“稀缺性”在創業中究竟有多么重要，看了就知道
“稀缺”百度漢語釋義為稀少短缺。
稀缺是經濟物品顯著的特征之一，經濟物品的稀缺并不意味著它是稀少的，而是指它不是可以免費得到的，要得到這樣一種稀缺物品必須自己生產或用其它經濟品來加以交換。
所謂的“稀缺性資源”就是少而珍貴的資源。
舉兩個例子：地理位置的稀缺。中國國土面積約960萬平方千米，差不多等同于整個歐洲。但是所有的大城市，北京、上海、廣州、深圳、在地圖上顯示只有指甲蓋那么大。既然土地那么多，為什么許多城市還要填海造地呢？原因是：土地雖然多，但地理位置是稀缺的。
另外來說：信任也是稀缺的，不是隨便可以建立起來的。同學、關系、決定了你的社交圈子、工作層次，本質來說還是經過時間建立起的長期信任。
同樣的道理也適用于商業環境里：你選擇的合作伙伴、你選擇的供應商、你選擇的供貨商、都源自于長期交往過程中建立起的信任。
扯的稍稍有點跑偏，那么這篇文章想和大家分享的是關于傳播的一些思考，同時也歡迎大家踴躍發言，批評指正~
現在基本上百分之九十九點九九的企業都在做品牌的日常傳播，不論是“雙微一抖”（微博、微信、抖音）還是知乎、豆瓣、B站等等，這種日常傳播運營價值還有多大呢？
－“雙微一抖”
注意這里的詞語轉換——“日常運營傳播”，從“稀缺”到“日常”這就意味著你的傳播內容開始平庸化，好的創意、好的內容都是需要時間沉淀的，根據《2017微信用戶研究和商機洞察》數據，截止2017年底微信公眾號已經超過1000萬個，其中活躍賬號350萬，試想一下受眾為什么會去關注你的品牌官方社交賬號呢？
現在的趨勢以及我個人的看法是目前的品牌傳播應當去日常化，做稀缺化。
給大家看一張之前做傳播策略時的思維導圖，可以看到在很長的邏輯線和時間線里有太多的東西要做，但你真正做的時候會發現很多東西并不會像你規劃傳播時候的那么美好，所以現有的傳播中，不應該去考慮傳播邏輯，而是要有核心的稀缺性的物料。
－營銷傳播思維導圖
一個好的話題、一篇好的文章、一支好的短視頻任何一個都足夠了。官方微博只發這一條稀缺性的核心內容就足夠了，分發渠道多的話同樣也只用這一條內容就足夠了。
舉兩個例子：打開微博看下Nike和Chanel官微你會發現幾乎每條內容都是稀缺化的核心內容，每一條內容都會形成一次很好的正面的積極的傳播。
「稀缺性的創意」
－主打熱愛運動的上海故事《上海沒個夠》
「 稀缺性的明星 」
－實力演技派凱拉·奈特莉
「 稀缺性的產品 」
－極具開創性的自動系帶系統
看到這里大家可能會說我Nike和香奈兒是因為比較有錢，所以在傳播上會比較優勢，這種說法我認同但不完全贊同，我們應該思考的是在這背后還隱藏著一個問題：是什么造成了這種稀缺？
大致有兩種：
● 我們想要的別人也想要。
● 人的需求在不斷變化，不斷升級。
第一個原因：我們想要的東西別人也想要。
我們經常會有這樣的體驗，到商店找自己喜歡的商品時，發現它的價格是最高的，這說明什么，這說明我們喜歡的別人也喜歡，當你咬牙切齒買下的那一刻，你的荷爾蒙開始分泌，你的滿足感幸福感溢于言表。這說明了大家享受并且喜歡擁有稀缺性物品過程。為什么你周圍的姑娘會搶限量色號的口紅？為什么會搶限量的包包？為什么會排號排成一條長龍去搶一雙NIKE鞋子？
－排鞋現場
第二個原因：人的需求在不斷變換，不斷升級
簡而言之，物質越豐富，需求越新奇。有饅頭想吃肉，有肉想喝酒，有酒想看表演。人的需求是無止境的。舉個簡單的例子，從1958年方便面誕生人們對它的需求便從未停止，從袋裝、到杯裝，從一種口味到多種口味，從要手撕調位料包到沖水即食。
－無需手撕調料包的合味道
由于稀缺所以會產生選擇，而每當做選擇的時候，都會自然而然的采取某種選擇標準，就像相親一樣：有房有車1米八五，這是一種選擇標準。
所以選擇是稀缺性的必然產物。
所以不論是傳播還是要發現價值，最重要的就是要透過表像去找到供給關系重新組合后的稀缺資源。在行業內，交易雙方討價還價時使用的籌碼就是稀缺資源。
舉個例子在傳統零售業內，大商家的籌碼就是自己的品牌（如寶潔），而渠道的籌碼就是貨架和人流效率（如沃爾瑪），寶潔用自己的品牌爭取更好的貨架位置和更高的毛利率，沃爾瑪用自己有限的貨架位置和巨大的人流量爭取更低的進貨價格。在互聯網行業巨頭Amazon的最稀缺資源就是會員體系和自建物流。
－超市貨架擺滿寶潔旗下產品
回歸到內容傳播上來說內容爆炸的年代對于企業傳播來說稀缺的是好內容，但好內容帶來的是流量嗎？有可能，但最本質的是持續的生產稀缺性的好內容帶來的是和用戶產生的一種信任關系。
對于正在創業路上的我們來說努力的爭取稀缺資源就是一個能夠讓用戶產生信任關系的品牌，而優質的內容只是達到這個結果的方式之一。
- END -
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）