廣告新人，?剛?cè)胄械那叭暝撛趺醋撸?/h1>
最近加了不少剛畢業(yè)的小鮮肉，很多人跟我搭訕，我都沒(méi)回話，挺不好意思的。因?yàn)樵谛菽昙伲业哪昙俨皇堑教巵y跑汲取靈感，也不是走親訪友拜見(jiàn)爹媽，更不是歌舞升平大吃二喝。
來(lái)源：一條特立獨(dú)行的廣告（微信號(hào)：addogking）
作者： 萌面趙圓圓
我的年假，幾乎就是在發(fā)呆中度過(guò)的，是的，發(fā)呆。什么都不想，讓腦子休息一下，水杯倒了3分鐘內(nèi)都反應(yīng)不過(guò)來(lái)那種發(fā)呆。所以，別說(shuō)你跟我說(shuō)話了，就是同事，家里人跟我微信說(shuō)話，我的回答只有“嗯哦啊哈”這幾個(gè)，因?yàn)轭^很困啊，不能及時(shí)回話，所以，鞠躬抱歉啦。
很多盆友都在問(wèn)同一個(gè)類型的問(wèn)題：剛開(kāi)始做廣告應(yīng)該學(xué)點(diǎn)兒什么？以及問(wèn)的最多的：怎么寫(xiě)好文案？
這一篇就寫(xiě)一下《剛?cè)胄蓄^三年該怎么走》僅供參考。如果三年后你成大人物了，能想起我來(lái)都是慰籍，如果三年后，你失敗了，來(lái)打我啊...
入行前，先了解清楚: 廣告這個(gè)行業(yè)是個(gè)什么德行
1、賺錢真不多
廣告只是第三產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一個(gè)邊緣服務(wù)行業(yè)。為什么這么說(shuō)？整個(gè)廣告行業(yè)2014年收入2340.50億，但是，你們不知道，光是一個(gè)騰訊，2014年收入789億、阿里巴巴2014年收入525億、百度2014年收入490億，三家加起來(lái)超過(guò)1800億！
咦？看起來(lái)三巨頭并沒(méi)有超過(guò)廣告行業(yè)呢，但如果用一個(gè)文科生能理解的簡(jiǎn)單說(shuō)法告訴大伙兒，廣告行業(yè)年收入2340億的意思是：這個(gè)行業(yè)去年一共就這么多錢在里面轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)！而阿里巴巴平臺(tái)去年的總交易量是1.172萬(wàn)億！！意思是人家有1萬(wàn)億在里面轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)！上面那幾百個(gè)億，是人家裝進(jìn)兜里的錢！
再看下員工產(chǎn)生的人均產(chǎn)能（剩余價(jià)值）：騰訊員工27000人（估測(cè)），人均產(chǎn)能達(dá)到287萬(wàn)元；阿里33239人，人均176萬(wàn)元；
百度31676人，人均155萬(wàn)元；廣告老狗們想一想，你，一個(gè)人，一個(gè)月做的項(xiàng)目能給公司帶來(lái)200多萬(wàn)的收入嗎？
按照老大開(kāi)寶馬，你能開(kāi)寶來(lái)，老大開(kāi)捷達(dá)，你只能穿安踏的遞減規(guī)律，我們來(lái)看下A股上市企業(yè)的平均薪水。
覺(jué)得不多是吧，別忘了這些企業(yè)還有大量低收入的生產(chǎn)線工人墊底，拉低了整體平均月薪，還記得工行平均3萬(wàn)的月薪嗎？
所以，這個(gè)行業(yè)，不是為社會(huì)產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值的行業(yè)；
所以，這個(gè)行業(yè)，不是主流行業(yè)，只是服務(wù)行業(yè)當(dāng)中的一座小島；
所以，如果你的夢(mèng)想是多賺錢，別選廣告。
2、從業(yè)門檻低
魚(yú)龍混雜，王八蛋和天才并存，
地獄天堂皆在一個(gè)屋檐下，
由于出身復(fù)雜，于是摩擦很多，
畢竟大家三觀差距太大，
曾有人戲稱，
一個(gè)20人的創(chuàng)意部的管理難度不亞于一家上市公司！
所以要寬容，或者有包容心，或者沒(méi)心沒(méi)肺，或者宇宙級(jí)忍耐力
如果你是小公舉，玻璃心，自閉癥，別選廣告。
3、生活樂(lè)趣特別多，很會(huì)玩，永遠(yuǎn)不無(wú)聊
廣告人由于職業(yè)屬性，
對(duì)很多行業(yè)都有相當(dāng)深入的了解。
對(duì)生活的品質(zhì)要求也是水漲船高，
都有著龐大的訊息量和寬廣的知識(shí)面，
廣告人大部分都非常有趣，喜歡探索。
十分好奇，會(huì)吃會(huì)玩，總有新花樣，
一個(gè)幾百人公司的工位絕對(duì)沒(méi)有重樣的。
4、作息不規(guī)律，拼命是常有的事，不適合追求安逸的人
昨天，今天，明天，不會(huì)重樣；
經(jīng)常喝成噸的心靈雞湯；
經(jīng)常不睡覺(jué)或者睡很久；
工作生活區(qū)別不大；
單身狗遍地；
不是找不到，是看不上。
好啦，看到這里，如果你還沒(méi)有放棄，還打算做廣告的話，就，就繼續(xù)看嘍（這不廢話嗎）
負(fù)一年：也就是你大三升大四的時(shí)候，去圍觀
實(shí)習(xí)，盡早的實(shí)習(xí)，足夠長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，去你想去的任何一家廣告公司實(shí)習(xí)，千萬(wàn)別挑活兒，讓做什么做什么，端茶倒水填報(bào)銷訂盒飯之類做什么都無(wú)所謂，反正你什么也做不好，這時(shí)候也不需要展現(xiàn)你在校憋了三年的激情和夢(mèng)想，幻想自己能放個(gè)大招讓老人們都驚訝鼓掌，所有的炫耀在正式員工眼里看來(lái)十分可笑并且幼稚。
那干嘛呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，兩件事:
一、聽(tīng)和看
聽(tīng)別人怎么開(kāi)會(huì)，怎么提案，怎么跟別人交流，看別人怎么寫(xiě)東西，怎么回郵件，怎么執(zhí)行項(xiàng)目，然后做筆記，記下來(lái)自己做不到或做不好的部分。
二、改毛病
你會(huì)發(fā)現(xiàn)在學(xué)校沒(méi)人管養(yǎng)成的毛病，都會(huì)變成工作當(dāng)中的忌諱，比如：懶散導(dǎo)致的工作不細(xì)致。不預(yù)先打招呼的請(qǐng)假。做做玩玩注意力不集中的毛病。挑三揀四好高騖遠(yuǎn)的心態(tài)。
三、以一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
不解釋，你們這么聰明都秒懂的。
舉個(gè)栗子：
我組曾經(jīng)來(lái)了一個(gè)叫“自行車”的女孩子，文文弱弱，每天坐的筆直，看著電腦露出一臉驚恐的表情，好像電腦馬上要爆炸了一樣，交給她的任何工作時(shí)，都詳細(xì)的記筆記，并反復(fù)確認(rèn)，訂過(guò)幾十人的餐不出錯(cuò)，發(fā)活動(dòng)獎(jiǎng)品一絲不茍，我甚至讓她試著寫(xiě)過(guò)一次奧美紅坊的微信，居然還是個(gè)逗比風(fēng)。拿得起放得下，知道該做什么不該做什么。呆到第五個(gè)月時(shí)已經(jīng)能熟練的寫(xiě)一個(gè)完整的活動(dòng)方案。雖然還沒(méi)畢業(yè)，但我把offer給她都準(zhǔn)備好了。
第一年：學(xué)習(xí)規(guī)律，了解行業(yè)，制定計(jì)劃
好啦，菜鳥(niǎo)你好，恭喜你成為正式員工，開(kāi)始要領(lǐng)工牌拿工資有固定工位了，坐在座位上，要干點(diǎn)什么類。你首先要抬頭看看四周，低頭看看郵件，上網(wǎng)翻翻百度，了解清楚幾件事：
1、你所在職位要求是什么，再往上晉升要求什么
2、你所在的部門主要是做什么的，是怎樣運(yùn)作的
3、你所在的公司在這個(gè)行業(yè)是個(gè)什么水平
4、這個(gè)行業(yè)最出名的20個(gè)人是誰(shuí)
5、這個(gè)行業(yè)近兩年最成功的案例都有哪些
這五點(diǎn)只是概況，保證你行走江湖不會(huì)被人問(wèn)住（砍死），然后開(kāi)始工作，完成日常的各種亂七八糟的事情，大概半年之后，你基本上了解清楚了公司的運(yùn)作模式，知道什么職位重要，什么職位的前景如何，什么職業(yè)適合自己了，就可以開(kāi)始訂計(jì)劃了。
什么樣的計(jì)劃呢？就是那種高瞻遠(yuǎn)矚，需要花三年時(shí)間完成的計(jì)劃，我當(dāng)時(shí)給自己訂的計(jì)劃是：做全能型廣告人，做到這個(gè)行業(yè)沒(méi)有死角。后來(lái)就做了廣告、公關(guān)、活動(dòng)、digital、social。這個(gè)計(jì)劃就是一個(gè)大目標(biāo)，定好了就開(kāi)始想我怎么做到？
記住，所有的大目標(biāo)都可以拆解成具體到每一天的小目標(biāo)。
推薦一本書(shū)給大家看
《國(guó)際4a廣告公司基本操作流程》，前麥肯總經(jīng)理朱海松寫(xiě)的
這是一本最最最基礎(chǔ)的廣告工具書(shū)，別指望它會(huì)給你講情懷、講偉大的案例什么的，但它真的就是一塊夯實(shí)基礎(chǔ)的磚。這本書(shū)不重要，但很必要！
第二年：頻繁的跳槽，做更多的事，做不同的事
都說(shuō)4a成長(zhǎng)慢的原因是分工太細(xì)，你只能刷單項(xiàng)技能，但是按照木桶理論，單項(xiàng)技能的提高又源自其他短板的提高，所以盡量多做“份外的工作”，如果沒(méi)機(jī)會(huì)，那就跳槽嘍，一旦發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始做某一類拉磨式的循環(huán)工作，趕快覺(jué)醒。
注意幾點(diǎn):
1、跳槽別在乎錢
反正你現(xiàn)在跳槽也加不了幾個(gè)錢，還不如看看跟什么老大，公司做什么客戶，自己有什么學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這時(shí)候是你學(xué)習(xí)能力和精力最旺盛的時(shí)候。
2、別讓生活拖后腿
盡量不要花太多精力在節(jié)省開(kāi)支上，類似為了省錢擠公車走更遠(yuǎn)的路、吃很便宜的食物、住很糟糕的房子、不舍得打扮自己，不舍得買書(shū)，不舍得買好一點(diǎn)的日用品之類。這些都是大忌，會(huì)不斷消磨你的斗志和熱情，讓你進(jìn)入“過(guò)日子”的狀態(tài)，很多年輕人都是這個(gè)時(shí)候停下來(lái)的。所以我建議別省錢，哪怕還在問(wèn)家里要錢都沒(méi)關(guān)系。
3、構(gòu)建自己的能力架構(gòu)
這看起來(lái)是一句很空的話，但如果把自己想象成一個(gè)游戲主角就很好理解了，智力、體力、魅力數(shù)值各是多少，技能欄里面有什么已經(jīng)get到的，比如：
提案3級(jí)：能聲情并茂的提過(guò)預(yù)算超百萬(wàn)的方案
寫(xiě)方案5級(jí)：能完整的寫(xiě)一套從策略到執(zhí)行的全案
報(bào)價(jià)4級(jí)：擁有豐富的供應(yīng)商資源，做過(guò)幾十份預(yù)算表
化妝6級(jí)：熟悉10種以上化妝保養(yǎng)品，嘗試過(guò)20種以上種化妝效果
還有包括：英語(yǔ)技能，開(kāi)車技能，樂(lè)器技能等各種輔助技能
以此來(lái)判定自己缺什么，要補(bǔ)哪一塊。
推薦一套書(shū)給二年級(jí)生打開(kāi)味蕾：李欣頻《十四堂人生創(chuàng)意課》。
一套是三本還是四本我忘記了，但是最精彩的是第一本和第二本，基本上是給有一定廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，還心懷夢(mèng)想的人看的書(shū)，教你怎么擴(kuò)大知識(shí)面，如何規(guī)劃自己的廣告生涯，尤其是一些吸引力法則，格局觀，另一個(gè)視角看已知事物等等，真的很棒。
第三年：當(dāng)官或出名
三年了啊！
呆這么個(gè)破行業(yè)你還是被人管嗎？
你居然沒(méi)一個(gè)手下嗎？
在公司里還不是小有名氣嗎？
還沒(méi)一個(gè)拿得出手的案例嗎？
還不是知乎豆瓣微博微信的大V或者小紅人嗎？
淘寶店還沒(méi)有上鉆嗎？
如果以上都沒(méi)有....
關(guān)我屁事啊！
其實(shí)在第三年的時(shí)候，基本上原始積累完成了，你可以給自己掛一個(gè)很清晰的標(biāo)簽了，并且可以爭(zhēng)取自己的薪水、職位等等等等。
鞏固自己的優(yōu)勢(shì)
彌補(bǔ)自己的短板
開(kāi)發(fā)自己未知的部分
嘗試著進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域做更深層次的研究
藝術(shù)書(shū)籍：《梵高傳》看不下去，可以看《小顧聊繪畫(huà)》。
心理學(xué)書(shū)籍：《大眾心理學(xué)》看不下去，可以看老羅推薦的《引爆點(diǎn)》
其實(shí)，我想要推薦的是這本許舜英的《大量流出》。
一本已經(jīng)預(yù)言了當(dāng)今廣告現(xiàn)狀的書(shū)；
一本還在預(yù)言廣告未來(lái)的書(shū)；
一本我看了大概50遍的書(shū)。
此書(shū)適合反復(fù)精讀，我和許舜英吃飯的時(shí)候，曾討論過(guò)書(shū)里面很多觀點(diǎn)上我的理解。她一臉茫然的跟我說(shuō)：對(duì)不起哦，我寫(xiě)的時(shí)候不是那個(gè)意思哦。 桑心...
好啦，這么長(zhǎng)，寫(xiě)了一整天，好累的。
免費(fèi)獻(xiàn)給和我一樣愛(ài)廣告的你們。
拜拜啦。
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