大型撕衣現場，潮人瘋了，優衣庫“懵”了！
作者 | 蘇秦
來源 | 首席營銷智庫（ID：iyingxiaotong)
3秒賣了10W件是什么概念？
這就是昨天（6月3日）凌晨優衣庫的線上戰績！想問問，蹲0點的盆友們，周一都不用上班嗎！
不過 ，對更多人來說，0點守著也白守，錢都準備好了，居然花不出去？！
線上沒有買到的朋友們，似乎并沒有放棄。周一上午9點左右，各大商場的優衣庫都上演了真人版“釜山行”！
自己的KAWS，用生命守護
扒的赤身裸體，斷手斷腳，有人考慮過模特的感受么？
除了衣服搶不到，名牌鞋子，手機、現金，都可滿載而歸。
你大媽還是你大媽。
所有的瘋狂，都是為了得到這樣一件優衣庫 X KAWS的聯名T恤：
經過激烈的戰斗后，公司同事不約而同上演了《撞衫王之穿上KAWS我們還可以是兄弟》。
Anyway，優衣庫到底施展了何等魔力，讓我大好青年如此瘋狂呢？
營銷打響的時代過去
跨界打劫的時代正熱
這是藝術家KAWS和優衣庫的又一次也是最后一次合作。
提起KAWS，潮流人士都不陌生，這位來自紐約布魯克林的藝術家算是當今藝術圈的頂級流量。
在經過一系列的商業合作、聯名之后，加之本身的實力和影響力，KAWS和他的作品變成了一個全球文化符號，贏得無數潮人的喜愛和追捧，此前優衣庫攜手KAWS與SNOOPY、芝麻街的三方聯名系列UT都曾在全國各地掀起搶購熱浪。
如今各大品牌的營銷，可謂百家爭鳴，而跨界“打劫”成為新的營銷熱詞。進入互聯網經濟時代，各個獨立的IP主體，不斷融合、滲透，碰撞出諸多新型的化學反應，撩動消費者的芳（錢）心（包）。
優衣庫的聯名跨界，早已玩的爐火純青， 2018年，聯名Jump周刊推出系列動漫，海賊王、游戲王、火影、龍珠、銀魂一度也賣斷貨，成為80、90日漫愛好者的收藏絕版珍品。
（圖片來源：DT財經）
與此同時還有和暴雪、漫威、迪士尼的聯名跨界，雖沒有達到現象級的賣斷，但也獲得了口碑銷量雙豐收與業內一致好評。在優衣庫的營銷策略中，聯名跨界，是他們的常規操作，手法純熟，效果相對可控，這次跨界KAWS，也沒有超出他們的常規操作，但聯名跨界的效果，卻超出了他們的預期。
讓藝術潮流化
讓潮流藝術化
在分析這次營銷的爆紅背后，我們需要先了解一個邏輯：藝術本無價，一件被標價的藝術品有了自己獨特的收藏價值。
這是藝術家KAWS2005年創作的一幅畫，這幅畫今年4月1日的時候，在香港拍賣行賣出了1億港幣的天價。
（就是這幅畫）
這似乎打破了藝術定律——越老越值錢，因為你不知道年輕的藝術家會不會創作欲旺盛，或出現丑聞導致價值大跌。KAWS處于45歲的創作巔峰期，能賣出1億港幣的天價，足以證明他的份量。
在此之前，他也做過一系列的藝術跨界聯名，舉個例子：
有2000美金的AJ：
不知道多少錢、但肯定死貴的DIOR：
由此可見，KAWS在國際上確實屬于頂級流量的咖位，而聯名的藝術商品段位也非常高，讓很多普羅大眾可望不可即。
這次與優衣庫的聯名，是KAWS所有聯名中最親民的一款，官方售價100元不到，這讓所有人都有機會近距離的觸摸藝術、擁有藝術！
于是從街頭藝術起家的KAWS，成為了潮流藝術，而藝術的潮流化，讓很多關注或羨慕的消費者，產生了補償性消費心理。它的爆紅遭瘋搶，成為必然。
屢試不爽的饑餓營銷
限量供應，一期一會
饑餓營銷從有營銷開始就誕生了，成為最行之有效的營銷手段之一，直到今天，它仍然有著它的獨到之處和生命力。
據說，不少接受采訪的優衣庫員工都表示，沒想到這次的聯名款會如此受歡迎。意思是，連優衣庫自己都沒預料到會造成如此瘋狂的搶衣行動。
但實際上，優衣庫一直是玩轉饑餓營銷的佼佼者。
1、最后一次聯名，中國地區，搶灘發售，比日本早了三天！
這也許不是根本原因，但不可否認，也起到了推波助瀾的作用。
這個訊號意味著，低門檻入手KAWS藝術品只此最后一次，錯過這一次，再想擁有一件KAWS圖案的產品，少則幾百多則幾千，自然在潮流愛好者中制造了恐慌；
同時，中國搶灘登陸，除了顯示品牌對中國市場的重視和信心之外，更進一步加劇了這種恐慌感。
2、過季不再，不可復制的藝術藏品
藝術品通常都具有不可復制性和收藏價值，而優衣庫的歷次聯名，都將這一點貫徹了下去，所有的聯名產品，都是季節性產出，過季再無，一期一會。
在以往的聯名中，出現了出于情懷和愛好收藏的消費者，而在于KAWS聯名的合作中，更增加了一個理由——這是藝術藏品，也許它數量相對多，但一樣不可復制，這個特有屬性的加入，直接刺激消費者買單。
3、提升投資價值，推動聯名產品火出圈！
不知道大家有沒有注意到一個細節，參與搶購的還有許多戰斗力強悍的目標客群之外的人群（比如開頭的那位大媽），而且搶購數量以框計算。
潮流產品的轉售，可以看成是一種投資行為，尤其是在轉售平臺遍地開花的今天。購買單品，轉售出手，賺取差價。相比于高昂價格的球鞋發售，本次聯名以極為低廉的價格把參與投資行為的門檻降到最低，所有人都可以輕易拿出不止一個99元來購買優衣庫 X KAWS 的衣服并且馬上轉售獲利。即使一件衣服只能為我帶來20元的收益，但卻是超過20%的利潤率。
因此，對于這些投資者來說，好不好看并不重要，重要的是，有多少人相信這東西有價值，有多少人相信這就是潮流，就是先鋒，就是藝術；只要有人相信，這個潮流的故事就能繼續講下去，這個投資游戲就能玩下去。
聯名，本身就是品牌營銷行為。這次優衣庫跨界KAWS，雖然讓各大優衣庫門店成了大型撕衣現場，場面一度無法控制，但不可否認的是，優衣庫品牌力中的“潮流藝術”標簽已經牢牢釘進了年輕潮人的心智中。
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