如何讓你的品牌自帶流量？丨七略營(yíng)銷(xiāo)案例解析
貼膏是一種流傳千年，能夠快速消腫止痛且無(wú)毒副作用的外用藥。這種俗稱“狗皮膏藥”的神器，幾乎全身疼痛都能貼，以至于人們將它等同于江湖騙子。
不過(guò)，每當(dāng)遇上脖子痛胳膊酸什么的，首先想到的卻還是這狗皮膏藥，只是那濃烈的中藥味多少讓人有些尷尬，生怕自己被納入老弱病殘之列。再有就是，面對(duì)諸如奇正藏藥、華潤(rùn)三九、修成藥業(yè)、云南白藥、馬明仁等眾多老字號(hào)，以及更多不知名的狗皮膏藥，如何選擇適合自己的膏貼也是個(gè)難題。
不就是個(gè)脖子胳膊痛么，有這么復(fù)雜嗎?
所謂存在即合理，諸如“虎標(biāo)頸肩霜”產(chǎn)品之所以受到市場(chǎng)青睞也并非偶然。公開(kāi)資料顯示，這種通過(guò)“國(guó)妝備進(jìn)字”備案，專注頸肩部位酸痛且沒(méi)有濃烈中藥味的涂抹霜，確實(shí)賣(mài)的也不錯(cuò)。
任何熱銷(xiāo)產(chǎn)品的背后是宏觀的市場(chǎng)環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，客觀上催生了眼睛與頸肩兩大保健產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，尤其是頸椎病、肩周炎等這些老年病日趨年輕化。
眾多電商、設(shè)計(jì)、電競(jìng)等從業(yè)者，以及更廣泛的手機(jī)低頭族已成為貼膏消費(fèi)的新族群。他們癥狀類(lèi)似，需求雷同，不喜歡藥味太重的產(chǎn)品，在品牌選擇上，喜歡簡(jiǎn)單直接，有些85、90后甚至還會(huì)特意回避“父母輩”常用的那些老字號(hào)。
他山之石可以攻玉。
虎標(biāo)頸肩霜，無(wú)疑為貼膏行業(yè)的發(fā)展開(kāi)啟了另一種可能。那么，作為新晉品牌，又將如何借鑒，如何通過(guò)自帶流量實(shí)現(xiàn)有效突破？
答案是聚焦，聚焦產(chǎn)品和聚焦場(chǎng)景。
聚焦產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品功能聚焦。立足膏貼消費(fèi)新族群，不做“萬(wàn)能貼”，專注頸椎與肩膀。
其次，產(chǎn)品品類(lèi)聚焦，聚焦妝字號(hào)。區(qū)別藥械字等，擴(kuò)大渠道，搶占更多新族群市場(chǎng)。
再次，產(chǎn)品特色聚焦，做各類(lèi)香味的貼膏/霜。類(lèi)似邦迪創(chuàng)口貼與卡通圖案跨界結(jié)合，將貼膏/霜與各類(lèi)香水嫁接，從而成為香水載體，讓香味更持久。既避免了惱人的藥味，更讓使用者具有魅力。
聚焦場(chǎng)景
生態(tài)位決定需求。
視力不好的人最本質(zhì)的需求是看得清；
腿腳不好的人最本質(zhì)的需求是跑得快；
……
誰(shuí)滿足了本質(zhì)需求，誰(shuí)就是王者。
如何滿足？洞察！
寶寶尿褲子，“幫寶適”洞察到了媽媽最大的心愿是讓寶寶不難受，于是成為了嬰兒紙尿褲的佼佼者。
眾人尋他千百度，“百度”洞察到了人們尋覓過(guò)程中的的渴望與豁然開(kāi)朗，于是成為了搜索引擎的行業(yè)老大。
頸椎痛肩膀酸，抬個(gè)胳膊都很難，“舉過(guò)頭”洞察到了人們將雙手輕輕松松舉過(guò)頭后的那種欣喜……
理所當(dāng)然的事，未必就理所當(dāng)然。
白天不懂夜的黑。
只有飽受頸肩病痛之煎熬，方能感到“輕輕松松舉過(guò)頭”的彌足珍貴。
“舉過(guò)頭”，毋須廣告，本身就自帶流量。
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