2019年618，注定是個分水嶺
京東累計下單額達2015億
這是什么概念？
618硝煙未散，各大平臺這幾日都在爭相發布戰報，畢竟開賽前都放下狠話，現在終于到了交答卷比考分的時刻。
| 6月1—18日，全平臺累計下單金額達2015億元 |
| 上百個品牌成交超過去年雙11，超過110家的品牌成交過億 |
| 截止到6月18日晚19:40，平臺訂單數破10.8億筆，GMV同比增長超過300% |
參與了這場618戰役的品牌應該都能體會到，這一次，京東把所有能掏的資源都掏出來了，把能安排的玩法都安排上了，決心在這“前有狼后有虎”的環境中背水一戰，最終的結果如大家所見，京東收獲了2015億元的累計下單金額。
2015億是什么概念呢？眾引傳播對這兩年618和雙11電商戰役的數據進行了分析總結，得到了幾個令人驚訝的發現，京東今年618內收獲的2015億銷售額，
實現了26.6%的同比增長；
已與阿里在2018年雙11的銷售額基本持平；
達到了全網2018年618銷售額的77.5%。
通過這次火力全開的交鋒，京東證明了自己在2019上半年的銷售額實力，對于品牌方而言，在接下來的產品渠道布局和資源分配上應該進行更精細化的運營。
“貓拼狗”大戰
下沉市場成績斐然
“五環外起家”的拼多多在今年正式第一次加入了618戰役，打破了以往“貓狗大戰”的傳統格局，變成了更加熱鬧的“貓拼狗大戰”。
整個電商行業也開啟了新一輪的迭代升級。在流量紅利消失，營銷成本居高不下的背景下，各大平臺開始看到下沉市場的巨大能量，“低價爆款團”“裂變分享券”等拼多多模式被大家沿襲，與此同時，已經搶占了下沉市場先機的拼多多開始瞄準之前抓取的不夠多的，來自一二線城市的上游客群。
l 京東：5億獎金城市接力賽
京東砸下5億獎金，開啟 “瘋狂66小時”城市接力賽紅包等多項相關活動，用戶需要在開啟京東APP定位服務后才可參加。
· 用戶按規則集贊成功后，即可獲得平分紅包的資格
這種引導用戶提供城市定位的方式，有助于京東建立下沉地區的大數據庫，從而能夠更細致的分析人群的喜好，做出更有效的推廣策略。
l 阿里：千億購物補貼
阿里定下 “讓品質惠生活方式注入到200個下沉城市”的目標。天貓重啟聚劃算，以聚劃算為入口，每天產生大約10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”的方式，連續18天沖刺品牌主力爆款，集中釋放交易額。聚劃算在6月1-2日成交數突破一億件，其中一半訂單來自下沉市場，618為品牌帶來了3億以上新客。
l 拼多多：百億補貼
拼多多的玩法相對簡單粗暴，百億補貼全部用于打造全網最熱10000款商品的全渠道歷史最低價，也就是在對比其它渠道最低價的基礎上，再實行200-1000元不等的降幅。拼多多3C產品在下沉市場的訂單量同比增速首次超過了一二線城市。
降價產品包括1888元的“網紅商品”戴森吹風機、729元的ReFa carat瘦臉儀、4449元的iPhone XR、bose耳機等等，均打破其歷史價格底線。
l 雙11甩尾貨，618發新品
成功進行拉新后，搶先發布品牌“新品”成為用戶留存的關鍵。今年618，電商都在比拼首發新品能力，京東和天貓分別有90%和80%的核心大牌發布新品。
較雙11“年底甩尾貨”的形象， 618 正逐漸向“年中賣新品”的形象靠攏。對于品牌商家來說，現有產品線主打存量市場，新品主打增量市場。新品可以幫助品牌進入全新品類并快速成為頭部商家，也可以幫助老品牌吸引新用戶，獲得高溢價，提升銷量。
從618數據中
我們發現了哪些有趣現象？
l 萬萬想不到系列，“開光”產品銷量大增
下面這條數據真的讓小智覺得突破想象。6月1-12日，帶有“開光”“平安”“福”關鍵詞的汽車掛件在京東平臺銷量同比增幅29%，已婚用戶占比75%。
其實在618期間，京東專門成立了非主流業務小組，負責售賣貨物包括武漢的貨船、北京的四合院、農藥、肥料等非常規產品。
小智劃重點：品牌在做Campaign時，可以多加關注當下年輕人偏愛的“錦鯉文化”
l 圖書賣瘋了！誰還敢說年輕人不愛看書？
6月16日首小時，天貓圖書總銷售同比增長超過550%，進口原版書同比暴漲884.68%，考試教輔同比增長740.70%。
這屆年輕人愛讀書的現象，其實早就能窺見端倪。據天貓年初發布的《2019讀書報告》中顯示，去年一年天貓上總共售出超過10億冊圖書，人均在天貓一年購買7本書。其中，95后及00后以近26%的人數占比成為天貓紙質圖書主力軍。
l 天貓“億元俱樂部”國貨占比超6成
今年天貓618的“億元俱樂部”中，超過六成是國貨品牌。華為、榮耀、回力、五芳齋、伊利、南極人等耳熟能詳的國民品牌榜上有名。
在互聯網時代激烈的市場環境中，這些國貨品牌抓住機遇主動轉型、煥發了新生，能夠迅速在618實現破億，銷售額同比增長高達100%以上。
小智劃重點：有很多品牌選擇國潮元素結合，都獲得了不錯的效果。
l 內容仍是帶貨王，淘寶直播618引導成交130億
6月1日，淘寶直播主播薇婭viya在凌晨直播開場一個半小時的成交額突破6200萬；李佳琦則在3分鐘內賣出5000單資生堂紅腰子，僅這一個單品的銷售額就超過600萬；淘女郎demi在618期間，1分鐘內售出1.5噸小龍蝦。
同時，李佳琦海外專屬店已于18號晚間在天貓國際平臺上線。
據直播平臺相關數據顯示，90后、00后最愛在直播間買美容護膚、女裝和彩妝香水。60后、70后則更喜愛在直播間剁手珠寶翡翠。
小智劃重點：抖音/快手/小紅書/什么值得買等內容平臺是品牌傳播重地。
l 需求深度的變化為產品帶來新機會
過去有營銷人把消費市場的價值從高到低依次排列，分別是“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”，汪星人和男性消費市場價值墊底。實際上，這兩個被低估的市場被正在不斷崛起。
在年輕一代中，男性用戶自購美妝產品的比例越來越高。在拼多多的美妝類產品中，男性用戶占據整體銷量的40%，并且平均客單價明顯高于女性用戶。
618期間，京東超市 “小佩貓狗智能喂食器”、“陪彼狗狗定位器”等智能寵物用品大賣。寵物生活前1分鐘的成交額是去年同期的4倍,高端進口主糧品牌"GO!"10分鐘內的成交額是去年同期的100倍。
小智劃重點：在針對不同的TA人群時，品牌與消費者的溝通也有不同的技巧，例如花式“內容種草”更容易打動女性消費者。
618光憑一篇文章肯定是講不完的，后續我們還需持續關注以下這些問題
本屆618京東活動節奏的差異和原因
新款iPhone為何能在拼多多賣20億
電商產品的消費群體結構與平臺傾向
為什么要做、如何做C2M反向定制
一二線與下沉市場的消費層級變化趨勢
作者：眾引智行沙龍
資料來源：數據平臺/電商戰報/網絡
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