讓你打哈欠的海報——Cafe Pele體驗營銷背后的邏輯
來源：SmartM
作者：StartUpTaiwan
根據紐約州立大學的研究，看到別人打呵欠，有70%的人也會有跟著打呵欠的反應。
由巴西球王比利開設的咖啡粉公司Café Pelé根據這個有趣的現象。在巴西的地鐵月臺上，架設了數位廣告牌。熒幕上有一位男子不停地打著呵欠，就像傳染病般，月臺上的人們紛紛不由自主地開始打呵欠。就在此時，Café Pelé派出推銷女郎端出熱騰騰的咖啡，讓大家感受到Café Pelé立即的提神作用。以下將介紹這樣的營銷手法值得學習之處：
視頻完整信息請點擊：：《Cafe pele:小心！看了這個海報讓你打哈欠！ 戶外廣告》
1.善用等待時間
在城市緊湊的步調中，沒有人喜歡等待，等待的時間讓人覺得無聊，象是等公交車、等紅綠燈、等電梯的空檔，事實上是很適合做產品營銷的時機。而Café Pelé也抓準了等待商機，推出有趣的活動，成功吸引乘客的注意力。
（圖片來源：YouTube）
2.結合生活經驗
「打呵欠會傳染」是許多人都曾經歷過的生活體驗。Café Pelé巧妙地將疲憊、打呵欠與咖啡做連結，透過電子廣告牌，利用打呵欠傳染的效果，引發通勤族的生理反應，也讓月臺上的旅客們會意后相視而笑。
3.抓住時機推出體驗營銷
好的營銷，需要在對的時間點、瞄準對的消費者、推出對的活動。Café Pelé抓住通勤族在月臺上等待的時刻，觀察到通勤族打呵欠的反應后，實時端出咖啡，立刻為通勤族消除疲憊。Café Pelé創造好的時機點，讓消費者實際體驗Café Pelé的效果，成功建立提神的品牌形象。
（圖片來源：YORYL）
4.創造消費者需求
消費者不僅重視產品或服務的功能，更重視的是在體驗過程中，是否符合自己心理的的需求與偏好。而Café Pelé也聰明地，先創造情境，引發通勤者的疲憊反應，創造消費者的需求，再進一步地提供服務滿足消費者。
（圖片來源：YORYL）
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文系數英原創，未經允許不得轉載。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）