養活一款APP要“燒”多少錢？
來源：新京報
采寫/新京報記者 劉夏
Duang！又一款APP刷爆朋友圈。大片范兒的電影截圖、意味深長的經典對白均出自一款名為“足記”的APP。3月16日，投中集團發布的《2014年移動應用資本地圖》顯示，2014年中國APP領域融資十分活躍，資本和巨頭加速入場，O2O模式燒錢加劇、推廣成本提高，APP進入大浪淘沙時代。
APP“燒錢”加劇，去年95例本地生活服務APP融資2.2億美元，而僅滴滴打車就獲7億美元
Duang！又一款APP刷爆朋友圈。大片范兒的電影截圖、意味深長的經典對白均出自一款名為“足記”的APP。
足記團隊剛于去年8月完成天使期融資，投資方是光速創投和紫輝創投，目前正準備A輪融資。且近一周的用戶數暴增后，總用戶數已突破百萬大關。似乎，打造一款成功的APP并不太難。
3月16日，投中集團發布的《2014年移動應用資本地圖》報告顯示，2014年中國APP領域融資十分活躍，社交通訊、本地生活服務、游戲、汽車交通等垂直應用全部獲得數百萬、千萬以上美元融資。
隨著資本和巨頭加速入場，O2O模式燒錢加劇、推廣成本提高，使得APP進入了大浪淘沙時代。
在當下，養活一款APP要燒掉多少錢？“曇花一現”是否意味著失敗？何時能觸及盈利點？
融資多在中早期
數據顯示，2014年中國APP領域，天使期和A輪的累計融資比例達到三分之二。
去年至今，不斷有現象級APP涌現。紅極一時的包括魔漫相機、臉萌、圍住神經貓和足記等，不僅口碑極佳，還惹得投資人擠破門檻。
它們大都來自草根團隊，因此更加激發了APP的創業熱情。
數據顯示，App Store在2008年7月上線之初，APP數量只有500多個，同年10月谷歌上線Android Market（現為Google Play）僅有40多個；截至2015年1月，前者的APP數量達到121萬，后者則已突破143萬。
重磅融資消息不絕于耳。
滴滴打車、快的打車、掛號網、豌豆莢、今日頭條、丁香園、挖財網等APP均在2014年獲得了紅杉、軟銀、淡馬錫、IDG資本等知名投資機構的青睞，且融資規模在千萬美元之上，排名居前。
投中研究院統計顯示，在2014年，社交通訊類APP獲得融資的案例最多，為95例；本地生活服務類緊隨其后，達到53例；但從平均融資金額來看，這兩個領域的投資熱度雖然高，體量卻較小（融資金額分別為7.5億美元、2.21億美元）。
與之形成鮮明對比的，是汽車交通領域，快的、滴滴在2014年的燒錢依然得到了資本市場鼎力支持。滴滴獲得淡馬錫、數字天空技術、騰訊等投資7億美元，快的獲得軟銀中國、阿里巴巴、老虎基金等投資6億美元，促使汽車交通領域融資總額達到17.74億美元之多。
不過熱錢涌入后，APP距離長成參天大樹還很遠。
投中集團針對VC/PE融資輪次分布進行分析后發現，2014年中國APP領域的融資絕大多數案例集中在中早期，天使期和A輪的累計融資比例達到三分之二。
“曇花一現”在APP大爆發的環境中，并不是問題。
“如果一款APP能在短時間內迅速火起來，并找到賺快錢的盈利模式，即便它活不長久，對市場化的投資者而言有時也并非壞事。”投中研究院分析師王子威稱。
王子威表示，許多項目的投資都處于天使或早期階段，對于VC和戰略投資者而言，更多時候會將其作為一種戰略儲備，少數優質項目可能會實現IPO，其他更多通過并購退出，比如出售給布局意愿強烈的BAT等巨頭。
競爭寡頭化
“移動端IM基本被巨頭控制，其他比較活躍的入口，如音樂、視頻等等，也基本變成寡頭之間的爭奪。”
中國APP行業的發展大約始于2010年，隨后經歷了一輪爆發式增長。投中研究院認為，大致可分為四個階段：
第一個階段，PC互聯網出身的企業把其PC端業務平行地移植到了移動端；
第二個階段，隨著智能手機用戶的增長，多數傳統行業也都開發了APP以順應潮流；
第三個階段，較低的進入門檻使APP創業陷入瘋狂，同時O2O模式的興起使APP的移動屬性被發揮到極致。
而目前，APP創業正處于第四階段：資本和巨頭加速入場，APP推廣成本提高，O2O模式燒錢現象嚴重，商業模式需要資本的支持，進入大浪淘沙時代。
2014年APP行業出現投資并購大潮，即BAT在全面深入布局移動互聯網的圈地活動。
據統計，在2014年中國APP領域VC/PE融資案例金額Top 20中，騰訊、阿里巴巴投資的標的企業分別為四家。以垂直細分領域布局舉例，BAT在汽車交通上投資的公司分別為Uber、快的、滴滴；在教育上百度、騰訊分別投資了滬江網、跨考教育等。
“有數據顯示，主流APP的市場格局早在2012年就初步形成。”王子威對新京報記者稱。
他表示，傳統的互聯網企業最早進入，并利用其多年積累的入口和用戶優勢相對比較容易占領市場。新進入者的門檻越來越高。移動端IM基本被巨頭控制。其他比較活躍的入口，如音樂、視頻、地圖、新聞、支付等等，也基本變成寡頭之間的爭奪。
“剛起步公司很難找到好的切入點，大都在賣創意，抓住的痛點也都是長尾的。有一段時間有需求，過一段時間沒有了。用幾天就卸掉了。”王子威稱。
“泡沫”下的輸家
在O2O領域APP的競爭中，率先找到行業痛點的那個，往往不是最后的贏家。
進入公眾視野的是被資本和巨頭相中的幸運兒，背后則有更多APP創業團隊倒在黎明前。
“O2O的概念是從2013年下半年開始熱。前面大家根本不清楚怎么玩，價值在什么地方，只知道機會多。”家政O2O平臺云家政CEO薛帥對新京報記者表示，里面泡沫水分太大，有些根本不是用戶剛需，甚至是偽需求。
“你聽過嗎？還有上門搓澡的APP！”薛帥告訴記者，這家公司現在已經有資本進入，但他本人對此并不看好。
“很多根本沒有需求，都在炒概念，已經陸續被洗掉一批。”薛帥舉例稱，一家專注于做早餐配送的APP在不久前倒下，創始人發出長文總結教訓，物流體系、供應鏈有一大堆問題，“只做早餐太窄了，這一塊完全可以被美團、餓了么等提供早午晚三餐配送的平臺整合掉。”
在O2O領域APP的競爭中，率先找到行業痛點的那個，往往不是最后的贏家。
2013年，打車軟件開山者搖搖招車在滴滴、快的雙方強大的補貼攻勢下悄然退出，被迫轉型；2014年，國內訂餐服務鼻祖飯統網陷入倒閉風波，這家公司曾是大眾點評的有力競爭對手；去年年底，美發O2O的代表公司時尚貓倒閉。
上門美發O2O企業時尚貓于2013年7月創辦于北京，當年10月APP上線，據媒體報道，時尚貓在倒下之前已經迅速獲得了兩輪融資。運營數字一度高速增長。
一位美業行業人士解釋稱，時尚貓做不下去的原因在于“燒錢”。“馬太效應在美業O2O行業體現得尤為明顯，規模和品牌不夠大的話，得不到足夠的融資和資源，也很難獲得資本青睞。”
“美業O2O市場存量、美發師資源有限，除非具有絕對先發優勢，才能以較低的成本橫向拓展、獲取客戶和運營推廣。”該人士稱。
“燒錢”游戲何時了？
薛帥認為，O2O的競爭剛剛開始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。
被認為“活得很好”的美業O2O河貍家其實一直在燒錢中，一年融資了三次。經過最近一次C輪融資，公司獲得5000萬美元，估值3億美元。
河貍家創始人雕爺日前在接受媒體采訪時曾表示，“一個月燒過一千五百萬左右”，一個城市的啟動非常耗錢，發過一百塊的美甲券，“這都是干賠”。
有風投的積極支持，河貍家尚無盈利的規劃，先考慮把市場做大。
許多O2O創業者卻不像河貍家這般幸運。王子威告訴記者，2014年APP投資案例雖然還不少，熱度相比2012、2013年時明顯降溫，風投的態度趨向謹慎，“APP創業黃金增長期已經過去。”
“細分領域都已經被分得很細，純粹開發APP想火起來不會有很多好的模式。加上APP沒有壁壘，容易被抄襲，BAT做了很多入口侵蝕。能夠抓住人們心理需求的產品是有，像臉萌、魔漫，不過生命周期都不是很長。”王子威說。
不過薛帥認為，O2O的競爭剛剛開始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。他表示說，在O2O領域創業一定需要燒錢。
他介紹稱，純線上的APP創業比較簡單，搞一個軟件、游戲，或電商項目，把錢用在線上尋找用戶拉流量就可以了；O2O創業則改變了成本規律——錢的大頭都用在線下。
“O2O本地服務，意味著沒有辦法全國標配，需要逐個覆蓋。融資1000萬，超過50%花在線下。除了擴展用戶、布點、投廣告這些，還要摸索物流體系、建工廠等等。”薛帥稱。
何時能觸及盈利點？薛帥表示，一個細分行業線下資源形成了比較大的壟斷，就開始出現曙光。在此之前，一般會發生慘烈的“價格戰”，家政O2O也不例外。
“當線下該搶的資源都被搶完了，要么盈利，要么具備了被收購的價值。當然你也可以選擇不盈利，繼續擴大規模耗死對手直到一家獨大，像美團今天做的一樣。”
實際上，在滴滴、快的兩家打車APP爆發補貼大戰后，美團、大眾點評、餓了么、河貍家等均在各自領域開戰，已經洗掉了一批競爭者。“O2O就是如此殘酷。”薛帥說。
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