為何信息流廣告越來越受到商家的青睞？
文 | 公關之家 作者│不承權輿
當我們?yōu)g覽微信朋友圈或者QQ空間時會發(fā)現(xiàn)，不知何時朋友的動態(tài)間居然夾雜著一些廣告，這種廣告一眼看去和動態(tài)頗為相似，但由于內容直白、特點鮮明，我們能夠很快被其吸引，發(fā)現(xiàn)其廣告的真面目。除此之外，在抖音刷視頻、在頭條刷文章時，也總能猝不及防地看到幾條“亂入”的廣告，這些廣告的形式與平臺上的內容如出一轍，所以極容易“迷惑”到用戶。
這種穿插在內容或者信息之間、足以“以假亂真”的廣告，被稱為信息流廣告（News Feeds Ads）。從字面上來看，信息流其實指的是進入平臺后看到的相同形式內容的排布，如刷新微博后的出現(xiàn)在首頁的信息列，就是信息流。信息流廣告和傳統(tǒng)的貼片、彈窗等廣告不同，它是與內容“合為一體”的，因為看起來很像內容，所以在傳達時不會顯得太過粗魯，不會對用戶的體驗造成干擾。同時，信息流廣告和傳統(tǒng)廣告最大的不同在于其背后擁有強大的大數(shù)據(jù)技術作為支撐，能夠通過算法對用戶的瀏覽歷史和喜好來展示廣告創(chuàng)意。
信息流廣告最早出現(xiàn)在2006年的Facebook上，至今已有十幾年發(fā)展歷程，在這其中，很多創(chuàng)意廣告層出不窮，極大地豐富了這一廣告形式的多樣性，同時也不斷根據(jù)技術和用戶的變化，提高廣告投放的有效率。在當下，信息流廣告是一種非常重要的廣告營銷方式，甚至已經(jīng)成為了商家們進行營銷的一塊必爭之地。
作為一種投放于平臺內容上的廣告，信息流廣告具有以下特點：
首先，信息流廣告是一種與功能混排、主動推送的廣告形式。出現(xiàn)在空間，它與說說動態(tài)排列在一起；出現(xiàn)抖音，則是以類似的短視頻推送到用戶眼前；出現(xiàn)在知乎，則是以提問的形式混雜在推薦問答之中。總之，平臺功能是什么，信息流廣告便會以該種形態(tài)與平臺的功能信息混排在一起，但會有一定的廣告標志，細心的人可以看到。信息流廣告是主動推送的，和用戶根據(jù)去點擊的廣告信息這種被動形式不同，它是由商家主動推送大用戶的平臺首頁上的。此外，由于廣告自身屬于一種信息類的推廣內容，所以信息流廣告常見于社交平臺、媒體資訊等內容功能強大、信息量大、用戶多且集中的平臺。
其次，信息流廣告投入的平臺用戶規(guī)模大，粘度較高。一般來說，目前國內信息流廣告最為常見的幾個應用都具有很高的人氣，用戶量大，且在社交、內容上都具有較好的環(huán)境和氛圍，所以用戶的活躍和粘度都很高。利用這些平臺的流量和活躍度，信息流廣告能夠讓更多的用戶接收到，同時利用算法進行精準推薦，提高營銷的效率。
然后，信息流廣告依托的是大數(shù)據(jù)分析功能。目前，算法推薦在信息流廣告中已經(jīng)是司空見慣，并且逐漸成為一種主流的投放機制，而其運用的正是大數(shù)據(jù)技術。以今日頭條為例，它的推薦算法要比同類產(chǎn)品更加先進，每天都有超過1000名工程師和4000多臺計算機，每5秒對用戶的喜好進行計算，并推算出在海量資訊中用戶可能會產(chǎn)生興趣的內容，據(jù)此來完成同類內容或者廣告的精準推送。正是因為大數(shù)據(jù)技術，信息流廣告比傳統(tǒng)的硬性廣告更加為人所接受，但和一般的軟廣又有所不同。
再有，信息流廣告一般契合人們的心智閱讀體驗，達到廣告和用戶之間的一種平衡。和強行出現(xiàn)在人們面前的生硬廣告相比，信息流廣告不僅符合人們的習慣和喜好，還會根據(jù)平臺功能在形式上更加同質化，并增加一定創(chuàng)意。比如在抖音上的視頻廣告和大多數(shù)的短視頻時長差不多，出于習慣用戶對于廣告視頻的接受度也比較高。這樣遷就與用戶的習慣，既不會引起反感與不適，也能夠提高廣告效果。
最后，利用人們注意力的碎片化，提高營銷的效果。處在互聯(lián)網(wǎng)社會，信息呈現(xiàn)出爆炸性增長的趨勢，人們對于信息的獲取完全不需要成本，反而在信息的選擇上產(chǎn)生了很多的困擾，所以面對過多的選擇時，會產(chǎn)生逃避和厭煩心理。對此，品牌要抓住消費者注意力易分散的特點，并且把握住每一個用戶“必看”的資源，除了地鐵和電梯等這種封閉式的推廣方式，人們常用來獲取信息的渠道也可以成為這樣的一個載體，如微博和頭條。信息流廣告正是很好地落實了這一點，主動推送，在用戶獲取信息時能夠注意到，大大提高了營銷的效果。
從以上這些特點，我們可以看出信息流廣告具有很多新的優(yōu)勢，正是這些優(yōu)勢，讓更多的品牌開始注重在這一領域上的布局。
1. 極大地提高了廣告的傳播效率。從功能混排到心智閱讀再到大數(shù)據(jù)算法推薦，信息流廣告首先在用戶的特點分析上具有高效精準的技術優(yōu)勢，據(jù)此進行精準的廣告投放，能夠大大提高效率；同時，功能的混排能夠讓用戶注意到廣告的存在，心智閱讀符合用戶的習慣，讓用戶不對其產(chǎn)生排斥心理，提高用戶的接受率。
2. 相對于競價廣告，信息流廣告更加領先，效果更好。傳統(tǒng)廣告是通過購買廣告位、廣告時長等競價方式來獲得傳達給大眾的機會，成本極高，且效果較差，很容易給用戶帶來困擾，或者被用戶規(guī)避掉；而信息流廣告針對正確的用戶進行投放，只需要利用大數(shù)據(jù)技術進行計算后，就能夠在特定的時間向特定的用戶群展示，能夠極大地提高宣傳效率。
3. 流量、用戶更加龐大和集中，能夠在短時間內引起目標用戶的關注。在信息來源廣、內容豐富、社區(qū)氛圍好的平臺，流量往往會呈現(xiàn)出較大的規(guī)模，同時也更加集中，擁有更高的活躍度。因此，目標用戶能夠接收到廣告信息的可能性會更大，而廣告商在一定時間內的傳播范圍也要更大。
4. 結合平臺功能的特點，信息流廣告具有更豐富的投放形式。由于不同的信息流平臺具有不同的呈現(xiàn)方式和內容特點，品牌可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，選擇適合的形式和平臺進行投放。另外，由于信息流廣告符合平臺用戶的習慣，所以在具體的形式上需要進行更多的創(chuàng)意構思。
正是這些優(yōu)勢，信息流廣告現(xiàn)在已經(jīng)得到了廣泛的應用，我們不僅可以在朋友圈、空間等平臺上注意到這類廣告，還可能被其獨特的形式和鮮明的內容吸引。這樣的一種廣告方式，真正通過網(wǎng)絡技術得到了創(chuàng)新、使用和推廣。本文摘自 中國公共關系行業(yè)門戶網(wǎng)站——公關之家
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