智能手機的新戰國時代，制勝海外市場不能僅憑“折疊屏”
5G 未來，硝煙已起。同時，中國手機品牌也在群雄逐鹿的國際市場中悄然崛起。市場研究機構 Counterpoint 發布的研究報告顯示，2018 年全球前七大手機廠商中，中國企業占據四席。
圖片數據來源：國際調研機構
Counterpoint：《2018 全球五大洲手機品牌排行榜》
中國品牌憑借推陳出新的產品功能設計和炫酷的外觀，在海外市場備受矚目。
2019 年 MWC 上，華為發布了其首款“折疊屏”手機，而小米、聯想等領先廠商也似乎正在投入“折疊屏”技術?！盁o邊界”的外形，超快的速度，更短的延遲，強大的終端兼容性，“折疊屏”無疑為趨于沉寂的手機市場帶來了新的活力。
圖片參考：折疊屏手機示意圖（圖片來自網絡）
然而，要徹底征服海外受眾的心與智，僅憑“顏值”還不夠。如何向目標受眾準確傳遞品牌“內涵”，塑造品牌軟實力，也是制勝海外市場的關鍵一環。手握尖端技術的 OPPO、華為、小米等品牌早已開始在海外營銷上發力——他們利用“四張王牌”充分將社交媒體和線下活動結合，引導輿論，并與當地市場的消費者形成持續有效的互動。
海外受眾千人千面，“精準投喂”才能事半功倍
中國品牌“出?！?，面對的是爭奪全球用戶的國際化競爭。即“目標受眾”不再是整齊劃一的群體，而是在文化、價值觀、經濟發展等方面具有多樣性特征的消費者。這就要求品牌針對不同海外市場進行量身定制的營銷。
以“折疊屏”手機為例。Twitter 2019 最新海外用戶調研數據顯示，大部分 Twitter 用戶（44%）把關注點放在折疊手機的產品性能上；緊隨其后是價格因素，41% 的 Twitter 用戶關注“折疊屏”的價格，此外，用戶評價、專家觀點和發布日期，也成為 Twitter 用戶對于“折疊屏”手機的關注點。
同時，不同國家地區的消費者對“折疊屏”手機態度各不相同：亞洲消費者（泰國、印尼、日本）最關注折疊屏手機的產品性能；而英國、美國和沙特消費者則更關心“折疊屏”產品的價格。在實際行動上，20% 的沙特阿拉伯用戶考慮購置折疊屏手機，遠高于日本、泰國等國。
圖片參考：總體而言，Twitter 用戶對折疊手機的產品性能最感興趣
顯而易見，針對不同市場的用戶畫像和內容偏好進行“精準投喂”，能為品牌帶來更快的海外市場滲透，巧妙利用消費者興趣點作為產品“標簽”，與消費者建立關聯，迅速打開海外市場。
品牌營銷的平臺載體，“只選對的，不選貴的”
在“合適的時間和地點，打動對的人”，不僅需要本地化的傳播策略，更需要選擇適合的社交平臺作為內容投放渠道，從而通過精準的渠道營銷，用核心目標群體最習慣的話語體系建立有效對話。選擇備受目標人群關注的主流社交平臺，可跨越地域邊境，幫品牌迅速覆蓋目標市場。
Twitter，Facebook，Instagram 及 YouTube 等社交媒體平臺，幾乎覆蓋全球全部主要市場，其用戶群體和行為偏好各有特色。如 Twitter 擁有接受度更高的用戶，他們保持著“探索”而不是“看我”心態瀏覽全球資訊，對品牌信息表現出更開放的態度；用戶對第一手新鮮資訊的狂熱追求也使得中國品牌在 Twitter 上首發新品的內容總能收獲更高的轉化率，成功完成目標客戶群體的滲透。
例如，某中國智能手機新秀品牌，借助 Twitter 平臺以提升品牌的正面認知度為目標，制定了一系列推廣策略，在與許多重量級品牌同期發布新品的正面競爭中收獲了卓越戰績：首先，品牌在 Twitter 直播的新品發布會獲得 500 萬視頻觀看量；發布會結束的 24 小時內，新增 12 萬條與該品牌相關推文，廣告占有率和話題熱度提升一倍。
玩轉視頻直播，營造“身臨其境”的現場感
視頻和直播作為現今最受海外消費者歡迎的內容載體，受到各主流社交媒體平臺的推廣，平臺與品牌主聯手打造創意性視頻和直播內容，能夠營造“身臨其境”的現場感，最大化激勵用戶互動。
Twitter 大中華區科技行業主管薛博文表示，視頻和直播是向海外消費者傳遞品牌信息的有效方式。通過在 Twitter 上的直播，品牌不僅能為用戶提供“沉浸式”的場景化體驗，還能實時與用戶交流，提升參與度，增強與消費者的情感連接。Twitter 為中國企業量身打造針對已有成功案例的視頻推廣組合，能夠幫助中國企業加入影響力強大、參與度高的消費電子/技術類社群，甚至生活方式類社群，提升品牌知名度和好感度。
OPPO 就在今年的 MWC 上進行了一次非常成功的社交直播互動。在 MWC 2019 開幕前夕，OPPO 舉辦了 2019 OPPO 創新大會，正式對外展示其“10 倍混合光學變焦”技術及首部 5G 手機，并在 Twitter 上同步發起了主題為“#GetCloserWithOPPO（#與 OPPO 更近）”的推廣活動。
通過直播、短視頻和“照片找不同”等多種互動傳播形式的一系列“組合拳”，OPPO 成功擴大了品牌聲量和與其新品相關話題的 UGC；同時，2019 OPPO 創新大會在 Twitter 上的視頻直播收獲超過 900 萬觀眾；MWC 展會期間，OPPO 在 Twitter 上的討論度大幅上升，成功在海外觸達目標受眾。
圖片參考：2019 OPPO 創新大會在 Twitter 上的現場直播
想找網紅？創客？跨界藝術家
帶貨？需要從創意到落地的深度綁定
由于在某個垂直領域具有較高的專業性，或具有天生的親和力和表現力，社交平臺上的網紅/創客 KOL 更容易激發廣大粉絲和平臺用戶的共鳴。當然，不論是找網紅或 KOL 帶貨，還是找創客 vlogger 代言，都已經不是新鮮的品牌營銷手段了，但問題在于如何更好地基于受眾畫像，實現從內容創意到落地的品牌深度綁定，更有效的將流量轉化為效果，而不是單純為了創意而創意。
2018 年，Twitter 面向中國廣告主推出了 Niche 網紅營銷項目，不僅能幫助廣告主找到最適合品牌調性的網紅/創客 KOL，還可以通過從前期用戶畫像，目標市場分析，到內容創意、策略規劃和落地執行的一站式服務，提升網紅營銷的投入產出比。
在今年 MWC 期間，針對來自美國、歐洲、中東和歐洲的目標消費者，OPPO 與科技達人 Jonathan Morrison（@tldtoday）合作，在 Twitter 上進行了 OPPO 新品的現場直播展示和定制內容拍攝，收到了良好的效果，超過 44 萬 Twitter 用戶觀看了直播。
圖片參考：Jonathan Morrison 在 Twitter 平臺上進行現場直播互動
總而言之，從土豪到精致，從顏值到內涵，中國科技品牌在海外舞臺上的亮相姿勢正變得更加豐富、多元和立體。然而，無論是從 0 到 1 建立品牌認知，還是從 1 到 100 迅速滲透品牌和產品的影響力及用戶規模，豐富的社交媒體營銷策略將起到不可或缺的作用。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）