打造新品之夜直播盛典！京東這波內(nèi)容營(yíng)銷為何讓用戶玩high了？
這個(gè)時(shí)代，離開(kāi)社交談內(nèi)容已經(jīng)越發(fā)不實(shí)在了。在更多的95后、00后眼中，好內(nèi)容的內(nèi)涵本身就包含著社交連接器的意味，他們希望能夠在內(nèi)容之中擢取社交帶來(lái)的快感。那么，從潮流到土壤，社交的角色是如何變化的？或許我們能夠在最近由京東手機(jī)打造的《王牌星機(jī)新品之夜》案例之中找到答案。
這場(chǎng)科技盛會(huì)集結(jié)了OPPO、VIVO、華為、三星、小米、黑鯊等六大手機(jī)品牌新機(jī)，包括“搞機(jī)小公主”、“科技新一”，“果仁兒科技”、“極客村長(zhǎng)”、“李大錘同學(xué)”以及“吳小杰WJie”等六大手機(jī)大咖也攜“狠話”亮相，同時(shí)還有六大關(guān)主鎮(zhèn)守新品手機(jī)體驗(yàn)區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)眾矚目的“TECHking”，并攜手百人團(tuán)開(kāi)啟挑戰(zhàn)關(guān)卡，種種環(huán)節(jié)不僅讓用戶眼前一亮，還助力各大品牌新機(jī)完成了一次亮眼的內(nèi)容營(yíng)銷案例。
一
專業(yè)大咖講述真實(shí)故事
在酸甜苦辣之中與用戶達(dá)成情感共鳴
故事，從古至今一直都是直戳人們痛點(diǎn)的最好方式。從口口相傳到帛書(shū)而記，每一個(gè)故事都能在現(xiàn)實(shí)中找到共鳴者。手機(jī)，作為21世紀(jì)的最偉大發(fā)明之一，發(fā)展到目前，它已經(jīng)不只是人類的工具，更是人類社會(huì)科技發(fā)展的親歷者和見(jiàn)證者。而在每一位真正懂得手機(jī)的大咖眼中，一部部手機(jī)更是他們從科技小白一路成長(zhǎng)為領(lǐng)域大咖的試金石。
在《王牌星機(jī)新品之夜》大咖說(shuō)環(huán)節(jié)中，六位手機(jī)行業(yè)的大咖們講述了他們與手機(jī)的故事——從菜鳥(niǎo)小白到打怪升級(jí)變成業(yè)界BOSS的酸甜苦辣。這些看似平凡普通的成長(zhǎng)故事，卻在大咖們聲情并茂的講述過(guò)程中恰如其分地?fù)糁辛擞脩魞?nèi)心的情感。畢竟，真實(shí)的內(nèi)容是營(yíng)銷獲得成功最關(guān)鍵的因素。
不僅如此，他們的故事也恰好與《王牌星機(jī)》項(xiàng)目的宗旨不謀而合——《王牌星機(jī)》通過(guò)各種內(nèi)容創(chuàng)作為手機(jī)發(fā)燒友們提供業(yè)內(nèi)最專業(yè)、最權(quán)威的手機(jī)測(cè)評(píng)信息，就像大咖們所講述的那些故事一樣，陪伴著手機(jī)發(fā)燒友們成長(zhǎng)和升級(jí)，在他們需要專業(yè)權(quán)威信息的時(shí)候，滿足他們的訴求。
二
關(guān)主鎮(zhèn)守設(shè)置百人挑戰(zhàn)
手機(jī)內(nèi)容營(yíng)銷終于被玩出了新高度
每一位手機(jī)用戶，對(duì)于手機(jī)功能都有不同的痛點(diǎn)。就像女性用戶，總是會(huì)特別關(guān)注手機(jī)的顏值以及拍照功能，而男性用戶則會(huì)重要關(guān)注手機(jī)的硬件、流暢度等。因此，此次《王牌星機(jī)》新品之夜的所有營(yíng)銷行為都是為了挖掘到不同用戶的需求痛點(diǎn)，讓每一位手機(jī)用戶近距離感受每一款新品手機(jī)的功能和創(chuàng)新之處，從而將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。
為了讓用戶更加真實(shí)地感受每一款“星機(jī)”的功能優(yōu)勢(shì)，《王牌星機(jī)新品之夜》特別設(shè)置了“六大關(guān)卡”體驗(yàn)區(qū)來(lái)展示不同手機(jī)的不同亮點(diǎn)功能，每一個(gè)關(guān)卡代表一部手機(jī)的最大賣點(diǎn)，并且配以一位手機(jī)大咖充當(dāng)關(guān)主鎮(zhèn)守。這樣沉浸式的體驗(yàn)?zāi)軌蛟谧畲蟪潭壬霞ぐl(fā)用戶對(duì)新品手機(jī)的關(guān)注欲，從而減少單純產(chǎn)品說(shuō)教的反感度。
在這一過(guò)程中，大咖們要直面用戶最大的消費(fèi)好奇點(diǎn)，專業(yè)地為觀眾和百人團(tuán)成員介紹其所鎮(zhèn)守的手機(jī)品牌以及此款新機(jī)的特性。而百人團(tuán)在聽(tīng)完每一位大咖的介紹之后，必須自由投票選出他們認(rèn)為最為專業(yè)的大咖開(kāi)啟該體驗(yàn)區(qū)關(guān)卡挑戰(zhàn)。因而在游戲場(chǎng)景的互動(dòng)之中，用戶能夠被勾起強(qiáng)烈的傳播欲望，順便幫各大品牌新機(jī)宣傳造勢(shì)。
同時(shí)，用戶在節(jié)目中還可以通過(guò)各位大咖的講解和百人團(tuán)的體驗(yàn)區(qū)挑戰(zhàn)，感受OPPO AI攝像頭智能識(shí)別、VIVO X27獨(dú)一無(wú)二的顏值、三星S10 1TB超大內(nèi)存、華為P30超清攝像頭、小米快充和黑鯊二代游戲手機(jī)所帶來(lái)的創(chuàng)新體驗(yàn)，在潛移默化的互動(dòng)過(guò)程里了解產(chǎn)品的功能訴求，從而形成對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
可以說(shuō)，這種方式不僅能夠直戳用戶共鳴，同時(shí)還能在很大程度上刺激了每一位用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，打通高效率的流量變現(xiàn)通路。據(jù)了解，此次《王牌星機(jī)》新品之夜的京東站外曝光量超過(guò)7000萬(wàn)，并吸引了超過(guò)百萬(wàn)人觀看直播和參與互動(dòng)，不僅顯示出《王牌星機(jī)》人氣IP的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，更展示了京東手機(jī)強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。
三
始終以用戶思維為導(dǎo)向
京東手機(jī)助力各大品牌完成線上流量轉(zhuǎn)換
縱觀此次營(yíng)銷，我們可以看出，京東手機(jī)聯(lián)手六大手機(jī)品牌提交了一個(gè)在“沖突”中完成品牌賣點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這既是京東在3C產(chǎn)品類一次成功的原創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)踐，同時(shí)也是手機(jī)內(nèi)容營(yíng)銷一次高度創(chuàng)新的動(dòng)作。
于六大手機(jī)品牌而言，他們借助京東《王牌星機(jī)》的內(nèi)容賦能，讓每一部手機(jī)最強(qiáng)大的功能在互動(dòng)中對(duì)用戶進(jìn)行了記憶深化，直戳用戶需求痛點(diǎn)，并且其還通過(guò)京東的內(nèi)容互動(dòng)，調(diào)動(dòng)起了用戶為品牌打call，最終幫助品牌實(shí)現(xiàn)C2B的反向營(yíng)銷策略，賦予了自身品牌更多的創(chuàng)新空間，滿足了用戶更多的個(gè)性化需求。
于京東品牌而言，作為國(guó)內(nèi)首屈一指的電商巨頭，他的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)和各大成熟電商IP可以對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)位。在此次新品之夜中，其通過(guò)《王牌星機(jī)》這一平臺(tái)IP去幫助品牌實(shí)現(xiàn)最大化的曝光并且刺激用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，使得產(chǎn)品性能更加深入人心，讓品牌逐漸跳出了單純“賣貨”的電商概念，成為了名副其實(shí)的賦能神器。
可以說(shuō)，此次《王牌星機(jī)》新品之夜不僅僅只是一場(chǎng)高效率、高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)踐，更是京東與品牌們實(shí)現(xiàn)合作雙贏的營(yíng)銷創(chuàng)舉。未來(lái)，伴隨著京東以這種方式賦能更多品牌營(yíng)銷，營(yíng)銷圈的大戰(zhàn)或?qū)⒂萦摇?/p>
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