手機營銷如何成“破壁機”？隱藏在京東一加手機打碟秀背后的秘密
兒童節那天正趕上周末，小陸和其他在上海的朋友們參加了一場電音聚會，與以往派對不一樣的是，這次DJ打碟用的調音臺是由12部手機拼在一起組成的。雖說是用手機打碟臺搓碟，但現場的音樂氛圍也和以往沒什么異樣，小陸和朋友們在現場跟著旋律一起釋放對音樂的熱情。與以往參與的電音趴盡興歸去不同，這次派對結束后小陸京東賬戶的購物車中多了一部一加7 Pro手機。
原來當晚的電音趴是京東聯合一加一起舉辦的名為“Go Beyond Speed------OnePlus DJ Night”的手機打碟秀，此次活動邀請了首位入選“全球百大DJ”的華裔DJ CARTA，現場使用12部一加7 Pro手機進行打碟。這場“電音趴”將高冷的科技產品以電音的形式呈現給消費者，讓high翻現場的樂迷們直呼酷斃了！
也許有人會感到奇怪，一個手機品牌和一個電商平臺為何要聯合做一場手機打碟秀？其實是京東和一加希望通過用這樣全新的組合營銷方式，打破固有的營銷壁壘，為剛剛發售的一加7 Pro營造聲勢。
一、心理破壁：傳播與營銷，不止在于銷售，更在于讓人接受
隨著年輕人成為消費的主力軍，品牌方都在通過各種各樣的營銷活動與年輕人完成溝通。但由于過往的許多營銷案例過于趨同，很難在目標用戶的心智中形成記憶點，自然也無法在后期的產品銷售中形成助力。
京東和一加此次打造的手機打碟活動，希望通過當下年輕人更感興趣的互動方式將一加產品的賣點更好地植入到營銷活動中，滿足當下年輕人的獵奇心理以及“斜杠”渴望，為一加7 Pro注入年輕人鐘愛的精神。
一加7 Pro搭載了90Hz流體屏，不僅屏幕操作更加跟手，動畫過度也更加順滑，這一點在刷微博、逛朋友圈以及看新聞時就可明顯感覺出來。這就保障了一加7 Pro擁有著極佳的順滑流暢的屏幕觸控，實現“跟手”操作。也正是基于對這一產品賣點的洞察，京東與一加一起將打碟這一對跟手要求極高、且年輕人極為青睞的娛樂形式，與產品進行深度結合，不僅完美彰顯產品賣點，同時也與年輕的用戶完成溝通。
二、定位破壁：產品和定位，不只在于功能，更在于圈層
傳統的新品營銷是希望打動產品的目標受眾。隨著智能手機的發展，競品之間的產品同質現象十分明顯。固有的消費群體被分散到各個品牌之間，品牌方要想從激烈的市場競爭中突出重圍，必須要突破原有目標消費群體鉗制，拓展更多潛在消費人群。
京東聯合一加打造的手機打碟秀，通過科技+電音的方式使得這場營銷不僅僅圍繞在手機科技圈，也同時順利地將一加產品的認知拓展到電音圈層，收割了更多地潛在用戶群。
號稱“旗艦機皇”的一加7 Pro不僅擁有自身6.67英寸大屏，而且配置了2K+顯示屏以及90Hz的高刷新率，這些數據對于科技迷來說雖然是驚喜體驗，但是對于普通手機使用者來說并不是很容易理解，京東此次與一加合作打造的“手機打碟秀”打破了手機營銷的既定模式，從極客圈層擴展到電音圈層，實現破壁圈粉，向更多的人展現了一加品牌隱藏在科技外表下的有趣的靈魂。
三、行為破壁：品牌和口碑，不只是泛泛而談，更在于參與感
一直以來，京東都不愿被貼上單純的電商平臺標簽，希望能夠通過自身的平臺優勢，為品牌廠商、用戶創造更多的價值，而與一加一次次的新品營銷舉措中，京東將自身的優勢發揮的淋漓盡致。
早在主打拍照功能的一加5T上市時，京東敏銳洞察到天文攝影對于拍照設備的極大要求，恰好符合一加5T的產品賣點。于是積極推動與《中國國家天文》的合作，用一加5T捕捉空間站凌日的天文現象，賦予一加品牌極致的極客標簽；一加6T首發，京東聚焦一加手機夜拍功能，邀請《孤獨星球》推出中國首本手機城市夜拍指南，該本讀物的所有配圖，均由一加6T拍攝完成，為品牌融入了浪漫情懷；此次京東深度挖掘一加7 Pro屏幕觸感帶來的全新體驗，聯合一加跨界破壁電音圈層打造“手機打碟秀”，同時依托平臺大數據分析能力，為消費者反向定制了一款“寶箱式”的微縮DJ臺手機禮盒，極大的滿足了電音圈用戶的喜好需求。
從未給自己設限的京東，在一次又一次與一加的合作中，不斷彰顯自身平臺價值的同時，也將一加所有新品的產品賣點體現到極致。一加7 Pro的首發，正值京東618全球年中購物狂歡節，與年輕人玩在一起的花式營銷，加上產品自身過硬的實力，我們有理由相信，一加7 Pro將在此次京東618期間再掀銷售熱潮。
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