我是怎樣賣掉這個創(chuàng)意的？（一）—— 歡樂谷魔幻城堡
來源：小a亂彈
作者：范耀威
原標題：我是怎樣賣掉這個創(chuàng)意的（1）
不管你的想法有多聰明，如果客戶沒有買單，它就是一頁廢紙。
想創(chuàng)意很難，但說服客戶接受它，愿意掏錢把它制作出來，難上加難。
想創(chuàng)意是天馬行空的，但販賣創(chuàng)意，卻是理性至極。創(chuàng)意人必須同樣重視左腦與右腦，放得開，也收得回。說得出妄言，也講得出道理。
始終牢記一點，What's in it for me？清晰告訴客戶，這個創(chuàng)意對他們的好處在何在。
闡明它是如何實現(xiàn)市場區(qū)隔，凸出品牌價值，吸引受眾目光，引發(fā)社會發(fā)響的。
必須從競爭格局、產(chǎn)品優(yōu)勢、文化背景、消費洞察等方面證明你創(chuàng)意是可行的，能幫助建立品牌或增加銷售。
下面分享第一個案例，歡樂谷的魔幻城堡，針對小朋友。
提案那天，諾大的辦公室，國企，黑壓壓20多號人，老總表情嚴峻。
見狀，我膀胱一緊，咽了一下口水，趕緊吞下半瓶礦泉水壓壓驚。
這是當(dāng)天穿去提案的襯衫，怕情緒太激動嚇倒客戶，就用冷色壓壓場。
我說，方圓兩百公里之內(nèi)，南有迪士尼，北有長隆。迪士尼打文化和傳統(tǒng)牌，而長隆則游樂設(shè)施最瘋狂刺激。要塑造自己的品牌個性，咱們不要玩虛頭八尾的文化，或者假裝設(shè)施多么瘋狂刺激，你跟他們對手是風(fēng)格完全不同......此處省略漢字不包括標點符號3000。
我是平時不作聲，一登臺就打雞血鬼上身亢奮不已那種，開始一陣叭啦叭啦叭啦。
最后推導(dǎo)出idea：生活有魔法多好啊！
我始終相信，如果你一心為這個品牌好，懷腔誠意為甲方服務(wù)，對方是能感受到的。人心是肉長的。
我還相信，絕大多數(shù)客戶是明智的，懂得什么是好東西。他們有時會遲疑，會害怕，因為創(chuàng)意太新，不確定好還是不好。你要做的，就是拍拍他們的肩膀，不要害怕，我會一路陪伴你的。
我說完，眾人按照職務(wù)高低轉(zhuǎn)流提問，我也一個一個詳細解答。
所幸，這黑壓壓20多號人都是獨具慧眼的聰明人。
其中一個故事板。
《野餐篇》在香港的一個九龍的一個山頭拍攝的，那是一個垃圾填埋區(qū)，有沼氣排出，嚴禁煙火，所以你看到的火是在后期山下補拍，合成的。
至于標版為何是英文，是當(dāng)時所在的國際4A，需要發(fā)給Reginal的一些領(lǐng)導(dǎo)觀賞。剛巧我手頭上沒有中文版。
《殺雞篇》拍攝時遭遇困難，就是雞是有夜盲癥的，在夜間完全不動，結(jié)果它就慘了，被工作人員拋來拋去。
《蒼蠅篇》，小時候我沒少被人欺負過，被打爆臉，被推下水溝，那時候幻想，有魔法多好啊，在那幫壞蛋每人嘴里塞一只死老鼠。
冒險是必要的，甘于平庸的結(jié)果就是被觀眾忽視，尤其是在這個信息爆炸的年代。
我們鼓勵客戶跟我們一起坐上過山車，拿大膽的創(chuàng)想換取人們對品牌的賞識和贊嘆。這是每個創(chuàng)意人的義務(wù)。
害怕？不要緊。黃偉忠說：我很害怕，但我還有勇氣。
下期分享另一個搞笑案例。
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