案例 | TCL：三個(gè)步驟，教你領(lǐng)跑各大電商購物節(jié)
今年618“花錢大戰(zhàn)”剛剛結(jié)束，電商巨頭們?cè)缫蚜?xí)慣于在狂歡節(jié)過后刷新交易數(shù)字，以此來驗(yàn)證自己的行業(yè)話語權(quán)。電商狂歡節(jié)作為年中流量集中釋放的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)于品牌而言，線上平臺(tái)作為銷售渠道之一，自然影響力越高越好，特別是在流量集中爆發(fā)的時(shí)候。
昌榮在去年為TCL集團(tuán)打造了四輪電商購物節(jié)的媒體投放，在每場(chǎng)電商平臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)役都取得漂亮戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也助力品牌刷新了銷售記錄。憑借優(yōu)異的投放效果與創(chuàng)意的媒介資源組合，昌榮助力TCL 打造的全年電商營(yíng)銷案例斬獲2019第19屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)電商營(yíng)銷類銅獎(jiǎng)。
那么，品牌究竟如何通過結(jié)合自身品牌沉淀、借勢(shì)營(yíng)銷和組合最優(yōu)流量方案，來實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，將品牌推廣與效果轉(zhuǎn)化營(yíng)銷融為一體呢？
總共分三步。
Step 1: 善用各大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，打造專屬傳播節(jié)奏
隨著各大電商狂歡節(jié)逐年發(fā)力，其影響力和覆蓋人群也受到各大品牌的高度重視，無論是電商平臺(tái)的周年慶、618或雙十一，都成為各大品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最佳切入點(diǎn)。
為此，昌榮助力客戶分別在618電商節(jié)、TCL品牌周年慶、雙十一電商節(jié)和TCL京東超能盛典這四大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃、有節(jié)奏地打造針對(duì)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)役，不僅助力客戶實(shí)現(xiàn)大國(guó)品牌年輕化，更有效轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群，使品牌數(shù)據(jù)得到沉淀，實(shí)現(xiàn)品牌推廣與效果轉(zhuǎn)化同步達(dá)成。
Step 2：借勢(shì)流量IP，多維觸動(dòng)實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化
隨著如今文娛消費(fèi)概念的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)于多元化的創(chuàng)意內(nèi)容也開始擁有自己獨(dú)特的見解，娛樂IP化已經(jīng)成為營(yíng)銷戰(zhàn)役中的又一制高點(diǎn)。年輕人逐漸成為消費(fèi)的核心人群，隨之而來的是IP內(nèi)容的多元性，個(gè)性化、泛娛樂IP化也正在成為品牌營(yíng)銷關(guān)注的重心。
一位明星、一部電影都能在不經(jīng)意間引爆消費(fèi)者的熱情，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商購物節(jié)中聚集流量，有效的方法便是搭建全年整體廣告策略立體化傳播矩陣，進(jìn)行流量共享、傳播聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化合二為一。
TCL集團(tuán)在去年的618購物節(jié)，借勢(shì)世界杯營(yíng)銷，利用球星內(nèi)馬爾與代言人馬天宇的影響力收獲大幅聲量；928周年慶，則通過天貓“鐵粉節(jié)”配合青春偶像劇《涼生》植入，最大效果轉(zhuǎn)化擴(kuò)大代言人馬天宇的影響力；雙十一則以“巔峰派對(duì)”為主題；京東超能盛典則借勢(shì)年度熱映電影《海王》IP。
可以看到，要完成IP內(nèi)容影響力的最大化，不僅要通過平臺(tái)資源推動(dòng)，還需要通過更多縱深的延展配合與聯(lián)動(dòng)。昌榮在助力TCL構(gòu)建IP內(nèi)容的同時(shí)，借助TCL自身的品牌優(yōu)勢(shì)以及各大平臺(tái)的流量加持，成功打造了TCL品質(zhì)、創(chuàng)意、時(shí)尚、潮流、年輕的品牌風(fēng)格，同時(shí)促進(jìn)TCL品牌年輕化的落地與實(shí)現(xiàn)。
Step 3：打磨核心策略，實(shí)現(xiàn)立體化傳播矩陣
大IP 雖然具有強(qiáng)大的影響力，但如果想將其影響力最大化，除了平臺(tái)資源，同時(shí)也需要通過創(chuàng)新的媒介策略與打法，打造一套立體化的傳播矩陣來助力其發(fā)揮影響力。
而想要達(dá)到投放效果最大化，則需要與精準(zhǔn)用戶相匹配，利用高質(zhì)量的渠道為品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放以增加投放效果。
昌榮在助力TCL集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的同時(shí)，打通電商平臺(tái)與媒體平臺(tái)DMP人群數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行人群選擇與分析，搭建媒體投放矩陣，匹配頭部媒體優(yōu)質(zhì)資源點(diǎn)位，加上明星與IP創(chuàng)意展示，使得各資源相互加持，利用大促實(shí)現(xiàn)TCL集團(tuán)各產(chǎn)品訂單銷售額激增，投放效果最大化。
可以看到，昌榮在助力TCL進(jìn)行全年各大電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的過程中，有計(jì)劃、有體系地從明星選擇，到配合營(yíng)銷大事件與IP合作，再到進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)媒體組合，利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大國(guó)品牌年輕化，并有效轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群，使品牌數(shù)據(jù)得到沉淀，實(shí)現(xiàn)品牌推廣與效果轉(zhuǎn)化同步達(dá)成。
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