淘寶在臺(tái)灣寫(xiě)了一波金句文案，像極了全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)！
今年的618又雙雙叕叕來(lái)了
小伙伴你們的錢(qián)包還好嗎？
在這場(chǎng)年中大促的搏殺中
兩大電商平臺(tái)為了吸引流量更是卯足了勁
前陣子京東出了沙雕賣(mài)貨廣告
淘寶當(dāng)然也不甘示弱
為了擴(kuò)大中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)
在臺(tái)灣推出了一組
主題為「淘寶折學(xué)」的地化海報(bào)。
一、「淘寶折學(xué)」文案：淘寶哲學(xué)，學(xué)到賺到
比起坐在你昂貴的跑車(chē)
我更愛(ài)清空我的購(gòu)物車(chē)
媽媽叫我盡量少花錢(qián)
我只有“少”這個(gè)字沒(méi)做到
感情就像購(gòu)物一樣
新的不來(lái)，舊的不去
小籠包折數(shù)再多
也沒(méi)淘寶多
不只一起結(jié)婚
更要一起結(jié)賬
老板的話(huà)跟淘寶一樣
打折打很兇
能躺著買(mǎi)
何必站著搶
人算不如天算
天算不如淘寶劃算
投資理財(cái)有賺有賠
淘寶折扣，穩(wěn)賺不賠
江湖在走，淘寶要有
出來(lái)逛，遲早要買(mǎi)的
淘寶這組海報(bào)里面的 10 句文案，和海報(bào)里的場(chǎng)景，對(duì)應(yīng)的都是當(dāng)?shù)氐纳钫Z(yǔ)境，非常接地氣。文案始終圍繞“淘寶折學(xué)，學(xué)到賺到”的核心訴求。
這種簡(jiǎn)單直白又富含哲學(xué)的文案能直戳受眾內(nèi)心，通過(guò)文案+生活場(chǎng)景講述生活中通俗易懂的道理，像極了臺(tái)灣全聯(lián)”經(jīng)濟(jì)美學(xué)“系列文案。
二、全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)：臺(tái)灣全聯(lián)超市文案
臺(tái)灣全聯(lián)超市的前身是全聯(lián)福利中心
全聯(lián)福利中心品牌定位是"物美價(jià)廉"
為吸引更多年輕人注意，從2015年開(kāi)始
全聯(lián)與奧美合作推出了一系列
#全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)#概念海報(bào)
向年輕消費(fèi)者們兜售"省錢(qián)"理念。
和誠(chéng)品書(shū)店、中興百貨一樣
很多廣告人第一次認(rèn)識(shí)全聯(lián)
都是因?yàn)樗@艷的文案。
2018全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)海報(bào)文案：
我們家不愛(ài)花錢(qián)
除了為愛(ài)花錢(qián)
想省錢(qián)就一起租房
想更省錢(qián)就一起進(jìn)廚房
我們家的財(cái)神
就是每個(gè)人都有省錢(qián)精神
想添個(gè)小朋友
就要先顧好那「四個(gè)小朋友」
有了另一半房
租水電也開(kāi)始省一半
料理食材也是一種理財(cái)
不但省錢(qián)還賺到健康
媽媽說(shuō)不要把家當(dāng)飯店
但我覺(jué)得家就是最好的有省錢(qián)飯店
2018年「全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)」將 “ 省錢(qián)美學(xué) ” 從「?jìng)€(gè)體」?jié)B透到了「家庭」，它pick了七個(gè)很日常的生活化場(chǎng)景配以精簡(jiǎn)文案，由此上升到核心價(jià)值層面：省錢(qián)不是個(gè)人選擇，而是優(yōu)良的家庭傳統(tǒng)。
2015年推出的“全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)”更是成為廣告界的神級(jí)案例：
長(zhǎng)得漂亮是本錢(qián)，
把錢(qián)花得漂亮是本事。
來(lái)全聯(lián)不會(huì)讓你變時(shí)尚，
但省下來(lái)的錢(qián)能讓你把自己變時(shí)尚。
養(yǎng)成好習(xí)慣很重要，
我習(xí)慣去糖去冰去全聯(lián)。
美是讓人愉悅的東西，
比方說(shuō)全聯(lián)的價(jià)格。
我可以花八塊錢(qián)買(mǎi)到的，
為什么要掏十塊錢(qián)出來(lái)。
幾塊錢(qián)很重要，
因?yàn)檫@是林北辛苦賺來(lái)的。
花很多錢(qián)我不會(huì)，
但我真的很會(huì)花錢(qián)。
知道一生要去的20個(gè)地方時(shí)候，
我決定先去全聯(lián)。
真正的美，是像我媽一樣，
有顆精打細(xì)算的心。
會(huì)不會(huì)省錢(qián)不必看腦袋，看的是這袋。
省錢(qián)是正確的道路，
我不在全聯(lián)，就在去全聯(lián)的路上。
距離不是問(wèn)題，省錢(qián)才是重點(diǎn)。
來(lái)全聯(lián)之后，我的豬長(zhǎng)的特別快。
離全聯(lián)越近，奢侈浪費(fèi)就離我們?cè)竭h(yuǎn)。
通過(guò)14個(gè)生活場(chǎng)景的人物獨(dú)白海報(bào)，將省錢(qián)轉(zhuǎn)換為一種年輕化的生活方式，讓大家知道：“省的是錢(qián)，但我活的卻是一種獨(dú)立的生活態(tài)度”。
雖然淘寶在強(qiáng)調(diào)“花”，全聯(lián)在強(qiáng)調(diào)“省”，但兩者在創(chuàng)意上都如出一轍，都是抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，采用場(chǎng)景+哲學(xué)文案的形式，用直白淺顯的話(huà)說(shuō)出生活中的道理。
當(dāng)我們頂禮膜拜全聯(lián)的品牌文案時(shí)，同時(shí)也可以窺見(jiàn)它的品牌傳播策略。
1、品牌核心訴求始終如一
全聯(lián)的文案每一句都向大眾傳達(dá)著“省”的理念，告訴消費(fèi)者為什么要省、如何省、以及省的好處，給他們一個(gè)消費(fèi)的理由，導(dǎo)向“全聯(lián)20年，方便又省錢(qián)”的品牌定位。
這正是全聯(lián)的高明之處，也是20年不變的策略和洞察，堅(jiān)持“做對(duì)了就不要亂改的策略洞察"，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的最大化。
2、反其道而行之，不走尋常路
"全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)"最聰明的地方就是把年輕人們略帶反感的"省錢(qián)概念"說(shuō)得"清新脫俗"、"理直氣壯"以及"十分時(shí)尚"，樹(shù)立了一種全新的價(jià)值觀，讓年輕人覺(jué)得省錢(qián)是一件很潮很酷的事。當(dāng)大多是品牌鼓動(dòng)年輕人“花”時(shí)，而他卻奉勸人“省”,或許你沒(méi)有買(mǎi)過(guò)全聯(lián)，但是他卻憑借廣告成功圈粉無(wú)數(shù)。
3、目標(biāo)受眾明確，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行有效溝通
全聯(lián)的目標(biāo)受眾非常明確，那就是 —— 年輕人。為了給年輕人傳遞省錢(qián)的概念，全聯(lián)選擇用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式展現(xiàn)「省錢(qián)」的時(shí)尚感，比如2015年采用了街拍的形式，甚至還加入了購(gòu)物袋等視覺(jué)符號(hào)。將年輕人難以啟齒的省錢(qián)通過(guò)另一種時(shí)尚的方式表現(xiàn)出來(lái)，既倡導(dǎo)了一種新的消費(fèi)理念，也將目標(biāo)消費(fèi)者訴求與品牌核心訴求高度掛鉤，做到了與消費(fèi)者的有效溝通。
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作者公眾號(hào)：4A廣告文案（ID: AAAAIdea）
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