【紅包營銷】雙程大戰(zhàn)：5000億與1萬億的紅包PK！
暑期來臨，旅游高峰期，各家旅游OTA開啟了各種大招爭奪市場。其中兩家土豪用天價(jià)紅包，抓住了眼球。雙程大戰(zhàn)，廝殺暑期旅游市場！
雙程紅包大戰(zhàn)
同程 VS 攜程
最近完成60億融資的同程旅游，發(fā)動(dòng)了暑期大促。
7月20日，“同程旅游暑期狂發(fā)1億個(gè)紅包1人1000塊”新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行。同程旅游CEO吳志祥在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場宣布，暑期將發(fā)出1億個(gè)“紅包”，每個(gè)人1000塊。
就在這個(gè)暑期，同程旅游1000億，這個(gè)史上最大的紅包，開啟了在線旅游的又一次促銷風(fēng)暴。
近日，攜程旅行網(wǎng)突然宣布：
從7月28日到8月底，向攜程用戶派發(fā)每人2000元人民幣的紅包，用于在APP和網(wǎng)站預(yù)訂各類國內(nèi)游、出境游度假產(chǎn)品，覆蓋2.5億會(huì)員，發(fā)放總額創(chuàng)紀(jì)錄成為“史上最大”旅游紅包福利。合計(jì)金額達(dá)到5000億！
攜程此次大規(guī)模旅游紅包派發(fā)活動(dòng)還聯(lián)合銀行、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、通訊公司、線下大型商業(yè)集團(tuán)等，合作伙伴渠道包括建設(shè)銀行、招商銀行、萬科集團(tuán)、綠地集團(tuán)、騰訊財(cái)付通、搜房網(wǎng)、電信天翼視訊、招商地產(chǎn)、第一財(cái)經(jīng)、美特斯邦威、銀泰、蘑菇街等，陣營空前強(qiáng)大。
土豪攜程的做法：紅包金額是同程兩倍，發(fā)放人數(shù)是同程的2.5倍。
戲劇性的發(fā)展，總是讓人始料未及。
同程旅游迅速跟戰(zhàn)！
7月30日，同程旅游宣布：正在推進(jìn)的暑期“千億紅包”大促活動(dòng)進(jìn)行了升級，紅包的金額從千元升級至萬元，總的發(fā)放規(guī)模由原來的1000億增加至1萬億。
（同程旅游APP，都變臉了，這次來狠的了）
目前，同程旅游已經(jīng)與萬達(dá)集團(tuán)、湖南衛(wèi)視旗下芒果TV、騰訊視頻、愛奇藝、墨跡天氣、滴滴打車、高德地圖、蘇寧易購、美麗說、統(tǒng)一企業(yè)、杭州娃哈哈集團(tuán)、恒安集團(tuán)、分眾傳媒、華視傳媒等企業(yè)啟動(dòng)了聯(lián)合發(fā)“紅包”的合作。
同程旅游率先啟動(dòng)暑期“千億紅包”大促后，攜程等競爭對手也跟進(jìn)大促的形式，在線旅游業(yè)內(nèi)掀起一紅包戰(zhàn)役。同程對“紅包”進(jìn)行升級后，在發(fā)放規(guī)模上繼續(xù)保持領(lǐng)先。
“紅包營銷“自從叫車軟件滴滴和快的開始使用，后續(xù)餓了么和美團(tuán)外賣持續(xù)燒錢補(bǔ)貼，再到目前旅游行業(yè)的雙程紅包大戰(zhàn)，預(yù)計(jì)接下來，會(huì)有更多更多同行加入，當(dāng)紅包已經(jīng)變成了一種主流營銷方式，對用戶來說省了錢，對于企業(yè)來說，也達(dá)到了營銷效果。兩全其美，不得不說，紅包是一款牛逼的產(chǎn)品！
關(guān)于紅包的思考：
說起紅包，目前應(yīng)該是一個(gè)人人皆知的話題。
1、 紅包，已經(jīng)變成一種生活方式。
回溯到羊年春晚，微信與春晚聯(lián)合發(fā)紅包的互動(dòng)活動(dòng)，從騰訊官方數(shù)據(jù)：除夕至初五共6天，微信紅包收發(fā)總量為32.7億次，除夕當(dāng)日收發(fā)總數(shù)為10.1億次。
與微信支付酣戰(zhàn)的支付寶，也戰(zhàn)果累累，除夕夜當(dāng)天6.8億人次參與了支付寶的紅包游戲。
從如今各種場景下的紅包，不難發(fā)現(xiàn)，紅包已然成為了用戶的一種生活方式，微信也利用紅包完成了用戶銀行卡的綁定，奠定了在移動(dòng)領(lǐng)域的支付地位。
2、企業(yè)紅包的誕生，商業(yè)創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)營銷。
在線旅游行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，一直很兇猛，在國家旅游局叫停了“低價(jià)攬客”行為后，紅包營銷將成為旅游OTA下一個(gè)趨勢。
企業(yè)紅包的本質(zhì)是代金券，就是在預(yù)訂產(chǎn)品時(shí)，可以抵用紅包金額。紅包的領(lǐng)取和發(fā)放，植入在用戶的使用場景里，預(yù)訂前領(lǐng)取，預(yù)訂后分享。降價(jià)和紅包，兩者有著不同的功效。
原來的價(jià)格戰(zhàn)，是企業(yè)單方面降價(jià)的行為，但是紅包不一樣了，紅包是用戶主動(dòng)領(lǐng)取，最終主動(dòng)完成消費(fèi)的閉環(huán)，一個(gè)紅包，大大提高了用戶轉(zhuǎn)化率，可見紅包是一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷，顛覆了傳統(tǒng)靠廣告創(chuàng)意打市場的手段，將商業(yè)創(chuàng)意融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓用戶主動(dòng)參與互動(dòng)，并形成病毒傳播。這一點(diǎn)，企業(yè)紅包做到了，不得不說是一個(gè)創(chuàng)新。
回到今天的主角：雙程。
行業(yè)老大攜程，創(chuàng)業(yè)黑馬同程，雙程還有“數(shù)不清理還亂“的競爭合作關(guān)系，這一次雙程為了暑假促銷，發(fā)起了聲勢浩蕩的紅包大戰(zhàn)。
這個(gè)夏天，一場大戲。
約嗎？
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