū)，千架無人機在夜空大秀蘇超梗，把網(wǎng)友創(chuàng)作的段子全部視覺化。
當(dāng)“小龍蝦大戰(zhàn)鹽水鴨”的魔性畫面亮起，江蘇人DNA動了，左邊盱眙龍蝦揮鉗子，右邊南京鴨子掄翅膀，背后還飄著“蕪馬滁”三個安徽小弟的跨省應(yīng)援彈幕。“十三香鴨子+鹽水小龍蝦”將南京和淮安特產(chǎn)融成了黑暗料理混搭；宿遷的項羽和鹽城的丹頂鶴搞了個“霸王醉鶴”的CP；“桃襲龍城”再現(xiàn)無錫水蜜桃與常州恐龍的跨界PK……這種地域文化梗的視覺再現(xiàn)，比江蘇各地文旅局的整活更野，也精準(zhǔn)戳中江蘇人“內(nèi)斗也要有文化”的傲嬌心態(tài)。
最后當(dāng)伊利用無人機打出“蘇超搭子”人設(shè)時，不僅官宣了自己這個贊助商“編外太保”的身份，還讓品牌信息與賽事熱點無縫銜接。別的品牌蹭熱點要流量，伊利卻用無人機在天上寫段子，把自己變成熱點本身。這波操作看似瘋癲，實則拿捏了Z世代對“官方玩梗”的饑渴。
在我們的過往印象中，品牌對于體育盛事的贊助，往往陷入止于LOGO露出卻無法破圈傳播的困境，LOGO要大、口播要多，但這些在Z世代眼里，不過是“大佬來刷存在感，卻毫無感知力”。
伊利這次在蘇超的玩法，徹底顛覆了品牌的傳統(tǒng)贊助邏輯，它沒把自己當(dāng)金主，而是以“求入群”的社牛姿態(tài)，讓自己主動“玩”進這場“散裝內(nèi)戰(zhàn)”里，用野生幽默精準(zhǔn)擊中年輕球迷的情緒G點，讓品牌實現(xiàn)有效破圈。
定位破圈：從“贊助爸爸”到“蘇超搭子”
伊利主動放棄高高在上的金主爸爸形象，敢于自黑當(dāng)“第十四太保”。當(dāng)江蘇十三城互撕得熱火朝天時，伊利直接擺出“求帶玩”的卑微人設(shè)，“俺不是來氪金的，而是來‘端水’的”。這種自黑墊底的姿態(tài)，完美契合蘇超“友誼第十四”的荒誕精神，甚至比官方更懂“散裝江蘇”的梗文化，消費者自然也愿意接受這樣愛玩會玩的品牌。
傳播破圈：從單向輸出到全民共創(chuàng)
伊利沒有走傳統(tǒng)贊助的“大屏+口播”單向輸出老路，而是用一套組合拳激發(fā)全民二創(chuàng)：
線下大屏梗文案的瘋狂輸出、“蘇大強”空降的驚喜官宣、無人機秀的炸裂視覺，都讓#蘇超搭子有伊利##蘇超上天了#等話題出圈。伊利把品牌形象和城市“恩怨”打包捆綁成了可分享的社交素材，激發(fā)天賦型段子手的UGC，最終形成破圈級的自發(fā)傳播。
品牌這種甘當(dāng)“素材工具人”的定位，完美展示了什么叫“蘇超搭子”——不搶戲，只供梗，成為這場散裝狂歡的“最大顯眼包”。伊利把品牌的存在感變成段子的一部分，讓網(wǎng)友玩得更嗨，在這一過程中，消費者自然加深了對品牌的好感度。
小編關(guān)注到，伊利的這波蘇超玩梗式營銷并非孤例。回顧這個品牌近年的體育營銷，從亞洲杯開賽當(dāng)天上線“球迷打臉行為大賞”短片，到巴黎奧運會玩梗“魯豫撞臉會徽”的社牛操作，伊利一直在嘗試用更輕巧、更social的方式與年輕人對話。這一營銷策略背后，是品牌對當(dāng)代傳播環(huán)境的深入洞察：在用戶主導(dǎo)內(nèi)容的時代，強制灌輸不如主動融入。正如蘇超爆火的根本原因是激活了大眾的創(chuàng)作欲一樣，伊利營銷的成功也源于它把自己變成了網(wǎng)友玩梗的“素材庫”。
從伊利在各類體育營銷中的玩法，我們或許可以得出一個結(jié)論：在年輕人主導(dǎo)的社交傳播時代，品牌營銷需要的不只是曝光，而是成為公眾情緒的“出口”，這個出口可以是笑點、淚點，甚至是槽點。就像伊利用“蘇超搭子”的身份，玩出“活人感”，成為了消費者的“情緒搭子”，最終實現(xiàn)從“被看見”到“被需要”的情感綁定。
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