抖音“倩女幽魂”蛋糕走紅！這究竟是什么神仙操作？
“抖音5分鐘，人間2小時(shí)”成為當(dāng)下年輕人生活的真實(shí)寫照，每每看到刷屏級的酷炫技術(shù)流視頻，不少人都會(huì)感慨這到底是怎么做出來的？
比如說最近來自抖音@喵不可言 的一則切蛋糕視頻就火了。原來，這一條是為《倩女幽魂》手游植入的廣告。該視頻在抖音曝光之后，播放達(dá)到1000w+，點(diǎn)贊突破60w。
《倩女幽魂》蛋糕視頻
這樣刷屏級的視頻內(nèi)容并不是個(gè)例，@喵不可言 的不少視頻在各大社交平臺(tái)走紅，而作品背后的內(nèi)容支持方就是貓眼娛樂MCN平臺(tái)。作為貓眼旗下孵化的賬號(hào)，@喵不可言 的內(nèi)容一直深受用戶青睞。該賬號(hào)曾在卡思數(shù)據(jù)榜繪畫類和飛瓜數(shù)據(jù)榜文學(xué)藝術(shù)類位列第一。
為什么@喵不可言 賬號(hào)會(huì)這么火？從廣告視頻的特色，以及如何為品牌營銷賦能來看，都有值得探討的地方。
一、解讀@喵不可言 三大廣告創(chuàng)意優(yōu)勢
隨著短視頻行業(yè)的崛起，傳統(tǒng)單一的廣告形式早已難以打動(dòng)用戶。傳統(tǒng)廣告看重曝光展示，而原生廣告更強(qiáng)調(diào)“融入”。以視頻為載體，原生廣告可以生動(dòng)演繹品牌形象和產(chǎn)品特色，因此成為品牌營銷的香餑餑。
作為抖音平臺(tái)名副其實(shí)的網(wǎng)紅賬號(hào)，@喵不可言 過去就制作產(chǎn)出不少精彩案例，覆蓋手游、電影、美妝等領(lǐng)域，從內(nèi)容到創(chuàng)意都可圈可點(diǎn)。
一是強(qiáng)大的創(chuàng)意腦洞。從系列作品可以看到，@喵不可言 借勢《瘋狂的外星人》用折紙藝術(shù)展示不同主角人物，以噴畫方式創(chuàng)作《復(fù)聯(lián)4》的人物形象。創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)總能巧借折紙、繪畫、堆砌等不同的技能，展示強(qiáng)大的創(chuàng)意腦洞。
《大偵探皮卡丘》電影植入
這也說明了號(hào)主擁有一定的廣告內(nèi)容自由度，可以為用戶不斷創(chuàng)作娛樂化的內(nèi)容制造新鮮感，避免用戶產(chǎn)生審美疲勞。與此同時(shí)，內(nèi)容個(gè)性化、視角多元化的視頻內(nèi)容，也更好地滿足不同圈層用戶的審美需求。
從創(chuàng)意傳播效果來看，@喵不可言 的廣告內(nèi)容取材于生活，加上用顛覆常識(shí)的方式進(jìn)行演繹，足以勾起觀眾的好奇心，讓觀眾不知不覺就沉浸在其中，并產(chǎn)生社交分享欲望。
其次是打造魔性的畫風(fēng)，強(qiáng)化受眾記憶點(diǎn)。從在《奔跑吧皮卡丘》中融入極高的重復(fù)畫面，到在《瘋狂的外星人》中制造“橫看成嶺側(cè)成峰”的沙雕畫面，這些無厘頭的劇情設(shè)計(jì)都令人印象深刻。《奔跑吧皮卡丘》的抖音播放量超過6000萬，也在國內(nèi)外多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得到廣泛傳播。
《大偵探皮卡丘》植入視頻
《瘋狂的外星人》植入視頻
我們知道廣告本就是重復(fù)的藝術(shù)，藝術(shù)地重復(fù)可以讓品牌入腦又入心。@喵不可言 就善于將畫面、配樂跟產(chǎn)品巧妙結(jié)合一起，利用重復(fù)式畫面跟魔性的劇情開啟洗腦模式，抓住用戶短暫停留的注意力，在無形中強(qiáng)化受眾對于品牌、產(chǎn)品元素的記憶點(diǎn)。
三是內(nèi)容精品化，注重用藝術(shù)的手法表現(xiàn)廣告。主打視覺差的@喵不可言，注重賦予視頻藝術(shù)屬性。無論是切開蛋糕呈現(xiàn)出的唯美畫面，還是海賊王的彩色拼圖營造出視覺差的視幻藝術(shù)，都有效提升了視頻廣告的美感。這帶來的效果是提升受眾觀看廣告的好感度，讓品牌觸及消費(fèi)者的心智，滿足用戶對于視覺的感官需求。
整體看下來，@喵不可言 已經(jīng)摸索出一條“廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告”的融合路徑。在制作視頻時(shí)，@喵不可言 更加注重挖掘品牌/產(chǎn)品的亮點(diǎn)元素，并將其融入到作品內(nèi)容之中。通過視頻內(nèi)容，形成“廣告內(nèi)容化”的融合傳播效果，使廣告更好地傳播出去并轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。
二、深挖MCN賬號(hào)價(jià)值，可以為品牌做什么？
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。解析了MCN網(wǎng)紅賬號(hào)@喵不可言 的案例之后，對于營銷人士來說，或許更應(yīng)該思考的是這個(gè)賬號(hào)，到底是如何為品牌主提供全新的創(chuàng)意解決方案的。
@喵不可言 根據(jù)不同品牌主的差異化需求——廣告訴求、品牌價(jià)值觀以及溝通對象，基于對粉絲內(nèi)容喜好的精準(zhǔn)把握，量身定制視頻內(nèi)容方案，在賬號(hào)自身和品牌商之間實(shí)現(xiàn)“我中有你、你中有我”，完成“塑造品牌概念”、“強(qiáng)化品牌認(rèn)知”、“產(chǎn)品曝光進(jìn)行種草”等多種營銷目標(biāo)。
TF口紅植入
具體而言，我們不難發(fā)現(xiàn)賬號(hào)內(nèi)容最適合的營銷場景主要有以下幾種：新品上市、品牌活動(dòng)、電商大促。
提升新品知名度，助力打開市場。投放廣告時(shí)無論選擇哪種策略，都要考慮核心問題：品牌的生命周期。從新品牌建立、新產(chǎn)品上市以及新電影推廣三個(gè)領(lǐng)域來看，品牌/產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期后，其廣告訴求主要是廣而告之，因此撬動(dòng)品牌的聲量就是此時(shí)廣告最應(yīng)達(dá)到的效果。
《復(fù)聯(lián)4》
借助@喵不可言 的魔性廣告，植入品牌或電影IP元素，可以解決廣告主在電影、新品推廣方面的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)勢曝光并占領(lǐng)用戶心智的目標(biāo)；可以有效地幫助品牌、產(chǎn)品建立知名度，快速打開廣告主的目標(biāo)市場。從商家精準(zhǔn)觸達(dá)與鎖定目標(biāo)人群的效果來看，這種營銷渠道也是不錯(cuò)的選擇。
電影《老師好》植入
《瘋狂的外星人》電影植入
植入品牌/產(chǎn)品元素，進(jìn)行品牌活動(dòng)宣傳。透過《倩女幽魂》手游案例可以看到，@喵不可言 用蛋糕藝術(shù)和紙鶴藝術(shù)畫風(fēng)，生動(dòng)化植入《倩女幽魂》周年慶信息，多樣化地展示品牌活動(dòng)，讓我們看到了線下實(shí)體店的營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。
《倩女幽魂》手游植入
近些年來電商的發(fā)展在一定程度上沖擊了線下實(shí)體店。因此對于酒店、餐飲等線下實(shí)體店宣傳而言，借助@喵不可言 這一通道，可以建立線下門店與線上用戶的溝通橋梁，利用線上流量入口預(yù)告品牌活動(dòng)為線下引流，從而吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)。
由此看來，@喵不可言 能為線下實(shí)體店拓展獲客渠道，觸及更多潛在消費(fèi)者，助力傳統(tǒng)行業(yè)鍛造全渠道的獲客能力、提升服務(wù)能力。
結(jié)合電商大促打造單品網(wǎng)紅爆款。從彩虹糖拼海賊王、TF口紅擺設(shè)圣誕老人的案例可以看到，@喵不可言 擅長打造生動(dòng)具象化的廣告畫風(fēng)，從而展示產(chǎn)品概念和產(chǎn)品特性，賦予產(chǎn)品網(wǎng)紅屬性。彩虹糖視頻在抖音單平臺(tái)播放量就超過7500萬，取得了不俗的傳播效果。
彩虹糖植入
從產(chǎn)品的電商大促來看，@喵不可言 基于產(chǎn)品本身的屬性與消費(fèi)者建立聯(lián)系，為品牌營造促銷化的廣告場景，進(jìn)而打造爆款，完成產(chǎn)品的種草長草過程，同時(shí)還可以為品牌電商店鋪引流，做好銷售的“臨門一腳”，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，甚至是引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
三、“龐大用戶+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”加持，為品牌營銷加分
這些爆款案例在傳播中做到品牌/產(chǎn)品曝光又帶來效果轉(zhuǎn)化，品效合一的結(jié)果背后并非偶然。除了廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的本身，我們也能挖掘到這個(gè)賬號(hào)的其它優(yōu)勢，歸結(jié)起來有這些：
一是長期沉淀龐大的用戶基礎(chǔ)。@喵不可言 坐擁全網(wǎng)粉絲多達(dá)360w，其中抖音用戶占249.7w，快手用戶擁有107.5w，用戶數(shù)量龐大、活躍用戶眾多。
畢竟再好的廣告創(chuàng)意只有傳播到用戶那里，才會(huì)引發(fā)用戶的二次自發(fā)傳播。因此龐大的用戶本身即意味著流量。對于廣告主的品牌傳播目標(biāo)而言，龐大的用戶基礎(chǔ)更容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級傳播，帶動(dòng)品牌的用戶拉新。
二是依托貓眼平臺(tái)的內(nèi)容服務(wù)支撐。在內(nèi)容為王的時(shí)代，品牌商業(yè)變現(xiàn)的過程離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)，而@喵不可言 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背后恰恰有著貓眼優(yōu)秀的內(nèi)容服務(wù)能力加持。
依托貓眼大數(shù)據(jù)、宣發(fā)、媒體平臺(tái)優(yōu)勢，@喵不可言 賬號(hào)能夠根據(jù)貓眼數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖掘受眾的潛在需求，在視頻中融入場景化信息，制造更加精準(zhǔn)化、個(gè)性化的內(nèi)容，激發(fā)用戶的觀看欲望和消費(fèi)行為，做到產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高效用戶觸達(dá)。
用戶從來不排斥品牌的廣告， 用戶厭惡的是無趣和無用的廣告。因此無論是做什么原生廣告，內(nèi)容好，平臺(tái)強(qiáng)，廣告才能有效。憑借自身多元化的廣告創(chuàng)意內(nèi)容，@喵不可言 可以幫助品牌更好實(shí)現(xiàn)“用戶觸達(dá)”和“消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”。隨著@喵不可言 在短視頻MCN領(lǐng)域的深耕，將會(huì)吸引更多品牌商加入其中，共同探索優(yōu)質(zhì)的視頻創(chuàng)作，打造出更多創(chuàng)新案例，為行業(yè)提供借鑒。
小樹林小鹿
對于正愁著如何做好短視頻內(nèi)容廣告的品牌主而言，尋找這樣的第三方賬號(hào)合作，或許也是營銷突圍的途徑。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
作者公眾號(hào)： 4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
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