超級品牌引擎增長之偉大的年年賣貨
過去一年我們碰到了很多企業家，他們普遍認為，2024年很卷，過得很辛苦；但他們認為，2025年生意會越來越難做，錢越來越難賺。
背后的原因是產能上升速度總是超越需求上升速度，造成了產能高度過剩。而產能過剩就帶來了激烈的同質化競爭。你有的我也有，產品趨同、營銷趨同，商家被迫卷入價格戰，利潤比刀片還要薄。
在如此內卷的環境中，如果還能做到今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨、年年賣貨，無疑就是偉大的！
01
卷是一種戰略機會
如果站得更高一點來看，“卷”實際上也是一種戰略機會。
這句話講聽起來好像有點突然，但是其實你看美國占有率、集中度最高的公司，往往誕生在經濟衰退的時候。通用電氣是1908年誕生的，正是美國經濟衰退之前；IBM也是一戰之前經濟衰退時誕生的；寶潔也是1939年后的一次經濟衰退之間誕生的。因為經濟衰退時大家都在拼一件事情：企業的核心競爭力。當外面所有的增量全部消失，你只能拼一個東西：是不是能找到戰略位置，積累核心競爭力。
同時，“卷”也在孜孜不倦地干一件事情，叫清理行業存量，清理行業低端產能，清理行業落后的生產力。只有自己成為先進生產力，才能避免被別人清理，怎么才能做到？也就是我們在前面說的，找到一個戰略位置，在這個位置上積累核心競爭力，積累優勢。雖然這個時候你也會受到卷的影響，但是能夠穿越周期生存下來。
看得再遠一點，卷的盡頭是什么？其實就是一個總成本領先者、一個總價值領先者或者是n個差異化的競爭者、X個垂直聚焦者。
最后，卷，讓幾乎所有單點的能力都失效了，拼的是結構化能力及復利型增長。過去單點能力是，你有一點做得好，一招鮮、吃遍天！今天單點能力是，你有這個單點能力，你邊上一下子出現了1000個人模仿這個能力，關鍵是他們做得也不差，可怕的是你并沒有絕對技術壁壘。
但是，如果你有兩個能力疊加呢？競爭壁壘一下子就增加了，不是增加一倍，而是直接乘了個平方。如果你有n個能力形成疊加呢？這個時候，你就沒有了競爭對手，因為你已經具備了不可競爭性。你已經跳出了內卷競爭，因為競爭對手可以模仿你一個點，但無法模仿你的系統。
未來能剩下的企業，都是體系致勝的企業。競爭最終的本質是，你是否可以基于一個戰略方向，構建一組獨一無二、環環相扣、相得益彰的經營活動，從而讓你具備不可競爭性。
02
實用的賣貨模型，關鍵是4個字
2025，難嗎？一定難！我們依然要偉大的年年賣貨，歐賽斯給出了一個簡單有效的賣貨模型，只有4個字，即位置+營+銷。
什么是位置？
正如前文所說，位置就是找到你能夠戰勝所有競爭對手的這個點，在這個點上建立你的領地。這也是你前進的方向，是你走出超級競爭叢林的羅盤。位置決定了這個生意值不值得做；同時也決定了你做什么，不做什么；先做什么，后做什么！
位置決定了你是不是在做正確的事。
被網友親切地叫做“大道”的段永平在浙大做交流演講的時候，多次提到了本分哲學，就是實現企業增長并不難，核心就是做好兩件事情，第一是做正確的事，第二是把正確的事做好，也就是守好本分。
位置也是你的戰略定位，邁克爾·波特說，找到一個戰略定位，在那里戰勝所有的競爭對手！試想一下，沒有位置你怎么知道你在做正確的事？
什么是營？
“營”在品牌營銷中的定義是指讓產品好賣的一系列動作和策略?。具體包括產品深度開發、價值塑造、賣點提煉、產品結構規劃、包裝設計、陳列設計、價盤規劃、渠道利益驅動機制設計等，目的是讓產品更具市場競爭力，從而順利進入市場?。
什么是銷？
“銷”在品牌營銷中的定義是指把產品賣出去的一系列動作和策略?。
營銷管理可以簡化為一個算法，我們稱之為科特勒算法，也就是R→STP→4Ps→I→C，科特勒算法背后只有一條根本規則，也就是積累。
那么，如何理解這個科特勒算法呢？
1. 市場營銷始于R（Research），即對市場的調研和洞察。
2. 市場研究賦能了STP：
市場細分（Segmentation）：在市場中按照各種標準建立子市場的過程。
目標選擇（Targeting）：決定公司應該追求和服務的群體或團體。
定位（Positioning）：給選定的目標市場一個明確的信息，即它向目標市場提供的有競爭力和差異化的價值。
3. 4Ps：公司為每一個選定的細分市場制定一個單獨的4P計劃。
4. 公司實施（I，即Implements）該計劃。
5. 公司收集反饋（C，即Control, 控制），以改進其在下一輪目標市場中服務的4P。
銷就是科特勒算法中的I及C部分，根據前面4P策略具體地落地實施，在落地實施中導入PDCA循環，不斷優化提升，把貨賣出去。
如果只會銷，我們只能今天賣貨。如果會營，我們就不僅今天賣貨，還能明天賣貨。
如果懂得位置+營+銷，我們就不僅今天賣貨，還能明天賣貨，還能后天賣貨，就實現了偉大的年年賣貨！
03
偉大的年年賣貨：56789賣
歐賽斯在過去服務300個品牌戰略營銷全案服務落地項目的深度實操經驗中，總結了以下增長模型，幫助企業今天賣貨，明天賣貨，后天還賣貨，實現偉大的年年賣貨，下面一一進行介紹。
「品類創新“六賣神劍”」
在品牌的世界中，顧客以品類思考，用品牌表達！
品類創新機會，往往是新品牌崛起的最佳的戰略手段。
品類創新就是創新消費者選擇商品的最后一級分類，你創新了消費者選擇商品的最后一級分類，你就占領了一個全新的細分市場，就擁有了一個占領全新增長帶的機會。
行業中的流量分配，往往對行業中成熟品牌有利，而品類創新能驅動市場流量主權重新分配，從而幫助企業占領一個快速增長的全新市場。
如歐賽斯的服務的客戶（包含但不限于）：
水餃品類創新：零添加水餃
養殖大黃魚品類創新：深海夜游大黃魚
乳膠枕品類創新：深睡力乳膠枕
大容量水桶品類創新：噸噸桶
課外培訓品類創新：軟實力培訓
甲魚養殖品類創新：野長鱉
在歐賽斯，品類創新僅需六步，我們稱之為品類創新“六賣神劍”。
第一步，通過行、敵、我、客四情研究，鎖定品類機會。
第二步，通過品類創新的55422法則檢視品類創新機會是否成立。
第三步，通過品類價值挖掘、品類價值定義、品牌定位完成品類占位及品牌定位。
第四步，通過符咒雙線表現品牌、建立品牌信任狀、定義品牌技術壁壘、輸出品類標準。
第五步，將品牌貫徹到產品、價盤、渠道、營銷經營4P配稱之中。
第六步，通過線上或者線下進行市場破圈，分別有兩大模型，即線上有興趣電商突破模型，線下有樣板市場試銷及全國鋪貨突破模型。
「產品定價“七賣武器”」
定價定天下，定價是老板最大的單一決策。
定價就是戰略本身，價格設計是營銷的頂層設計，價格決定了人群定位！價格決定了市場占位！價格決定了營銷模式，決定了營銷投資和利益的分配。
定價是商業模式的核心，價格表就是企業的利潤表。
定價就是定打法，是正面進攻，還是側翼迂回，是往人多的地方去，還是往人少的地方去。
歐賽斯產品定價底層邏輯「產品定價七賣武器」，一張圖幫您定價定天下。
決定定價有三種力量，即成本、供求與競爭。成本決定了定價的下限，供求決定了定價的上限，競爭則決定了定價的空間。
定價要在產品上市之前就要思考清楚，定價權是企業最大的戰略自由權，是由決定企業競爭中強弱地位的波特五力所決定。
「產品策劃“天龍八賣”」
因為今天中國市場已經進入了普遍供給過剩的市場，貨架上不缺產品，太多的產品在追逐太少的消費者，產品的創新及策劃從來沒有像今天這樣重要。
因為沒有清晰的品牌戰略定位很難長期取勝，沒有優勢的產品沒有機會短期取勝。
營銷的本質只有兩個字，營及銷，營就是讓產品好賣，銷就是把產品賣掉，營在前、銷在后，過去產品包裝更重要，但今天產品定義更重要，先開發優勢產品，再包裝優勢產品，再銷售優勢產品，次序不能顛倒。
產品定義的第一步：深挖需求。要基于目標客戶需求共識或者反共識，深挖客戶需求。找到消費者要雇傭產品完成的代辦任務是什么？這個代辦任務背后是否隱藏著消費者未被滿足的需求，或者隱藏的需求。
產品定義的第二步：超級利益點。基于需求深挖，設計產品的超級利益點，并且完成產品價值支撐，價值支撐要思考有形價值、附加價值、潛在價值、期望價值四個層次。
產品定義的第三步：超級賣點。將消費者的超級利益點，轉化為賣點組合，提煉功能價值點及心理價值點，并總結出超級賣點表述，超級賣點就是非買不可的購買理由，引發消費者大規模購買的購買理由，最佳的是數字化、超級短語、順口溜等方式表達出去。
以上產品開發的三步，都需要在品牌核心價值統領下完成，品牌核心價值 = 企業能戰勝所有競爭對手的戰略破局點 = 品牌下所有產品的共性價值點，產品定義決定了單產品競爭力，而品牌核心價值則決定了整個貨盤的競爭力。
「樣板市場打造“達摩五賣”」
打造樣板市場就是打造一臺“爆米花機”。打造樣板市場的目的是驗證市場運營商業模式，使其具有大規模可復制性。樣板市場，也稱為企業的“窗口”市場或者“窗口”渠道，透過窗口，看到全國。
通過樣板市場的打造，驗證企業市場大的運作思路，為后續市場全面擴張驗證可行性及積累充分的實操經驗，起到“星星之火，可以燎原”的作用，成為企業快速成長的“起跳板”。
因此，我們說樣板市場快不得，全國市場慢不得。打造樣板市場分三大步驟，五大內容。
第一步：為什么？
為什么有7大目的，即2驗2建2練1測，驗戰略、驗模式，建體系、建信心，練隊伍、練模型，測市場。
第二步：怎么做？
怎么做包含8試3定3張表。
8試包含試人群、試市場、試產品、試渠道、試價盤、試推廣、試靜銷、試動銷。
3定包含定方法、定工具、定動作。
3張表包含《市場OGSM目標分解表》、《區域終端銷售監測表》、《重要事項進度表》
8試3定3張表最終落地要輸出5個1，即一套確定的戰略和商業模式、一套城市打法、一套營銷管理體系、一系列銷售實戰工具、一個能征善戰的團隊。
第三步：如何規模化？
樣板市場試點之后，就要全國規模化擴張，全國規模化擴張有3條原則。
原則一：試點要慢、擴張要快
原則二：宣導培訓、調整適應
原則三：橫向做廣、縱向做透
「營銷戰役落地“獨孤九賣”」
品牌崛起包含五大關鍵要素，分別是意義深遠的核心價值、偉大的產品創意、一組獨一無二的經營活動、持續積累的復利效應、強勢突破的營銷戰役。
品牌戰略的制定過程是一個戰備過程，而營銷戰役就是向城墻發起一輪一輪進攻的過程，品牌的終極目的是穿透消費者心智，而穿透消費者心智需要找到企業最能驅動增長的關鍵落地動作，發起增長戰役，從戰斗打到戰役，從戰役打到會戰，從會戰打到決戰，在一場一場的戰役中取得企業的持續增長。
歐賽斯的「獨孤9賣」營銷戰役包含9大內容，即戰役1 - 造勢公關、戰役2 - 飽和硬廣、戰役3 - 強勢渠道、戰役4 - 旗艦新品、戰役5 - 導購終端、戰役6 - 樣板戰區、戰役7 - 引客活動、戰役8 - 提效門店、戰役9 - 造節運動。
找到行之有效的戰役動作之后，需要重復、加碼。也就是說，每一次營銷戰役為客戶取得新增長，每一次營銷戰役作為品牌贏得更多資產，每一次營銷戰役讓品牌上升到新高度。
以上模型，在歐賽斯去年的911超級品牌日已經做了發布，而全新的增長賣貨模型將在2025年全新發布。
結 語
你和與眾不同之間，僅差一個超級品牌新引擎！
每家企業都可以偉大的年年賣貨，因為每家企業都能夠做到與眾不同。外部環境越寒冷，企業越要調整競爭姿態，找到自己的競爭位置。
現在很多企業降本增效，縮減預算，但是，企業可以砍人、砍費用、砍預算，但是一定不能沒位置、沒方向、沒優勢。如果你沒位置、沒方向、沒優勢，那就等于沒有未來，今天做的所有工作都沒有意義。
在經濟下行期間，如果企業家只聽一堂課，這堂課就是：引擎增長戰略EMBA課堂
為什么一定要聽？
3天濃縮
13年價值千萬的企業品牌戰略營銷重大課題的關鍵方法！
3天掌握
戰略、定位、品類、符號、貨盤、價盤、渠道、營銷的體系化實戰知識精華！
3天吃透
如何用超級引擎的力量壓強到針尖般大的點，撕開市場缺口、刺穿消費者心智，助力企業引擎增長！
為什么一定要來？
1. 掌握企業一把手的2件必做事項：一是創造現金流、二是積累核心競爭力，背后是今天能賺到錢、明天、后天也要能賺到錢。
2. 掌握企業一把手的2大重點工作：一是戰略定位，而是高效運營，戰略定位是做正確的事，高效運營是把正確的事做好，缺一不可。
3. 掌握企業一把手的2大終極任務：一是心智產權，二是知識產權，不是所有企業都能做好知識產權，但所有企業都能做好心智產權。超競爭時代，心智份額決定了市場份額，心智份額才是企業源源不斷的流量入口！
課程的內容有哪些？課表是怎樣的？
3天2夜
12節深度課
4次深度演練
4位領教企業家
有哪些講師講課？
課程有哪些要點？
1. 超卷時代如何找到戰略級競爭位置，戰略之針。
2. 超卷時代如何用品牌引爆戰略，品牌領尖。
3. 超卷時代如何用戰略大單品突破，單品之刃。
4. 超卷時代如何規劃大單品、貨盤、價盤、渠道規劃、整合營銷、B2B營銷，體系致勝。
5. 超卷時代如何發動賣貨戰役，今天賣貨，明天賣貨，年年賣貨。
課程有哪些冠軍實戰案例分享？
3天時間掌握一張引擎增長地圖
如何報名參加課程？
掃碼報名參加，立即享受早鳥價！
席位申請專線：
021-62807067
182 2124 4710
掃碼聯系會務組：
END
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業隱形冠軍：好博窗控
12.職業教育培訓行業三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發鋁業
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業第一品牌：開爾
18.連續25年中國家紡行業出口第一：孚日集團
19.正規家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續4年全國全網孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業：靖帆
31.中國智慧科技養老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業領導品牌：布朗博士
38.中式養生咖啡首創品牌：東方養咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產業鏈主品牌：助農米業
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰略營銷全案」服務。
歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業厘清正確戰略方向，制定清晰品牌戰略定位，用創意引爆戰略，并協助企業制定一整套環環相扣的經營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關鍵戰略要務，全程陪跑，協助企業今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。
咨詢熱線：021-62807067
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