采訪：互動通CEO鄭斌——我們老牌，但絕不古板
作者：Tina & Ivy
來源： Morketing
“經(jīng)驗有時候是好的，但有時候也是一種包袱。如何真正去創(chuàng)新，關(guān)鍵還是要有洞察力。”在接受Morketing的采訪時，互動通CEO鄭斌這樣開始了本次交流。
從1999年創(chuàng)立到現(xiàn)在，互動通見證了互聯(lián)網(wǎng)廣告長達15年翻天覆地的變化。不管是當(dāng)年紅極一時的太極鏈，還是至今仍被廣泛使用的富媒體；不管是hdtMobile，還是hdtDXP，互動通都善于把握行業(yè)脈搏。而這背后，有的不僅是強大的技術(shù)研發(fā)能力，更是一種敏銳的洞察力。
“科技感”、“有活力”、“專業(yè)度”，這是互動通三個很重要的標(biāo)簽。正是這種對科技、對專業(yè)的不斷追求，才讓這個老牌的數(shù)字廣告平臺，在充斥著競技的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中，繼續(xù)保持活力。
十五年“只做一件事情”
互聯(lián)網(wǎng)的世界，是瞬息百變的世界，能身處其中找到方向并持之以恒地朝前走，這不僅需要眼光，還需要魄力。先來梳理下互動通的發(fā)展歷程：2000年推出太極鏈（文字鏈交換平臺）；2002年制作了我國第一個富媒體網(wǎng)絡(luò)廣告；2007年推出了iFocus內(nèi)容精準(zhǔn)匹配廣告解決方案；2008年推出手機富媒體iMocha；2009年推出hdtMEDIA，意在打造數(shù)字媒體整合營銷；2011年推出了hdtMobile，旨在打造移動數(shù)字廣告平臺；2012年推出了針對廣告主、代理商的需求端服務(wù)平臺hdtDXP；2014年，又推出了hdtSSP，打造優(yōu)質(zhì)媒體服務(wù)平臺。
“不管在數(shù)字上疊加的是什么樣的產(chǎn)品類型或者業(yè)務(wù)模型，互動通十五年來從沒離開過數(shù)字。不管未來是移動、電視還是物聯(lián)網(wǎng)，互動通依然還會是數(shù)字營銷。”面對日趨激烈的競爭環(huán)境，鄭斌認(rèn)為每個公司在業(yè)務(wù)延展的同時要堅持自己的定位，而專注和堅持不懈于數(shù)字營銷就是互動通的定位。
他曾在接受采訪時表示，互動通一直很清楚，我們要做基于平臺的數(shù)字營銷服務(wù)。互動通不是一家像華揚聯(lián)眾和好耶那樣做全案的代理公司，也不是一家純技術(shù)公司。互動通是一個平臺概念，這個平臺有一定的延展性，是為了搭建廣告主、廣告代理和媒體三者之間的關(guān)聯(lián)。
“我們在數(shù)字行業(yè)是最早的，第一個做很重要。這是個朝陽行業(yè)，未來還有很長的路要走。”能一直堅持走下來，鄭斌頗感驕傲。
技術(shù)基因彰顯的是一種專業(yè)度
做技術(shù)出身的互動通，對技術(shù)有著天然的崇拜感和敏感度。在鄭斌看來，技術(shù)就是互動通的基因。“我們是朵郁金香，但在中國這片適合楊柳樹的土壤上，我們無法生存。”鄭斌這樣比喻互動通研發(fā)的第一款產(chǎn)品——太極鏈，它讓網(wǎng)站和網(wǎng)站之間通過文字鏈互相進行推廣。
盡管因為沒有好的商業(yè)模式而落寞了，但并不表示這項技術(shù)本身不好，至少在當(dāng)初，太極鏈?zhǔn)鞘畮兹f中小網(wǎng)站首選的推廣產(chǎn)品。從鄭斌的言語中，不難看出他對太極鏈懷有的自豪感。“太極鏈其實跟Google的AdSense是類似產(chǎn)品。因為谷歌創(chuàng)造了這個商業(yè)模式，創(chuàng)造了競價排名，所以它成為一個偉大的公司，但并不意味著偉大的公司前面沒有先驅(qū)。”
在一個電話撥號上網(wǎng)的時代，能傳輸靜態(tài)的圖片尚有難度，更何況是流暢的視頻。就在這樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，互動通推出了我國第一個富媒體廣告，并借助iCast和當(dāng)時國內(nèi)流量最大的新浪合作，開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的新時代。從此，富媒體廣告和互動通有了無形的關(guān)聯(lián)，此后互動通推出的iMocha手機富媒體、hdtMEDIA數(shù)字媒體整合營銷平臺、支持iPad播放的富媒體視頻廣告產(chǎn)品MoCast以及全新升級版富媒體廣告產(chǎn)品iCast+，都是其在富媒體廣告技術(shù)上延展和提升。
值得一提的是，互動通還將富媒體廣告及動態(tài)創(chuàng)意納入程序化購買體系內(nèi)，不僅在國內(nèi)，在國外也是不多見的技術(shù)嘗試。
互動通富媒體廣告的背后，是一個強大的創(chuàng)意團隊。“‘閃客’這個詞是我們發(fā)明的，當(dāng)初很多膾炙人口的Flash創(chuàng)意都是我們制作的。”鄭斌笑著說，雖然大家都不知道這些是互動通做的。“下一個時代是H5和Flash進行PK的時代，我們對H5也十分重視。但H5會不會改變現(xiàn)有的互動技術(shù)，仍在觀望當(dāng)中。”
是DXP，不僅僅是“DSP”
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)碎片化的趨勢，程序化購買應(yīng)運而生。從iFocus到hdtDXP、hdtSSP，互動通在程序化購買動作迅速。“程序化不能說是一個新的概念，它是以往技術(shù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。”鄭斌解釋道，比如說大數(shù)據(jù)技術(shù)、海量存儲和競價模式、人機分析等等。在業(yè)內(nèi)有種看法，2014年是程序化購買的元年，而鄭斌則認(rèn)為，今年才應(yīng)該是程序化購買爆發(fā)的元年。“前年大家多是在準(zhǔn)備階段，去年陸續(xù)有一些追求效果的中小客戶進行投入，但真正大規(guī)模地發(fā)動尤其是品牌廣告主的加入還是在今年。”
作為程序化購買不可或缺的角色，目前國內(nèi)的DSP行業(yè)到底處于哪個發(fā)展階段，鄭斌提出了自己的想法。“我首先是看好這個市場的，數(shù)字化、碎片化、傳統(tǒng)行業(yè)被扁平化、自媒體時代的到來，DSP有了極大的發(fā)展空間。雖然目前DSP給大家的印象是浮躁的，但我更愿意用年輕化、有活力來正面地評價這個‘躁’。”
互動通是2012年3月推出hdtDXP平臺的，與其他DSP平臺相比，hdtDXP具有自己的獨特性。比如說，率先完成與Google視頻貼片廣告的對接；是國內(nèi)第一個全面支持互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、視頻貼片等多渠道廣告投放的DSP。
“我們在hdtDXP上的功能主要分為兩塊，RTB和非RTB。RTB中既有開放式流量也有私有化流量，非RTB則包含了Preferred（優(yōu)先交易）和Guaranteed（程序化保量）這兩種模式。我們的hdtDXP幾乎覆蓋了所有的流量，具體體量要多大，關(guān)鍵還是看廣告主的需求。”鄭斌強調(diào)說，和幾百個合作網(wǎng)站多年累積下來的Ad Network資源，讓互動通在即將爆發(fā)的RTB私有市場及程序化廣告非RTB業(yè)務(wù)上很有優(yōu)勢。
至于hdtDXP的核心服務(wù)，可以用“RESET”來概括：R代表了ROI，即品效合一型的廣告能獲得更高的回報率；E代表了Efficiency，即自動化的廣告投放獲得更高效的廣告效果；S代表了Safety，即能切實保證廣告主投放廣告的安全性；E代表了Empowerment，即我們將提供廣告主工具，讓他可以更好地進行廣告調(diào)整和優(yōu)化，這就更類似于國外PMP的概念；T則代表了Transparency，即堅持透明化的原則。
“需要提出的是，我們是hdtDXP，而不單純是DSP。”鄭斌表示，這個‘X’是個未知數(shù)，代表了很多功能，它的內(nèi)涵，將隨著未來程序化廣告的發(fā)展變得越來越豐富。
在4月28-30日于北京舉行的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會（Global Mobile Internet Conference 簡稱GMIC）現(xiàn)場，互動通將推出移動廣告交易平臺H2。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）