余額寶6周年文案，都有“時光”的味道！
昨天，余額寶剛好滿6周歲了！
值6周年之際，余額寶也為寶粉舉辦了一場生日大趴，推出了系列的趣味活動，玩轉“慶生營銷”。
接下來讓我們圍觀一下，余額寶是怎么跟寶粉們玩到一塊去的。
一、余額寶時光機，用回憶殺連接用戶6年
余額寶坐擁6億的用戶粉絲，對于這批用戶而言，在余額寶的陪伴和支持下，資金也得到一點點增加，對美好未來也更加充滿期盼，他們的生活品質也得到提升。
這些粉絲自然也構成了余額寶的忠實粉絲圈層。從情感營銷切入，打出“回憶殺”的情感牌，不失為收割用戶芳心的路徑。
對此，余額寶在支付寶app內發起了#余額寶時光機#的話題，打造了一支#余額寶6周年時光機#H5，帶著用戶回顧他們的攢錢之旅。
用戶進入H5之后，就會被一股懷舊式的氛圍包圍，在不斷滑動過程中就會測試出自己體驗余額寶的有趣數據。比方說，你是第幾位開通用戶，為我們轉入余額寶多少次？余額寶為我們賺了幾個億......
治愈系的畫風，細膩的文案，多維的數據背后，不僅生動描繪出用戶與余額寶6年的故事，也讓我們看到余額寶一直陪伴在我們身邊。每一筆微小的轉入，都在通向我們的夢想道路。
小余額，大夢想
每一筆轉入都算數
你是什么時候加入余額寶
一不小心又暴露年齡了
即使是微小的轉入
也可以建起大夢想
這6年來
你都全勤打卡了嗎
余額寶的6年
是6億人的6年
H5上線之后，就引發眾多網友的主動參與，不少網友曬出自己的余額寶攢錢經歷和真相！
雖然余額寶的6周年H5，與蝦米、網易云音樂、支付等品牌年度報告有著相似的設計思路套路，用真實的數據記錄心路歷程。
但為什么這支H5還是成功打動每個用戶？
從“寶粉”的產品體驗去看，使用余額寶必然會在產品上留下各種足跡。余額寶正是基于用戶過往在產品的數據沉淀，以測試的方式喚醒用戶的經歷。
這些有溫度的數據背后， 隱藏著用戶的故事和感動。當品牌重新展示給用戶面前，點點滴滴的回憶就會浮上他們心頭。利用陪伴式的情感，將品牌觸達用戶內心深處，贏得他們的深度認同。
在受眾參與時光機的測試體驗之后后，即可生成自己喜好的數據海報頁面，進行分享還可向朋友秀出“專業戶”的一面，滿足了用戶群體的自豪感。
二、以“故事感”海報進行圈層溝通，玩轉UGC話題互動
如果說H5是余額寶用真實可感知的數據，講好用戶6年的故事。
那么余額寶在微博推出#余額寶時光機# 人物海報，發起故事征集，則是深入到用戶的生活，發起一場余額寶心愿分享的UGC創作。
除此之外，余額寶還給#余額寶時光機# 心愿活動造足了噱頭，抽取幸運錦鯉贈送【365天余額寶100萬體驗金】。不難看出，余額寶的生日趴活動不僅走心，福利同樣給力。
余額寶陪伴一對夫婦
5年搬了7個地方
在600平米的小店里
余額寶見證著每一碗炒飯
柴米油鹽醬醋茶
余額寶也能為你安排
每一筆獎金轉入余額寶
為寶寶的美好未來做好準備
你想要的詩與遠方
原來都是通過余額寶攢到的
成年人的不容易
余額寶都知道
這組海報內容，覆蓋游牧式生活、90后餐飲創業、年輕人說走就走的旅行等故事，勾勒出余額寶用戶生活的眾生相，強化余額寶與生活美好瞬間的關聯。讓受眾看到原來夢想本身，是可以通過余額寶日積月來攢起來的。
說到余額寶的陪伴，每個人都有不同的體驗和收獲。品牌如何將“余額寶6年，6億人的信賴”的主題說到用戶心坎上？
只有“對癥下藥”溝通，才能更好收割用戶。“余額寶6年，6億人的信賴”這一宣言的發聲者，也是不同受眾圈層的代表。
品牌借由不同的余額寶使用場景，匹配夫婦、單身、創業者，阿姨等圈層人群，將不同群體對生活的追求淋漓盡致地表達了出來，也是為了將品牌推到更多的圈層人群，引起他們對于余額寶價值的認同。
激發起余額寶用戶的圈層效益之余，品牌影響力和話題流量雙贏自然也在情理之中，畢竟出自用戶之手的真實UGC故事，遠比品牌自說自話更加打動人心。
三、“魚鵝寶”來賣萌，用表情包進行營銷
當然在余額寶這波操作里，不僅跟用戶談起感情，更是賣起萌來了。
圍繞6周年話題，余額寶還塑造了一個“魚鵝寶”的IP形象，并配合推出一組萌萌噠的表情包，讓品牌跟用戶進行社交互動。
一只只動物在表情包社交語境里，變成人格化的萌寵。既有為余額寶慶生，也有感恩余額寶的攢錢功能，整體營造了集體為余額寶慶生的場景。
依托于社交和網絡的不斷發展，網絡的交流文化演變為日益多元化的表情文化，人們的溝通方式也發生重大變化，使用表情也列入年輕人隊伍中。
“魚鵝寶”作為搞笑和有趣的表情包，親民接地氣視感，可以讓品牌更加容易觸達消費者內心。進一步幫助余額寶在市場競爭中建立高辨識度、有親和力的形象。當用戶收藏和分享此類圖片，進行社交行為，自身也獲得巨大的趣味。
四、集娛樂與福利于一體的游戲，跟年輕人玩起來
品牌的慶生營銷，光靠一個品牌自嗨，傳播效果肯定是不如人意的。只有戳中用戶的G點，用娛樂化體驗調動有用戶參與感，才能真正跟他們玩到一塊去。
這次最吸引我的還是余額寶的#堆堆樂#游戲，巧借一個“有的玩、有的賺”的娛樂互動，將一場慶生營銷做成了用戶的生日趴。
這支H5游戲吸引力何在？
一是發放福利給力真誠。玩堆堆樂贏好禮，超過100分的用戶，就可以瓜分100億余額寶體驗金。品牌正是通過體驗金利誘用戶興趣，相信接觸到這款游戲的用戶，都會自動帶入“錦鯉”人設，或多或多都有這種心態——萬一超過100分的是自己呢？瞬間產生打卡游戲欲望。
這一次余額寶真正不玩套路，撒出真金白銀做活動的做法，讓用戶體驗真實的福利，籠絡了不少寶粉的追捧與支持。
二是用戶思維下的簡單游戲。我們可以看到，看似只是一款小游戲，余額寶也是融入了設計巧思。整體游戲體現了余額寶以用戶為中心，堆堆樂游戲簡單魔性，降低用戶參與門檻，讓用戶很輕易就可以上手。
跟《歡樂堆堆消》具有一定相似場景，這種沿用經典游戲畫風，無疑跟余額寶打出的“6周年”情懷式主題高度契合，很容易讓用戶產生周年聯想。
最后就是隱形的用戶拉新。余額寶將支付寶場景與游戲連接，不僅賦予游戲更多的社交屬性， 擴大余額寶用戶的社交圈。以站外話題將用戶吸引至余額寶站內頁面，吸引更多用戶開通使用。打造站內站外聯動的營銷閉環，刺激用戶使用余額寶的積極性。
整體看下來，我們不難發現這場慶生營銷的成功所在，總結起來有這么2個字。
一是“圈”。6個億對于余額寶來說，顯然還有增量市場空間，做好用戶拉新不容忽視。而余額寶正是通過對話不同圈層人群，讓話題高效觸達用戶，圈起不同人群，實現用戶拉新。
二是“玩”。在狂歡的品牌慶生，一個品牌自己玩很無趣，余額寶以游戲、測試表情包為互動載體，吸引用戶參與到品牌慶生進來，展現了余額寶“可鹽可甜可沙雕”的品牌形象，寶粉也會對余額寶產生更強粘性。
看完這樣的慶生營銷，你被余額寶圈粉了嗎？
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作者公眾號：4A廣告文案（ID: AAAAIdea）
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