品牌說 | 一招黏住95后！（三）
95后，消費世界中逐日崛起的主力軍，未來市場的接棒人。新的行為偏好、新的生活場景、新的消費習慣，新的消費決策在各個營銷節點響應、蔓延。面對95后的代際化表征，昌榮傳播帶來《95后養成手冊》之第三篇，為各品牌耕耘獻計。
成為95后話語體系的領導者
互聯網的崛起，帶動了信息的過載，加速了知識和觀念的更替，越來越多的信息和觀點從95后的群體中誕生并傳達出來，影響他們的家人、朋友，讓95后逐漸成為了流行熱點的創造者和發酵者，標志著話語權的后喻時代來臨。
同時，相較其他年齡段人群，95后在社交平臺上的參與度更高，更樂于參與互動、表達自己的觀點，并以此影響他人。在這樣的時代轉變之下，企業可借勢熱點事件、大IP等優質內容，以萌、喪、腦洞等方式引導參與，形成PGC發酵，引發傳播。
用視覺包裝攻破95后“顏值”防線
數據顯示，95后人群對顏值的關注遠超“前輩”，是外貌協會的忠實粉絲，在81%的95后眼中，顏值就是硬道理。此外，他們對美妝等內容的關注度也呈直線上升，如對口紅的依賴，每日涂抹口紅的人群比例較其他年齡段高出11.8%，五支以上的擁有者占比達20%，這也從另一個側面印證了95后們對“顏值”的關注。
因此，在傳播的過程中，我們要關注品牌的“精致化”打造，用內容引發他們的關注，用視覺化的包裝沖擊他們的情感防線，獲得好感、形成記憶點的同時，“種草”轉化為“拔草”。
故宮文創玲瓏五色墨口紅
豐富的交互體驗對95后進行多場景捕獲
95后，作為伴隨互聯網成長的一代，在當今的消費品市場，由于信息通路的多元、產品選擇的全球化、產品設計的豐富多樣，單純的物質消費已經難以滿足95后的精神感受和個性需求。他們更加在意內心的體驗，是注重感受的一代。
因此，品牌在與95后的營銷溝通中，更應該注重從真實和虛擬兩個維度進行消費場景的搭建，通過真實的互動給予其“身在其中”的感官體驗，通過與IP等內容的虛擬結合滿足其“身臨其境”精神感受，從視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺多維度洞穿，互通共鳴，引發消費。
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讓95后成為品牌的第一生產力，讓KOL成為產品的至強帶貨機
從去年的“嘻哈”到今年的“養成”，從偶練小哥哥到101女孩，飯圈也從封閉的“自嗨”蛻變為“價值輸出”的經濟體，越來越多的企業意識到，“粉絲”在品牌建立中有著不可低估的作用。
數據顯示，21歲以下的年輕人之中，有89%的消費者是追星一族，79.6%的人積極地為偶像應援打Call，50.3%的受眾愿意購買偶像代言的產品。所以說，抓住飯圈就抓住了進入95后封閉圈層、獲得品牌身份認同感的先機。
飯圈營銷，以偶像為內容，制造話題熱點，在社交平臺建立流量池快速籠絡粉絲、匯集“自來水”關注。以品牌為渠道，搭建企業與粉絲之間的橋梁，提供參與互動、激發裂變、推高熱度活動契機。
以粉絲為經濟，轉換原有的角色占位，讓他們成為營銷的參與者與助力者。最終完成從“吸粉”的精準觸達、到“活粉”的產出分享、到“復購”節點轉化的完整營銷閉環，成為品牌當之無愧的“第一生產力”。
而在品牌突入飯圈獲得認同的同時，在智能社交時代，線上渠道的爆發也伴隨著KOL輿論導向力度和互動方式的增強而進一步加快。在95后當中，將網紅/KOL作為偶像的比例超過44%，關注3個以上網紅的比例超過51%，因此意見偶像的運用成為了品牌深耕95后市場不可或缺的手段。
KOL并非遙不可及的明星，他們能以更接地氣的方式聚攏粉絲，并以親身體驗的方式將95后消費者帶入到消費和使用的場景當中，產生真實的共鳴，從而加強受眾對品牌及產品特點的認同感，形成最終的帶貨導流。
從“顏值”的打動到KOL的帶動，不論何種角度的切入，重要的是借助優質內容的主線，抓住95后的世代偏好，用內容的創新力、自帶流量的吸引力、變現的轉化力、生活場景化的溝通力和延伸跨界的衍生力貫通營銷的觸點，讓95后燃起來。
*文中配圖均來自網絡
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