3C家電營銷：移動營銷成為主戰(zhàn)場
概述：智能家電、可穿戴設備、4K……等等這些先進科技含量最高的產品，一直是人們追逐的對象，一個個令人眼花繚亂的高、精、尖3C產品，都能引起關注和熱議，拋開產品本身對于這些新奇的網(wǎng)絡化產品，如何進行有效的營銷推廣也是營銷人員關注的焦點，對于移動優(yōu)先的今天，移動營銷顯然是離得最近的。
（注：本文把3C和家電都歸為一類，下文以3C為代表）
為什么3C家電離移動營銷最近？
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，3C家電全面網(wǎng)絡化的潮流已不可逆轉，不論是家電產品、通訊產品還是傳統(tǒng)賣場、電商等等都在移動互聯(lián)網(wǎng)這片大海中努力前行，不管是互聯(lián)網(wǎng)＋還是＋互聯(lián)網(wǎng)，各行各業(yè)都在促進線上線下的融合溝通。
在智能化涉及生活方方面面的今天，3C產品、智能家電從生產線上開始第一個零部件起就已經(jīng)注入了移動互聯(lián)網(wǎng)的血液，它們的DNA里頭標注的是“移動”兩個字。
然而時下最受推崇的移動營銷，當屬移動互聯(lián)網(wǎng)最受關注的領域，幾乎所有曾經(jīng)沒有觸及過移動營銷的品牌，如今都在大膽的嘗試，根據(jù)力美2014年度報告中指出，其服務的300多個品牌有95%以上都屬于嘗試的第一單，在傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯的時候，移動營銷顯然是一個冉冉上升的“明日之星”。
由此說，3C家電離移動營銷最近一點也不為過。在這種環(huán)境下，移動營銷的價值就更為凸顯，如何用好移動DSP進行移動營銷就是3C家電品牌最為迫切需要面對和解決的問題？
從營銷效果看：移動營銷有廣度 有精度
以移動DSP為主要投放方式的移動營銷，可以在目標受眾中采取定向曝光，使3C家電類產品能最大限度的觸達消費者，尤其以大數(shù)據(jù)為依據(jù)的移動DSP幾乎全覆蓋當下的中青年群體，所涉及的廣度明顯高于其他傳統(tǒng)營銷方式。
移動DSP基于“人群定向”的精準化傳播。一則3C類產品的移動廣告能達到多大的精度在于數(shù)據(jù)挖掘的深度和人群標簽的細分度，微軟surface pro 3在力美DSP進行精準定向時，一是基于DMP數(shù)據(jù)中心7.2億的人群數(shù)據(jù)庫進行多維度數(shù)據(jù)挖掘；二是對人群標簽細分，最終刷選出年齡、偏好、收入都與微軟surface pro 3產品屬性相契合的人群進行投放，在精準度上移動DSP優(yōu)勢明顯。
從營銷操作看：移動營銷更加靈活多變
套用當前流行的說法移動營銷就是營銷界的“小鮮肉”，“小鮮肉”當然不僅僅只是帥氣的外表，更多是隱藏在外表下的內在青春靈動的氣息，而移動營銷作為營銷界的“小鮮肉”，它所蘊含的是靈活多變的內在邏輯和營銷操作。
從3C產品來看，可操作的移動營銷方式實在太多，“3C+移動營銷”可以做到二者的真正融合，實現(xiàn)個性化的營銷方式。比如，通過移動DSP投放從而實現(xiàn)線上線下的互動，三星note4在上市之前，通過力美移動DSP，在定向的城市3C賣場和三星專賣店周邊區(qū)域進行LBS實時定向投放，對實時出現(xiàn)在這些指定區(qū)域的用戶進行三星note4手機廣告即時投放，當用戶在賣場附近區(qū)域看到該廣告時可以通過廣告信息指引到附近的賣場進行咨詢及購買，從而實現(xiàn)線上線下的互動。
當然移動營銷與3C產品的結合也是靈活多變的，不僅可以實現(xiàn)線上線下的互動，也可以直接實現(xiàn)線上的引流；通過微信進行粉絲的積累、二維碼推廣產品展示、互動預約、訂閱信息推送、產生消費等；
另外從操作上的靈活還體現(xiàn)在移動入口的細分化、垂直化、本地化特質，在幫助3C品類產品實現(xiàn)更精準營銷時可以有更多的垂直化和本地化特質，尤其在O2O領域為品牌找到營銷紅利點。
盡管，3C類產品與移動營銷離得最近，有那么點“近水樓臺先得月”的意思，但同時二者的結合也將面臨幾個主要問題：1、如何把傳統(tǒng)營銷與移動營銷相結合，推動線上與線下的雙重營銷模式？2、如何解決人群差異化與精準化投放之間的營銷矛盾？3、如何有效整合移動營銷在形式、內容和效果上的綜合發(fā)力？都將是3C類產品在移動營銷領域取得更大效果的關鍵所在。
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