ECI@創新案例 | 美團閃購X源慧X雀巢怡養《身體好生活好孝心即刻達》

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舉報 2025-06-19

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困境和挑戰：市場教育：提升中老年人群及其子女對中老年奶粉作為健康營養品的認識和接受度。品牌認知度：在諸多中老年奶粉購買的選擇中，需要提高消費者對雀巢怡養品牌的認知度。需求場景：中老年及其子女對健康意識逐漸增強，抓住當下時機，讓雀巢怡養作為營養品選擇滲透到生活更多的場景中，通過禮贈的心意傳遞就是一個重要需求場景。創新的目標：通過社交媒體和梯媒塑造產品心智，美團內大顆粒資源曝光，承接頁購買強刺激，實現聲量、流量、銷量全閉環。

傳播推?活動：品牌在外部進行廣泛媒體曝光，對社交媒體和梯媒做廣告投放，把“身體好生活好”的理念、對家人關愛的禮贈概念植入消費者頭腦，與此同時，在官方媒體及部分梯媒上，對在美團內下單進行提醒。O2O整合營銷：結合美團最快30分鐘送達的便利性，提升消費者體驗；利用美團“超級品牌日”和多資源位聯合曝光，將流量有效導入線下門店，實現線上線下無縫銜接。 價格刺激：購前抽獎活動，限量抽獎大額券增強互動性，提升銷量。

營銷口號：“身體好生活好”是雀巢怡養新的品牌理念，與日常生活緊密相關，更貼近消費者需求，“孝心即刻達”突出了美團的便利性，二者相結合是此次雀巢怡養為美團閃購營銷活動專門制定的營銷口號，為品牌創造需求場景，又結合美團最快30分鐘送達的便利性。用戶行為號召：社交媒體和梯媒助力曝光，對美團購買進行強提醒；美團站內啟動圖、中通、各頻道banner等資源位聯合曝光，熱搜榜“母親節送雀巢怡養”強引導。站內外多方流量引流至活動頁面，購前抽獎互動，增強互動。

（1）強勢曝光：站內外投放總曝光量近億級（2）超級銷量：總GMV同比實現增長281%（3）用戶增長：交易用戶數和交易新客數分別是同期乳飲沖調-二級類目大盤的6倍、9倍（4）禮品屬性：借助母親節Campaign，進一步深化雀巢怡養送禮場景溝通，拓廣用戶購買年齡層

上海源慧信息科技股份有限公司是一家成立于2014年的創新型企業，總部位于上海。公司專注于新零售、新渠道和新電商領域，為客戶提供全鏈路一站式營銷技術服務。作為阿里騰訊的營銷數智化戰略伙伴，源慧信息擁有強大的技術實力和豐富的行業經驗。其業務涵蓋O2O新零售、渠道與終端數字化、數字和社交媒體營銷、新電商、私域運營以及MarTech等多個方面，致力于幫助品牌實現穩健增長和數字化轉型。

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