【珍島營銷】從七點(diǎn)入手做好企業(yè)的營銷
每一個(gè)企業(yè)存在的目的都是給社會(huì)帶來財(cái)富的同時(shí)能夠給獲得相應(yīng)的利潤。因此對(duì)于贏利性企業(yè)來說，市場營銷的作用就顯得非常重要了。市場營銷的目標(biāo)是適應(yīng)不同的商業(yè)環(huán)境，創(chuàng)造出更多的商業(yè)價(jià)值和利潤，因此一個(gè)好的市場營銷組織是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵。
很多人都認(rèn)為做好市場營銷是件很難的事情，因?yàn)闋I銷總要是和人來打交道，而人是多種多樣，也是千變?nèi)f化的，所以更加增加了市場營銷的難度。其實(shí)呢，做市場營銷也是有規(guī)律可循的，抓住要點(diǎn)，就可以很好的展開營銷工作了。
做好企業(yè)營銷的七點(diǎn)：
一、為消費(fèi)者帶來利益
不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場吸引力的，如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿足，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒有競爭力，將會(huì)面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展。
二、產(chǎn)品或服務(wù)的奇異性
沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場吸引力的，但是奇異性的產(chǎn)品并不是說就不符合常理，奇異性是建立在有消費(fèi)者需求上的，如果在沒有消費(fèi)者需求上建立奇異性，那么注定會(huì)失敗。
三、產(chǎn)品或服務(wù)的差異性
一個(gè)沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，仔細(xì)想想你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競爭對(duì)手相比有沒有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。所以要利用差異性吸引消費(fèi)者的眼球，最后讓消費(fèi)者選擇你。
四、絕對(duì)與眾不同
在一個(gè)小的區(qū)域內(nèi)你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場中來看，別人早就使用，嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同,非常突出。
五、相關(guān)性
如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對(duì)消費(fèi)者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)市場調(diào)查不太重視，往往對(duì)消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。
六、承諾性
如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個(gè)承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。
七、建立自己的品牌
做好企業(yè)營銷，不僅要提高自己的業(yè)務(wù)量，更要提高自己企業(yè)的名牌.
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