巨量引擎營銷中國行收官，解碼城市營銷“道”與“術”
當互聯網環境以及用戶越來越成熟，存量市場的天花板逐步地開始顯現。這意味著品牌要保持高速增長，必須挖掘新的市場空間，拓寬流量池，打破現有市場的桎梏。那么如何尋找新的流量洼地？又如何在新的環境中把握機遇搶占新的市場紅利？這些正成為城市品牌主們亟待解決的問題。
今年，“聚焦本地化營銷”受到越來越多廣告主的青睞，但難以覆蓋的分散市場、更加多元化的用戶、參差不齊的內容，也成為本地化營銷難以繞過的“三座大山”。痛點和機遇并存的局面下，巨量引擎敏銳地嗅到了市場的動向，并針對性地為各大城市品牌主們提供了個性化營銷解決方案。4月18日，以“聚勢·智擎”為主題的營銷中國行系列活動在武漢啟航，零距離地與當地品牌主們分享了城市營銷的“道”與“術”。在首站不負眾望贏得滿堂彩后，巨量引擎王牌IP“營銷中國行”系列活動在成都、武漢、廣州、南京等21個城市陸續“上線”，持續、有針對性地為各城市帶來行業領先的營銷增長之道。
歷時2月，王牌IP收官之站落地魔都上海。峰會上，巨量引擎立足深刻的城市營銷洞察和經典的爆款營銷案例，從產品營銷力、TAS城市營銷方法論、創意洞察等各個層面，為本地品牌主解讀了實現城市營銷增量的方法論。
全線流量產品升級，打造MAX營銷力
面對互聯網環境的變化，巨量引擎不斷地升級、創新流量產品，打造全場景覆蓋的營銷生態。巨量引擎營銷副總裁陳都燁現場分享道，從圖文到小視頻，再到全球化，公司在不斷地更新產品形態，同時盡可能地覆蓋更多的營銷場景，打造了眾多國民級產品。
巨量引擎營銷副總裁陳都燁
今日頭條作為其核心產品，已成為行業領先的移動資訊應用。不僅給用戶帶來個性化的內容，同時為各大品牌主們提供了內容營銷的主陣地，助力品牌信息得到定制化地傳播，精細化地覆蓋目標用戶。國民級產品抖音更是營銷的爆款孵化器，已成為品牌年輕化營銷、互動營銷不可忽略的平臺。隨著新線市場的興起，火山小視頻也越來越受到城市品牌主的重視，正逐漸成為品牌市場滲透的新藍海。西瓜視頻作為國內領先的綜合視頻平臺，通過系列的IP自制欄目以及多樣化的營銷形式也為品牌主提供了新的營銷渠道。
TAS營銷模型升級，激發營銷新想象
為撬動本地市場，實現品效共振，巨量引擎已經成功搭建起了全場景的營銷生態，提供了新的營銷空間和想象。大會上，巨量引擎全國直營公司總經理涂晴分享了如何借力TAS模型將概念打造成落地的爆款。巨量引擎依據城市營銷環境，在今年年初舉辦的“引擎大會”上首次提出了“TAS”營銷體系，這是基于行業洞察得出的極具營銷價值的方法論。
巨量引擎全國直營公司總經理涂晴
TAS營銷體系的核心在于搭建起品牌存量和品牌增量的閉環。一方面通過全場景覆蓋觸達更多的用戶實現增量，另一方面通過高互動、強滲透激活品牌存量。最終形成“從觸達到轉化，從激活到新增”的完整閉環體系。
T計劃，即通過高智流量實現全場景覆蓋，觸達更多的潛在目標用戶。巨量引擎通過精細化的流量運營，同時通過數據沉淀的模型探索有效地傳播路徑和轉化路徑，最終實現高效觸達，幫助品牌主更有效地傳播品牌信息，直擊目標用戶圈層。抖音重磅推出的TopView超級首位廣告，具有高曝光能力，前3s無干擾的霸屏展示品牌信息，3s后平滑過渡信息流，強化互動性，是對傳統營銷產品的顛覆，震撼力、品牌感十足。而今日頭條的霸屏PLUS則通過黃金點位曝光，強化品牌識別能力。
A計劃，是強調通過聯動線上線下打造爆款方案，進而激活轉化。巨量引擎緊密結合多個營銷場景，提供個性化的轉化工具，有效提升互動。抖音的快閃店為品牌精品限時、限量營銷的需求提供一站式解決方案。而抖店是線上開店種草，線下到店轉化的營銷神器，屈臣氏通過#2019做自己，美有道理 挑戰賽結合抖店的模式引爆線上線下，實現30億+的視頻播放量。而POI、卡券等智能轉化工具，更是成功打通營銷鏈路的“最后一公里”，形成完整的閉環。
S計劃，通過內容型社交玩法，從而引發共鳴。品牌營銷不再是單向的輸出，而是強調和用戶消費者的雙向互動。巨量引擎旗下流量產品致力于聯動用戶UGC和品牌的PGC，實現內容共創的模式，為品牌主們提供兼具種草和帶貨價值的內容營銷體系。從抖音互動性極強的挑戰賽玩法，到品牌營銷陣地企業藍V，都為品牌內容資產的沉淀搭建了陣地。除了營銷產品的更新，巨量引擎還不斷地孵化自身的爆款IP，抖音美好奇妙夜、抖音首場全國城市聯動大事件抖inCity城市美好生活節等都值得關注的營銷IP。
除了以上值得關注的營銷產品和IP，巨量引擎在營銷中國行上還重磅推出了“品牌MAX計劃”。在以往的挑戰賽等傳統玩法的基礎上，全面升級創意、體驗和服務，為城市品牌主從內容到場景多方位打造循環驅動的品牌營銷生態。巨量引擎上海及江蘇分公司總經理鄭可介紹，“品牌MAX計劃”在創意上，能實現更多的品牌定制，針對性地推出專屬達人團、定區區域貼紙以及專屬的品牌音樂；在營銷場景上，拓寬營銷場景。挑戰賽與POI、LINK、小程序等產品形式的有機結合，催生出更有益于轉化的營銷新場景，優化營銷體驗。此外，也將全面升級服務，以平臺為驅動力，全面提供營銷力，驅動行業增長。
巨量引擎上海及江蘇分公司總經理鄭可
創意全面升級，洞察挖掘爆點
好的創意離不開好的洞察。大會上，巨量引擎營銷創意中心負責人東東槍分享了如何借助抖音找到好的創意洞察，并將洞察轉化為落地的內容。洞察有三個層面，東東槍介紹道，即“社會人群洞察”、“消費人群洞察”、“參與人群洞察”。
巨量引擎營銷創意中心負責人東東槍
東東槍現場分享了成都小甜甜爆紅的案例，怎樣能夠運用消費人群洞察創作內容，打造下一個小甜甜？首先要建立相關性鎖定人群，把品牌的產品、服務、品牌與某一個人群建立相關性，之后要基于消費行為建立共鳴，最后把品牌的產品和解決方案跟情境關聯在一起，這樣才可以做到好的消費人群洞察。洞察是內容的基礎，只有對用戶有精準切實的洞察，才能引發情感共鳴，達成營銷目的。
此外，浙江大學影視藝術與新媒體系主任趙瑜分享了對新媒體時代信息平臺商業轉化的思考。她認為互聯快速發展的背景下，越來越呈現出以下的趨勢：一是線下生活在線化、視頻化；二是信息平臺的全球化和區域化雙向滿足結構。此外，“短視頻+”的趨勢越來越明顯。在這個大背景下，商業宣傳推廣的模式發生了很大的改變，多層級的市場開發成為市場增量的重要途徑。
浙江大學影視藝術與新媒體系主任趙瑜
從平臺力到產品力，從營銷方法論到把概念落地，巨量引擎不斷地探索。城市營銷作為新的增量空間，善于把握機遇才能在激烈的競爭中立于不敗之地。未來，巨量引擎將不斷地推陳出新，為城市品牌主提供更多的營銷之道。
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