小紅書原生MCN機構(gòu)優(yōu)勢凸顯 解析仙梓文化KOL孵化的“復(fù)制力”
近期小紅書的品牌合作人升級新聞刷爆了行業(yè)人士的朋友圈,和抖音一樣,小紅書也面臨著“自我變革”的階段,而在小紅書上種草的眾多KOL也遭遇了一場大的變故。較之舊版規(guī)則,新版的小紅書品牌合作人門檻提高了不少。其中,這兩大硬性條件發(fā)生了明顯變化:一是粉絲由原有的1000人提高到現(xiàn)在的5000人,標(biāo)準(zhǔn)提高了5倍;二是近一個月的筆記平均曝光量由1000上漲到10000,標(biāo)準(zhǔn)提高了10倍,這樣一來,平臺上70%的小KOL將被過濾掉。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,目前平臺只剩下5000名左右的明星及頭部KOL。
對小紅書的內(nèi)容生態(tài)而言,這是一次新的洗牌,各勢力正發(fā)生著微妙地變化。平臺提升廣告投放門檻,杜絕私人接單,這對于未簽約MCN機構(gòu)的達(dá)人來說是一個“噩耗”,可以預(yù)測新的平臺政策執(zhí)行后,個人KOL的接單量將會明顯減少,但同時也會激勵KOL去創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。小紅書規(guī)范廣告投放方式,確實規(guī)避了品牌方不少“灰色”投放渠道。而平臺方正好借這次整頓機會,通過營造陽光透明的商業(yè)環(huán)境,加強對社區(qū)內(nèi)容的管理以及廣告投放的規(guī)范,打造更優(yōu)質(zhì)且可持續(xù)的生態(tài)環(huán)境,也為平臺后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
這場變革中,小紅書最為矚目的一項新規(guī)則是所有品牌合作人都要選擇一家MCN機構(gòu)進(jìn)行實名制簽約,這樣KOL才能通過合作人平臺接單。也就是說6月10日之前,未簽約機構(gòu)的紅人將無法繼續(xù)發(fā)布商業(yè)筆記。規(guī)則一公布,KOL們便開始紛紛的選擇和比較起了各家MCN機構(gòu)。
仙梓文化,小紅書KOL界的“黃埔軍校”
作為小紅書官方認(rèn)定、為數(shù)不多的“原生”MCN機構(gòu),仙梓文化脫穎而出,并迅速成為小紅書頭部MCN,也是唯一一家同時獲得小紅書RBP和RCP的機構(gòu)。
早期國內(nèi)自稱是小紅書的MCN機構(gòu)幾乎是以廣告、公關(guān)業(yè)務(wù)為主的商務(wù)代理模式,其特點是成本低、變現(xiàn)快,而仙梓文化卻更愿意去孵化內(nèi)容,更注重賬號的生命周期和價值。這種理念,推動著仙梓文化賦能KOL,并使得機構(gòu)優(yōu)勢凸顯。
驚人的孵化能力,10倍的體量提升
仙梓文化的定位,意味著其需要投入更多的人力成本和時間精力去做內(nèi)容的孵化和生產(chǎn)。不僅僅是頭部賬號的內(nèi)容迭代和優(yōu)化,同時仙梓文化也很愿意為有潛力的新人提供扶持共同成長。
仙梓文化CEO張柔琪
據(jù)業(yè)內(nèi)人士了解,從0上漲到30w粉絲,經(jīng)過仙梓文化的孵化,只需要2-4個月,這背后依靠的是經(jīng)驗豐富的小紅書內(nèi)容運營團(tuán)隊、商務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)紀(jì)人制度的專業(yè)化運作。現(xiàn)有的頭部KOL“Ananas吃一半,曾鹿兒,梅有關(guān)西等”都經(jīng)歷了仙梓文化的團(tuán)隊的內(nèi)容優(yōu)化,成功激活了賬號的活躍度和粉絲的關(guān)注度。
小紅書頭部百萬粉絲KOL曾鹿兒
“百萬博主“曾鹿兒”起初剛來到仙梓文化的時候,賬號經(jīng)營狀況并不是那么理想,平均點贊量100-200左右,對于一個百萬賬號而言,互動是相對比較低的。”仙梓文化CEO 張柔琪表示,“像曾鹿兒這類小紅書原生博主,自身條件都不錯,也是用戶喜歡的自然陽光充滿正能量的博主,但個人精力有限,在內(nèi)容策劃和更新迭代上遇到瓶頸,通過團(tuán)隊小半年的努力,粉絲體量快速上漲,點贊互動量成10倍增長,同時也得到了更多品牌的青睞,商業(yè)價值也翻了5倍,仙梓文化的專業(yè)運作能力也得到了印證。”
從左往右-小紅書KOL:黑眼圈哥哥、梅有關(guān)西、杜杜明明沒肚肚
仙梓文化的核心是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)提高全方位價值
這2年多的時間,仙梓文化與小紅書同步成長,其簽約的達(dá)人上百位,達(dá)人所創(chuàng)造的內(nèi)容也是小紅書專屬的。作為小紅書原生的MCN機構(gòu),仙梓文化對小紅書的內(nèi)容、用戶也更為了解。小紅書有著自己獨特的社區(qū)氛圍和調(diào)性,用戶看小紅書,更多的是發(fā)現(xiàn)美好,創(chuàng)造美好,希望自己也能變得更好。因而,小紅書的內(nèi)容對的實用性和真實性的要求更高。
依靠專業(yè)的大數(shù)據(jù)庫和內(nèi)容策劃團(tuán)隊,仙梓文化的團(tuán)隊頻頻打造爆款文章。當(dāng)然,打造KOL,需要爆款,更需要持續(xù)性地輸出有內(nèi)涵的內(nèi)容。因而,這往往需要解決“快速吸粉”、“粉絲高粘性”、“內(nèi)容品效價值高”、“受到廣告主、受眾的青睞”等四大痛點。
比如,在小紅書第一批男博主孵化階段,脫穎而出的“黑眼圈哥哥”,打造高辨識度的海外成長背景,以小哥哥的人設(shè)將枯燥的英語學(xué)習(xí)融入有趣的生活化場景,引發(fā)粉絲學(xué)習(xí)熱情,粉絲留言“因為黑眼圈哥哥讓我重新有了學(xué)習(xí)英語的動力”,這是仙梓文化最看重的價值所在。讓KOL跳脫出傳統(tǒng)意義上對“網(wǎng)紅”的定義,真正成為有影響力的Key Opinion Leader,意見領(lǐng)袖!
為了更加專業(yè)不惜增加成本,唯一一家采用經(jīng)紀(jì)人制的MCN
如果說大數(shù)據(jù)與內(nèi)容策劃、分析團(tuán)隊是仙梓文化的核心基礎(chǔ),那么經(jīng)紀(jì)人制的工作模式確保了仙梓文化的KOL,無論是在商業(yè)還是在內(nèi)容上得到更專業(yè)的運作,據(jù)了解,仙梓文化是小紅書平臺上唯一一家運營經(jīng)紀(jì)人制的MCN機構(gòu)。
仙梓文化CEO 張柔琪表示:配備經(jīng)紀(jì)人體系,對KOL的服務(wù)更全面。除了教會博主基本的內(nèi)容創(chuàng)作手法、運營技巧,仙梓還會針對性地關(guān)注每位簽約博主的發(fā)展。這和其他機構(gòu)最鮮明的區(qū)別在于:一是挑選KOL時,仙梓對博主要求是多元維度,并不在乎粉絲數(shù)量的多少;二是將為簽約KOL配備與明星公司一樣的經(jīng)紀(jì)人體系,有曾經(jīng)在小紅書工作或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗的小伙伴加入仙梓的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,更好的幫助每一個KOL去規(guī)劃和完成內(nèi)容生產(chǎn)到商務(wù)變現(xiàn),因而仙梓也被行業(yè)內(nèi)譽為意見領(lǐng)袖/大V圈子的“SM、YG公司(韓國藝人造星公司)”
與二咖傳媒結(jié)緣,擁有更強的全網(wǎng)內(nèi)容運營能力
小紅書的新政策出臺,對仙梓文化而言,亦是喜是一樁。這將促使平臺、KOL、品牌方、MCN、中介等各方的良性循環(huán),最終將落腳點放在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出上,達(dá)人通過自身的力量和內(nèi)容生產(chǎn)能力給品牌廣告主賦能。而這,正好是仙梓文化的優(yōu)勢。仙梓文化的商務(wù)部從來沒做過任何BD和銷售,如此多的品牌資源合作,都是基于優(yōu)質(zhì)的達(dá)人和團(tuán)隊的專業(yè)度與規(guī)范慕名而來。此次合作人平臺的新政策將會為品牌方過濾掉一部分低質(zhì)量的賬號,以及不規(guī)范的中間商。
當(dāng)然,對所有與仙梓簽約的KOL而言,另一大喜訊則是仙梓與二咖傳媒的正式聯(lián)姻。這兩家MCN都有著專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出能力,通過“工業(yè)化”“規(guī)模化”的博主培訓(xùn),進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)思路分享,有利于提高彼此內(nèi)容產(chǎn)品及營銷質(zhì)量,使得內(nèi)容價值、商業(yè)價值進(jìn)入3.0時代,從而提高彼此在平臺的行業(yè)競爭力。
而仙梓與二咖傳媒的結(jié)合,可以從中獲得更專業(yè)的視頻制作能力,全網(wǎng)內(nèi)容運營能力以及專業(yè)化的商業(yè)運作能力。這有利于二者資源互補打通,釋放更大的KOL互動流量池,從而打造屬于自己的商業(yè)矩陣。
不論平臺的商業(yè)化程度有多強,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依然是平臺生存與發(fā)展的硬內(nèi)核。自小紅書品牌合作人的計劃推出后,每天大約有50個左右頭部、腰部或者尾部的KOL找到仙梓文化并且尋求合作。
最后仙梓文化CEO 張柔琪也建議未簽約的KOL,不必為了政策盲目簽約,盡可能的對平臺政策多了解,清楚自己的需求后,找到適合的MCN機構(gòu)才能得到最大的收益。同時仙梓也在篩選理念相同的博主合作,新政策出臺,為機構(gòu),博主,廣告主提供了更良好的生態(tài)環(huán)境。大家共同維護(hù)這片土壤,耕耘會變得更有收獲,共生共存。
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