農資行業突圍戰：根力多品牌戰略升級實錄
導語
縱覽整個化肥行業，各大傳統化肥企業已經搶占了各大山頭，而行業中的新興力量，想要生存，也需要搶占自己的山頭。有了山頭，意味著擁有了戰略競爭位置與核心競爭力。
根力多作為中國生物有機肥第一上市企業，已經連續八年蟬聯全國生物有機肥行業第一，并成功入選農業產業化國家重點龍頭企業。
根力多不是獨自打下了這座山頭，而是與歐賽斯一起去占領這座山頭，今年根力多在國家地標北京鳥巢發布戰略新品竲竲長之后，竲竲長訂貨如雪片般飛來，銷售業績迅速增長。竲竲長大火的背后，不僅是一個產品的發布，而是品牌的戰略升級。
本期我們就來講一講，歐賽斯如何幫助根力多找到「菌碳」這個戰略級競爭位置；又是如何用符咒雙線表現根力多品牌，打破傳統化肥行業的審美風格，讓根力多品牌建立起引領行業的戰略氣質，又如何打造自己的戰略大單品。
內容索引
1. 新興化肥企業如何與傳統化肥巨頭展開有效競爭？
2. 根力多如何找到自己的戰略之針
3. 根力多如何建立品牌視覺霸權與語言霸權？
4. 根力多如何打造戰略大單品？
5. 品牌需善用戰略杠桿力及創意引爆力
01 新興化肥企業如何
與傳統化肥巨頭展開有效競爭？
中國農資是一個超萬億的大市場。其中化肥行業2024年市場規模在6000億元左右，占全球總需求的25%-30%。傳統化肥（氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥）仍為主導，占比約85%-90%。受糧食安全政策、農業集約化及環保限產影響，傳統化肥市場增速放緩至年均2%-3%。
新興肥料市場中生物有機肥的市場規模，2024年達450-500億元，占化肥市場比重約7%-8%。背后的驅動因素是政策補貼（如《2025年化肥減量化行動方案》）、有機農業認證推廣等）。微生物菌肥市場規模約為150-180億元，年增長率超20%。背后的驅動因素是技術突破，固氮菌、解磷菌等菌種商業化應用加速，在設施農業中滲透率超30%。
其他新興品類如水溶肥、緩控釋肥等合計規模約300億元，與生物有機肥共同構成千億級新興市場，占總化肥市場比重約15%-18%。顯而易見，中國傳統化肥產業的流通體系，對于傳統化肥企業更加有利。
中國化肥行業的流通體系包含了第一層原料及中間體、第二層一家加工產品、第三層二級加工產品、第四層流通模式、第五層種植戶。
傳統氮磷鉀的大化肥企業都在產業鏈上游占據了礦山，掌控了原料，從而降低了整體的生產成本，實現了總成本領先，借用諸葛亮出師表中的一句話，叫“此誠不可與之爭鋒也”！
傳統的化肥賽道，CR5已經超過40%，形成了寡頭壟斷效應；復合肥賽道，CR7也超過了33%，馬太效應也非常明顯，而生物有機肥賽道CR6僅15%，依然比較分散，微生物菌肥市場增速超過30%，市場處于初步發展階段。
在一個高增長但是高度分散的賽道如何增長，答案是：重新定義有機肥與微生物肥，為這個行業注入一條核心價值主線。
換言之，對于根力多來說，要找到自己的戰略定位。
02 根力多如何找到自己的戰略之針？
在超競爭時代，一家企業依然能增長的唯一通道，唯有鍛造出那根鋒利無比的 “戰略之針”。
戰略競爭大師邁克爾·波特說“要想生存下去，就得找到一個戰略定位，在那里戰勝所有競爭對手”。
對于根力多而言，這根戰略之針就是“菌碳”兩個字。在歐賽斯的協助下，根力多完成了全新的品牌戰略定位，即基于菌碳核心技術的植物及土壤健康解決方案專家。
這個定位，搶占了行業中的一個全新生態位，包含了以下三層深刻信息：
第一層：解決方案專家
根力多未來不是僅賣產品，而是產品+解決方案+服務三合一，業務形態上全面上升了一個維度。
第二層：植物與土壤健康
根力多聚焦的業務領域是植物與土壤健康這個領域，解決了中國土壤40年后肥力下降不可持續發展的社會問題。
第三層：菌碳核心技術
根力多不僅是一家生物有機肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術，具有技術支撐的科技型新興肥料企業。
這個定位，用一句話概括，就是：菌碳中國，根力多！好肥根本不一樣！
根力多占領了“菌碳”兩個字，基于“菌碳”全方位地、不斷地積累核心技術，建立競爭壁壘及構建護城河，建立起不可辯駁的競爭優勢，最終私有化“菌碳”兩個字。
這是一個極具野心的戰略宏圖。背后也是對“菌碳”、對于新興肥料行業價值的一個戰略判斷。
基于這樣的戰略高度，需要建立完整的產品結構、符號系統、語言系統、服務平臺、會員機制及生態體系。
03 根力多如何建立
品牌視覺霸權與語言霸權？
在打造了企業戰略之針后，就要用極具張力、極具穿透力的品牌戰略記憶系統去表達品牌。
要建立品牌，就要打造符咒雙線，建立起品牌的視覺霸權及語言霸權。
符，即符號，即品牌的視覺線，目標是建立品牌視覺霸權。
咒，即咒語，即品牌的語言線，目標是建立品牌語言霸權。
根力多是如何建立自己的品牌視覺霸權與語言霸權的呢？
1. 跳出農資做農資
農資行業的品牌表現同質化程度已經越來越嚴重，千篇一律，功能訴求為導向，鄉村氣息濃重，缺乏科技含量，已經并不匹配農資未來的發展趨勢。農資行業亟需一個品牌來引領農資行業的品牌表現與品牌審美。
根力多企業做到如今地位，為有機肥行業正名勢在必行，極有必要打造一種調性差。即大眾普遍認為農資行業應該怎么樣，但根力多偏偏能高出一個審美維度的品牌理念，打造出具有科技屬性的生物有機肥企業的戰略調性。
2. 讓菌與碳構建成生命與物質世界的宏大敘事
根力多的視覺注定將是一個菌碳核心技術的深度表達，讓菌與碳構建成生命與物質世界的宏大敘事！
根力多的戰略視覺記憶系統嫁接科技源母體，尋找碳基生命力視覺最強表現，就必須建立在對碳的深刻理解之上。
地球上所有的生物，無論是植物、動物、還是微生物，都是由碳元素構成的。碳是一種非常特殊的元素，它有四個自由電子，就像四只手一樣，可以和其他元素，如氫、氧、氮等握手，形成各種各樣的有機分子。
碳是生命連接器，碳長鏈強大的鏈接作用讓我們成為碳基生命。組成生命的所有分子，全是由碳原子連接，無論是蛋白質還是脂肪，遺傳物質DNA還是許多激素，都含有碳。
碳是生命建筑師，這些有機分子就像生命的積木一樣，可以拼出各種各樣的形狀和功能。
碳是生命的電池，生物通過光合作用或者呼吸作用，利用碳與氧之間的氧化還原反應，釋放出能量。這些能量就像電池一樣，可以驅動生物體內的各種代謝過程，維持生命活動。
碳是土壤之本，土壤是包含最多有機碳的地表儲存庫。土壤中的有機碳對土壤本身和整個生態系統都有重要影響。
而菌是土壤的小精靈，它們分解萬物，滋養大地，是地球生態循環的隱形守護者。
根力多的視覺是碳與菌的連接、變化、組合、律動，乃至于舞蹈……這是對土壤、自然及生命的禮贊！
3. 根力多的視覺霸權與語言霸權
菌碳核心技術專家根力多將帶您進入一個科技可視化的世界。
（1）戰略色彩
澳洲大紅石、藍色愛情海、根力多孔雀藍。
（2）戰略符號
根力多碳透鏡戰略符號
（3）戰略紋樣
根力多碳韻律紋樣
反白底的碳韻律紋樣
碳韻律紋樣在外包裝上的應用
碳韻律紋樣在信任狀上的應用
（4）戰略口號
（5）黑科技要素品牌
（6）戰略信任狀
根力多公司的戰略信任狀
根力多旗下水溶肥類別的品類開創者信任狀
04 根力多如何打造戰略大單品？
戰略大單品是品牌進入消費者心智的“鉤子”，其銷量占比往往決定品牌價值高度。無論在過去還是未來，誰能打造出戰略大單品，誰就能在競爭激烈的市場占據主導地位，歐賽斯助力根力多打造了戰略大單品 “茬無疾”。
1. 產品精準的市場定位
洞察市場痛點：當前農業生產中，因化學肥料施用過量，南方土壤出現有機質含量少、次生鹽分逐年上升、病菌多、有益菌少等問題，重茬種植導致的土傳病害、養分失衡等問題日益嚴重，市場急需一款能解決這些問題的產品。
“茬無疾” 精準定位于抗重茬專用產品，針對連作導致的根系老化、有毒物質積累、土傳病害高發等痛點，滿足了農戶對土壤改良和作物健康的迫切需求。
明確目標客戶：主要面向廣大種植戶，包括大田作物種植戶、大棚作物種植戶、經濟作物種植戶以及中藥材種植戶等。根據不同作物種植區域和特點，提供針對性的產品解決方案。
2. 強大的研發支撐
產學研合作：根力多堅持產學研相結合的發展之路，與國內外知名院校機構建立長期戰略合作關系，并于 2023 年成功申報了 “農業農村部生物肥料與地力提升重點實驗室”，為產品研發提供了強大的技術后盾。
3. 優良的產品性能
四位一體功能：集生物防控、土壤修復、鹽堿地改良、有益元素補充四大功能于一體。其含有的專利生防菌群可強力抑制病原微生物，減少土傳病害，分解根系毒素；納米微孔調理劑能破解鹽堿酸化難題，提升保水保肥能力；有機 - 無機 - 微生物三位一體協同增效，能促進土壤養分釋放，提升化學肥料利用率，綜合改良土壤肥力，實現 “標本兼治”。
4. 全方位的品牌建設與推廣
品牌塑造：根力多作為領軍企業，有著良好的品牌基礎和口碑。通過持續的技術創新和優質的產品服務，樹立了專業、專注于土壤健康和作物病害防治的品牌形象。歐賽斯助力根力多找到了品牌戰略定位這，為大單品的打造夯實了基礎，“茬無疾” 作為核心產品，承載了根力多的品牌理念和技術優勢，以其獨特的功能和顯著的效果，在市場上形成了鮮明的品牌特色。
結 語
戰略決定方向！品牌引爆戰略！戰略的杠桿力是1000倍，創意的引爆力是100倍。所有企業都要善于借用戰略的杠桿力及創意的引爆力。
戰略競爭位置確定之后，企業就需要在戰略競爭位置基礎上打造品牌戰略記憶系統，部署“符咒雙線”。
“符咒”雙線的背后是品牌的視覺霸權與語言霸權，構建起品牌核心表現，建立品牌視覺領導力和語言領導力，交織成為品牌所有的表現。
根力多嫁接科技源母體，構建繽紛新視界，即大眾普遍認為農資行業應該怎么樣，根力多偏偏高出一個審美維度橫空出世，利用菌碳生命力的視覺原力，打造出極具張力的戰略視覺系統，建立起生物有機菌肥行業的全新視覺霸權及語言霸權。
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