品牌說 | 一招黏住95后！
他們，出生在社會(huì)物質(zhì)豐富的時(shí)代；他們，歷經(jīng)改革開放的崛起、全球化浪潮的加速，也面臨著單邊主義的威脅；他們，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民……他們，正是95后。
隨著95后成為消費(fèi)主力軍，昌榮傳播用一部《95后品牌營銷耕耘手冊(cè)》為品牌主分析出與95后之間的關(guān)系脈絡(luò)，替品牌的95后養(yǎng)成、洞穿溝通壁壘出謀獻(xiàn)策。Z時(shí)代的人擁有的大眾標(biāo)簽為：孤而不獨(dú)、個(gè)性真我、娛樂至上。那么，什么樣的內(nèi)容才能讓他們瘋狂打Call？
2018年，偶像女團(tuán)節(jié)目《創(chuàng)造101》憑借50.9億播放量登頂年度網(wǎng)綜排行榜，燃爆初夏，點(diǎn)燃95后流量池。《創(chuàng)造101》共計(jì)登上微博熱搜1002次，主話題閱讀量超過150億，討論量突破5.2億，站內(nèi)短視頻播放量高達(dá)114億。
經(jīng)過昌榮傳播對(duì)該節(jié)目的深入觀察得知，《創(chuàng)造101》為95后人群提供的高匹配度、高參與度是其形成流量爆款的幕后主因。作為節(jié)目的主體觀眾，95后人群占比高達(dá)77.09%，其中以女性觀眾居多。與70后和80后狂熱的仰望式追星不同，95后更偏愛佛系養(yǎng)成式，如對(duì)待寵物般進(jìn)行供養(yǎng)，粉愛豆肯撒幣。《創(chuàng)造101》在類型上就隸屬于團(tuán)體偶像養(yǎng)成類，在基礎(chǔ)屬性上與95后高度契合，而95后不止是節(jié)目的觀看者更是節(jié)目的參與者，節(jié)目內(nèi)95后成員占比高達(dá)76%。
同時(shí)，95后們?cè)赑ick偶像、打Call互動(dòng)的同時(shí)，更在節(jié)目中看見了自己，對(duì)IP內(nèi)容元素的認(rèn)同感才是點(diǎn)燃95后的真正內(nèi)因。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，95后更愛在社交中分享對(duì)生活的記錄、自我觀點(diǎn)的表達(dá)，是態(tài)度鮮明的一代。節(jié)目中年輕偶像“不顧形象”、利益鮮明的觀點(diǎn)輸出，增加了節(jié)目內(nèi)容的真實(shí)感，從而俘獲了一大批“拒絕套路”的95后粉絲。“始于顏值、陷于才華”競(jìng)爭逆襲的內(nèi)容設(shè)置更是擊中了95后掩藏在“喪”文化之下、對(duì)未來美好憧憬的真實(shí)期盼。
而萌邪逗趣的內(nèi)容風(fēng)格，也正迎合了他們娛樂至上的行為偏好。數(shù)據(jù)顯示，95后更傾向于輕松悅己的生活方式。網(wǎng)絡(luò)社交、在線視頻、短視頻、音樂、游戲是他們的最愛，二次元?jiǎng)勇谒麄冃闹姓紦?jù)了一席之地，而搞笑、高顏值、有才華的節(jié)目偏好更排在他們心中的前列。
就是這樣的95后，他們個(gè)性獨(dú)特、態(tài)度鮮明、“各自為營”，在一個(gè)個(gè)獨(dú)立交織的文化圈層里釋放著自己的熱情。懶宅、佛系是他們刻意的表象，萌、喪、不恭是他們慣用的溝通伎倆，但在消極背后我們看到的則是他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)自我而奮斗的勇氣。對(duì)95后來說，“前輩，你沒有任何錯(cuò)，只是太老了”，端著無感，產(chǎn)品必須“可鹽可甜”。
與年輕人更好地溝通是品牌永恒的話題。在下一期，昌榮傳播繼續(xù)帶你透視營銷內(nèi)核。看品牌如何通過借勢(shì)流量IP和熱度內(nèi)容，擊穿與95后對(duì)話的壁壘。敬請(qǐng)期待叭！
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