龍大花生油為何能成為山東花生油最受人喜歡的品牌？
隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于食品安全健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，作為日常的快消品食用油，消費(fèi)者的可選擇程度也豐富起來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。金龍魚(yú)，通過(guò)發(fā)展旗下其他品牌，不斷升級(jí)產(chǎn)品（二代調(diào)和油），不斷加強(qiáng)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。魯花作為后起之秀，短時(shí)間內(nèi)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，形成良好的市場(chǎng)占有率。龍大花生油，緣起山東，多來(lái)年深耕山東區(qū)域市場(chǎng)，始終保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。在面對(duì)眾多全國(guó)品牌角逐的山東市場(chǎng)，龍大花生油如何逆襲成為山最受人喜歡的品牌？不妨讓我們一起深入透析龍大花生油發(fā)功招式，解開(kāi)龍大致勝的訣竅！
深挖產(chǎn)品痛點(diǎn)，為需求去死磕
近兩年互聯(lián)網(wǎng)思維在國(guó)內(nèi)獲得飛速發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的核心，在于如何將互聯(lián)網(wǎng)思維及行為模式引入到品牌營(yíng)銷(xiāo)中，從流量入口，到鏈接平臺(tái)，到品牌價(jià)值傳播，三者環(huán)環(huán)相扣、融為一體，讓消費(fèi)者愛(ài)上品牌、消費(fèi)品牌。而要把“+”法運(yùn)用到極致，靠的是打破壁壘、連接一切的創(chuàng)造性思維。誠(chéng)然，要讓傳統(tǒng)快消品與互聯(lián)網(wǎng)連接，最根本的入口是創(chuàng)新產(chǎn)品，而找痛點(diǎn)是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)?？v觀整個(gè)食用油市場(chǎng)，因地溝油、勾兌油、黃曲霉素、香精、色素等食安問(wèn)題的屢見(jiàn)報(bào)端，讓人們對(duì)于食品安全健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，消費(fèi)者亟需一款真正安全健康的好油，龍大原漿花生油應(yīng)運(yùn)而生并以此進(jìn)軍高端油市場(chǎng)。原漿，顧名思義，無(wú)任何添加，龍大原漿花生油，采用當(dāng)?shù)禺?dāng)季新鮮花生，融合龍大頂尖物理壓榨技術(shù)只選取頭道壓榨花生油，嚴(yán)格品控程序，無(wú)任何后期添加、調(diào)香；并歷經(jīng)多次不停地試驗(yàn)、創(chuàng)新、試食、市調(diào)，確保每一桶龍大原漿都品質(zhì)上乘，滴滴鮮香！
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第四消費(fèi)時(shí)代，用感性驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)
被譽(yù)為“日本消費(fèi)社會(huì)研究第一人”的三浦展，不久前提出“第四消費(fèi)時(shí)代”的概念，指出人們不再滿(mǎn)足于 “購(gòu)物帶來(lái)的快樂(lè)”，而是開(kāi)始探尋
“除了物質(zhì)之外，什么才能讓人感到真正的快樂(lè)”。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，在品牌建設(shè)的過(guò)程中，要注意消費(fèi)者對(duì)內(nèi)心平和與幸福的需求，品牌應(yīng)該帶著人文關(guān)懷出發(fā)，倡導(dǎo)有利于社會(huì)發(fā)展的生活態(tài)度，讓消費(fèi)者不只是滿(mǎn)足于雞湯的撫慰，而是踏出第一步，去改善自己的生活。
近期龍大花生油在各超市網(wǎng)點(diǎn)推出了“我與寶貝種花生”活動(dòng)，憑借自身與消費(fèi)者親密的互動(dòng)關(guān)系，成功打通了快樂(lè)消費(fèi)的任督二脈，也在向公眾傳達(dá)品牌價(jià)值觀的同時(shí)，讓消費(fèi)者感受到其中的人文精神。具有人文關(guān)懷的品牌文化，對(duì)品牌本身也有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
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找準(zhǔn)客戶(hù)群體，產(chǎn)品推廣常態(tài)化
不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的不同。隨著深度分銷(xiāo)、渠道扁平化、決勝終端等細(xì)致的市場(chǎng)運(yùn)做，企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控越來(lái)越強(qiáng)。一個(gè)普遍的現(xiàn)象，山東的快消品大多具有地產(chǎn)地銷(xiāo)的特征，這使得山東的快消品企業(yè)不需要聲勢(shì)浩大的在全國(guó)做廣告，大張旗鼓的聘請(qǐng)一線(xiàn)明星代言，而是只要有一定知名度，對(duì)山東本地目標(biāo)消費(fèi)者有足夠的感召力的明星或者節(jié)目就可以。
龍大集團(tuán)熟諳企業(yè)本地市場(chǎng)的真諦，連續(xù)多年冠名山東區(qū)域最有影響力的《我是大明星》節(jié)目，巧妙地借助知名度極高的本地化娛樂(lè)平臺(tái)，利用升維蓄勢(shì)，就是通過(guò)品牌聯(lián)想、產(chǎn)品超值、觸點(diǎn)觸手、顧客行為的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)額與品牌的螺旋上升。龍大以《我是大明星》為觸點(diǎn)，通過(guò)冠名形式，讓品牌的聯(lián)想，或產(chǎn)品的超值，在受眾眼前保持「有效到達(dá)」。同時(shí)，在銷(xiāo)售終端設(shè)置大明星主題活動(dòng)，變觸點(diǎn)為觸手，讓消費(fèi)者第一時(shí)間產(chǎn)生品牌認(rèn)同，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。
品牌決定消費(fèi)，品牌統(tǒng)一發(fā)聲
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界總結(jié)出“7秒定律”：顧客會(huì)在7秒內(nèi)決定購(gòu)買(mǎi)意愿。企業(yè)對(duì)商品的視覺(jué)設(shè)計(jì)敷衍了事，失去的不僅僅是一份關(guān)注，更將失去一次商機(jī)。龍大十分注重產(chǎn)品品牌的重新提升，與北京壹心和力營(yíng)銷(xiāo)策劃公司建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，由專(zhuān)業(yè)的廣告公司對(duì)龍大花生油產(chǎn)品，從策劃、推廣、包裝、設(shè)計(jì)……進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，提出了“做好油，我有真功夫”的品牌核心理念。
從瓶體選擇到圖案設(shè)計(jì)，無(wú)一不精心雕琢，力求將龍大花生油的新鮮健康傳遞給消費(fèi)者。不僅是包裝，促銷(xiāo)人員的制服、促銷(xiāo)工具、堆頭都統(tǒng)一設(shè)計(jì)，以確保龍大在多種渠道進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一發(fā)聲。
龍大專(zhuān)注于花生油市場(chǎng),做到了山東花生油市場(chǎng)第一,多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護(hù),如今已形成良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力,也為地域性品牌的發(fā)展創(chuàng)新樹(shù)立了行業(yè)典范。
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