打造新品之夜直播盛典！京東這波內容營銷為何讓用戶玩high了？
這個時代，離開社交談內容已經越發不實在了。在更多的95后、00后眼中，好內容的內涵本身就包含著社交連接器的意味，他們希望能夠在內容之中擢取社交帶來的快感。那么，從潮流到土壤，社交的角色是如何變化的？或許我們能夠在最近由京東手機打造的《王牌星機新品之夜》案例之中找到答案。
這場科技盛會集結了OPPO、VIVO、華為、三星、小米、黑鯊等六大手機品牌新機，包括“搞機小公主”、“科技新一”，“果仁兒科技”、“極客村長”、“李大錘同學”以及“吳小杰WJie”等六大手機大咖也攜“狠話”亮相，同時還有六大關主鎮守新品手機體驗區，競爭萬眾矚目的“TECHking”，并攜手百人團開啟挑戰關卡，種種環節不僅讓用戶眼前一亮，還助力各大品牌新機完成了一次亮眼的內容營銷案例。
一
專業大咖講述真實故事
在酸甜苦辣之中與用戶達成情感共鳴
故事，從古至今一直都是直戳人們痛點的最好方式。從口口相傳到帛書而記，每一個故事都能在現實中找到共鳴者。手機，作為21世紀的最偉大發明之一，發展到目前，它已經不只是人類的工具，更是人類社會科技發展的親歷者和見證者。而在每一位真正懂得手機的大咖眼中，一部部手機更是他們從科技小白一路成長為領域大咖的試金石。
在《王牌星機新品之夜》大咖說環節中，六位手機行業的大咖們講述了他們與手機的故事——從菜鳥小白到打怪升級變成業界BOSS的酸甜苦辣。這些看似平凡普通的成長故事，卻在大咖們聲情并茂的講述過程中恰如其分地擊中了用戶內心的情感。畢竟，真實的內容是營銷獲得成功最關鍵的因素。
不僅如此，他們的故事也恰好與《王牌星機》項目的宗旨不謀而合——《王牌星機》通過各種內容創作為手機發燒友們提供業內最專業、最權威的手機測評信息，就像大咖們所講述的那些故事一樣，陪伴著手機發燒友們成長和升級，在他們需要專業權威信息的時候，滿足他們的訴求。
二
關主鎮守設置百人挑戰
手機內容營銷終于被玩出了新高度
每一位手機用戶，對于手機功能都有不同的痛點。就像女性用戶，總是會特別關注手機的顏值以及拍照功能，而男性用戶則會重要關注手機的硬件、流暢度等。因此，此次《王牌星機》新品之夜的所有營銷行為都是為了挖掘到不同用戶的需求痛點，讓每一位手機用戶近距離感受每一款新品手機的功能和創新之處，從而將關注度轉化為購買力。
為了讓用戶更加真實地感受每一款“星機”的功能優勢，《王牌星機新品之夜》特別設置了“六大關卡”體驗區來展示不同手機的不同亮點功能，每一個關卡代表一部手機的最大賣點，并且配以一位手機大咖充當關主鎮守。這樣沉浸式的體驗能夠在最大程度上激發用戶對新品手機的關注欲，從而減少單純產品說教的反感度。
在這一過程中，大咖們要直面用戶最大的消費好奇點，專業地為觀眾和百人團成員介紹其所鎮守的手機品牌以及此款新機的特性。而百人團在聽完每一位大咖的介紹之后，必須自由投票選出他們認為最為專業的大咖開啟該體驗區關卡挑戰。因而在游戲場景的互動之中，用戶能夠被勾起強烈的傳播欲望，順便幫各大品牌新機宣傳造勢。
同時，用戶在節目中還可以通過各位大咖的講解和百人團的體驗區挑戰，感受OPPO AI攝像頭智能識別、VIVO X27獨一無二的顏值、三星S10 1TB超大內存、華為P30超清攝像頭、小米快充和黑鯊二代游戲手機所帶來的創新體驗，在潛移默化的互動過程里了解產品的功能訴求，從而形成對產品的強關聯認知。
可以說，這種方式不僅能夠直戳用戶共鳴，同時還能在很大程度上刺激了每一位用戶的消費痛點，打通高效率的流量變現通路。據了解，此次《王牌星機》新品之夜的京東站外曝光量超過7000萬，并吸引了超過百萬人觀看直播和參與互動，不僅顯示出《王牌星機》人氣IP的項目優勢，更展示了京東手機強大的渠道優勢和創造優勢。
三
始終以用戶思維為導向
京東手機助力各大品牌完成線上流量轉換
縱觀此次營銷，我們可以看出，京東手機聯手六大手機品牌提交了一個在“沖突”中完成品牌賣點的營銷戰略。這既是京東在3C產品類一次成功的原創內容營銷實踐，同時也是手機內容營銷一次高度創新的動作。
于六大手機品牌而言，他們借助京東《王牌星機》的內容賦能，讓每一部手機最強大的功能在互動中對用戶進行了記憶深化，直戳用戶需求痛點，并且其還通過京東的內容互動，調動起了用戶為品牌打call，最終幫助品牌實現C2B的反向營銷策略，賦予了自身品牌更多的創新空間，滿足了用戶更多的個性化需求。
于京東品牌而言，作為國內首屈一指的電商巨頭，他的巨大流量優勢和各大成熟電商IP可以對用戶進行精準對位。在此次新品之夜中，其通過《王牌星機》這一平臺IP去幫助品牌實現最大化的曝光并且刺激用戶消費痛點，使得產品性能更加深入人心，讓品牌逐漸跳出了單純“賣貨”的電商概念，成為了名副其實的賦能神器。
可以說，此次《王牌星機》新品之夜不僅僅只是一場高效率、高質量的內容營銷實踐，更是京東與品牌們實現合作雙贏的營銷創舉。未來，伴隨著京東以這種方式賦能更多品牌營銷，營銷圈的大戰或將愈演愈烈。
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