美團、京東、餓了么組團借勢蘇超，這把誰贏了？
美團、京東、餓了么，
這相愛（或許愛得不多？）相殺的三巨頭，又！又！又！把火燒到了蘇超的綠茵場。
就是那個真·草根真·熱血、球迷互噴、“沒有假球，只有世仇”的江蘇省城市足球聯賽！
從電商到外賣，從補貼大戰到諧音梗對轟，這三家如今在球場上短兵相接，狹路相逢，商業宿命感直接拉滿。
誰能想到，蘇超那句“為榮譽而戰，在這里沒有黑幕、沒有假賽，只有‘恩怨’”，
放在美團、京東、餓了么身上，竟然也毫無違和感。
那么問題來了——
誰的文案最能打？
誰的營銷最上頭？
誰的玩法最帶感？
今天就帶大家逐一拆解三巨頭的蘇超借勢營銷，歡迎評論區舉旗開站，三家誰更得你心？
美團：
誰說“好菜”只能形容足球？
迎面向我們走來的是黃方選手美團。
趁著蘇超因高考暫時沉寂的空檔，美團團購在6月10日率先上線活動——只要在美團搜索「蘇超觀賽」，就能解鎖188元限量券和一系列休閑娛樂活動。
“聽說榮譽戰之后就是高鐵站了。”
不過，由于并非蘇超的官方合作方，美團團購只能圍繞著相關元素打太極，在“邊上做文章”，曲線借勢。
但這可難不過機智的廣告人，美團聰明地抓住了一個球迷自嘲的關鍵詞：
蘇超好菜
6月13日，美團團購又發布了一組海報，圍繞“好菜”來了波一語雙關的文案：
球場上的“好菜”？對不起兄弟我是說你腳臭技藝“高超”；
飯桌上的“好菜”？江蘇美食，好吃得明明白白！
三丁包、鹽水鴨、大閘蟹等江蘇各地的代表性美食，與蘇超聯賽的參賽球隊巧妙對應。吃的、踢的、看的，全都在海報里串了起來。
海報和文案看這里：
徐州VS鎮江：
強者才有權定義，地鍋雞鍋蓋面誰是好菜連云港VS蘇州：
梭子蟹大閘蟹場上較量，蟹蟹你的好菜
宿遷VS鹽城：
宿遷好菜？鹽城好菜？能下飯的就是好菜淮安VS南京：
球場上別說好菜，但是小龍蝦與鹽水鴨都是好菜
無錫VS常州：
不爭第一只爭第二，水蜜桃和蘿卜干誰是好菜揚州VS泰州：
三丁包VS燙干絲，被“鮮”翻的就是好菜
從文案到視覺體系，美團團購都采用了“對抗”元素，與蘇超的賽制節奏高度匹配，強化了用戶的場景代入感。
但美團團購又沒有停留在“推薦美食”這種淺層內容，而是把黑話“好菜”作為關鍵詞，把原本屬于球場的情緒，一把遷移到了餐桌上。這種語境反轉，硬是把各地居民的城市榮譽感和自豪感，再往上翻了一番。
比起足球，美食才是真正的全民流量入口。畢竟不是誰都會去買蘇超的門票，但誰都可以在美團上點個單，吃一口鹽水鴨、嗦一口大閘蟹。
就這么順理成章地，美團把蘇超的集體情緒，精準落在了平臺的業務觸點上。
我點進美團「江蘇美食」線上活動頁面，發現美團有以下幾個活動動作：
1、發放13個滿80減6元限量券，共計78元；
2、精選「看球簡餐」助你邊看邊吃，賽后再來一頓「麻辣宵夜」解饞到底；
3、城市球賽投票——支持誰，自己決定！
“好菜海報”（請允許我先這么稱呼它）只是其中一道“菜”。
除了美團團購，美團買藥還攜手眾多醫藥類品牌上線了借勢海報，而且這次的文案，明顯更損也更敢說。我愿稱之為，回歸了蘇超的初心。比如：
“上場就拉稀”（這對嗎？）
“給點強度啊，守門員都快凍感冒了。”
“我奶奶也想上場踢。”（咱奶厲害啊）
嘴毒中帶點真情實感的怨懟，熟悉的“蘇超式吐槽”被包裝成產品場景，罵得狠，也挺懂球迷的心情。
其他海報如下：
你最喜歡哪句借勢文案呢？
京東：
咱可是正兒八經“江蘇孩子”，官方合作身份拿下！
作為宿遷第二知名的名人（第一是項羽），劉強東和京東可謂地地道道的“江蘇孩子”。
在這場蘇超借勢戰中，京東便是三家品牌里唯一擁有“蘇超”官方戰略合作伙伴身份的選手，也是第一個蹭上蘇超熱度的品牌。
6月6日，京東就以“為蘇超加油”的由頭，發布了十三城市球衣的京東超市卡加油包。
6月13日，京東率先官宣成為“蘇超官方戰略合作伙伴”，憑借這層權威背書拿下第一波聲量，在輿論場中直接坐穩了“正宮”之位。
來自京東黑板報：
6月13日，京東與江蘇省體育產業集團有限公司簽署協議，正式成為“蘇超”官方戰略合作伙伴。雙方將在賽事營銷、文化娛樂、全民健身、宣傳直播、比賽定制等多個方面展開全方位深度合作。
蘇超當前的官方贊助費已飆升至300萬元，仍然“一席難求”，圖源蘇超公眾號
從目前已曝光的動作來看，憑借“官方合作”的身份加持，京東在借勢蘇超的內容布局和節奏把控上，打出了一套更全面、更系統的營銷組合拳。
既然是正宮出場，那“十三太保”的水，自然得端得滴水不漏。
在官宣海報上，京東借為各城市加油之名，帶出了各地的特產，為平臺上各地的品牌商家強勢拉了一波關注度。有人情味，也有生意經。
海報如下：
宿遷
贏了干杯，輸了也干杯！
霸王敬酒，洋河大曲喝到美。
蘇州
江蘇的蘇是蘇州的蘇。
大閘蟹的蟹，是陽澄湖的蟹。
鹽城
一張餅能放幾個蛋？
我家的雞蛋餅能裹12個蛋。
淮安
淮安浪里馬，專治各種不服。
十三香小龍蝦，好吃到讓你服。
無錫
無所謂，“北伐”開始我怕誰。
一口水蜜桃甜蜜爆汁，專治各種嘴硬。
泰州
高鐵繞著走？還不是我們“泰”厲害。
來碗燙干絲，干就完了！
南京
蘇A真南哥，禁得起任何挑戰。
就像鹽水鴨，好吃的一米！
南通
真正的學霸，做什么都不會太差！
隨手一道狼山雞，就是飯桌真神！
鎮江
“鎮”的實力酸不了。
鎮江純釀香醋，從不摻水。
連云港
花果山的大圣，才是真大勝！
大勝配美酒，暢飲湯溝酒！
常州
名次哪有名氣重要！
至少我讓14億人知道，蘿卜干是真的好菜！
徐州
歷史站在徐州這邊，徐州站在贏的這邊！
請愛吃的你站在蜜三刀這邊！
揚州
千年流量網，從不下神壇！
揚州炒飯，世界第一香！
緊接著，第二組海報上線，整體視覺風格延續了第一波，但內容上更側重于京東的基本盤——3C數碼。
這組海報里，京東將自家的電視、手機、耳機、投影儀等拳頭產品逐一上線。每一張海報都不是簡單的產品陳列，而是和蘇超比賽現場氛圍、地域梗、各城市歷史、以及相關文化梗做了創意融合。
我覺得這組海報有趣的一點是，它讓全國觀眾都能順帶解鎖不少關于江蘇的冷知識：
南通的考卷，是地獄級難度；
唐代時繁華的揚州引無數文人競折腰，李白就在此留下了“煙花三月下揚州”；
《西游記》中花果山的原型地在連云港；
鹽城是擁有最大的麋鹿基因庫的自然保護區，濕地生態保護名聲在外；
......
正值熱度巔峰，京東再次出招，推出了一支由AI生成的超洗腦的蘇超主題Rap。
其實，在各大品牌還沒正式入場之前，抖音上就已經有大量江蘇網友自發用AI制作了一系列蘇超梗圖，掀起了一波民間狂歡潮。
京東的這支MV便是順勢而為，繼承了抖音網友的審美，用“久經烤驗”、“嚇邇聞名”、“食力更強”等一連串的諧音梗調動球迷情緒，繼續刷足了存在感。
最新動作中，京東上線了一個名為“蘇超美食版”的新奇集市專題頁。通過打造線上美食集市，又又又一次為江蘇各地的美食品牌旗艦店精準引流。
比如我點擊為“淮安”投票后，系統就會引導我跳轉至“盱眙龍蝦官方旗艦店”。應援即導流，可以說是把“飯圈邏輯”真正落地到了“線上消費”上。
正值618期間，除以上營銷動作之外，京東還同步推出了多項強互動、高補貼的用戶參與機制，進一步把“看球”變成一場全民狂歡式的消費節。玩法包括實時競猜贏紅包、每場10000罐啤酒1分送、每場猜勝負，押中分百吋電視、榮耀手機、電動車等，動作密集，節奏緊湊。
整體來看，京東不僅是三家中聲量最大的品牌之一，還是在補貼力度、玩法豐富度、用戶參與層級上做得最激進的那個。
餓了么：重在參與
相比美團和京東的重錘出擊，餓了么在這波蘇超聯動中的存在感，就顯得克制許多，甚至可以說只是字面意義上的“借”了一下熱度。
盡管入局時間并不算晚——同樣是在6月13日啟動，但整體聲量和節奏，明顯低調了不少。
餓了么主要選擇在南京、蘇州、無錫三座城市發起“免單”活動，以“餓了么送‘真’菜”為主題，同樣打的是文字梗。
具體機制是，只要比賽中這三個城市的隊伍有進球，該城市就立刻派發 10,000份免單訂單，用“真·送菜”回應“好菜”的調侃。
同樣的，既切入了蘇超語境，又與平臺主業務“點外賣”高度關聯，還能直接拉動用戶下單。
寫到這里，我的心里升起一絲惡念，餓了么你要不要格局再大一點？只要江蘇某個城市奪冠，全國每座城市來一波免單，怎么樣？誰還不想蹭點冠軍的喜氣啊！
你這個“淮”“淮”“淮”旅人，我對你如此的誠懇。
阿D，蘿卜干就是個“菜”啊！
阿蘇愛上了阿連，阿餓隨彩禮10000份奶茶。
從傳播層面來看，餓了么并沒有配合足夠豐富的物料、玩法或聯動內容來進一步放大這波動作。缺少像美團那樣密集的視覺露出、也缺少京東那種節奏緊湊的玩法設計，使得這波“送真菜”雖有趣，但沒能出圈。
總結一下
很明顯，品牌身份決定了品牌的動作規模和節奏。
京東這邊，早早拿下“蘇超官方戰略合作伙伴”身份，入局早，聲量起點高。借勢節奏緊湊到飛起，官宣海報、洗腦Rap、3C帶貨一波接一波，“蘇超美食版”新奇集市也穩步推進。
美團雖然沒有官方身份，但圍繞“蘇超好菜”做文章，文案和視覺趣味滿分，用一組組損梗海報成功抓住球迷共鳴。旗下美團買藥等子品牌也同步跟進，大家齊心協力，玩梗玩到飛起，氣氛嗨到不行。
餓了么則是點到為止，只在南京、蘇州、無錫三地搞了個“進球送免單”的小活動。節奏相對保守，缺乏持續性動作和大范圍視覺物料配合。
三家各憑本事切入同一個熱點，風格、資源傾斜和目標側重點各異，但最終的指向，都是為品牌和自家業務造勢。
看完了外賣三巨頭的蘇超借勢動作，你對哪句文案印象更深刻呢？
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