連續辦了四屆的斗魚嘉年華是如何“保鮮”的？
互聯網信息極度過剩的時代，每一次品牌營銷都是一場搶奪注意力的戰爭。如何在萬千品牌信息中精準觸達用戶？如何讓用戶對內容產生興趣？如何實現用戶線上線下的導流…想要打贏一場成功的營銷戰役，每一步都要走對。
剛剛落幕的斗魚嘉年華無疑是成功的，活動信息引爆武漢、刷屏網絡，現場人次突破41萬，官方直播間在線觀看人數超3.1億人次，傳播總曝光量超25億。
數據是最深情的告白。
作為直播界史上潮流的風向標、主播界造星孵化的試煉場，斗魚嘉年華在此前已經連續舉辦了3屆，在年輕消費者心中已經形成了一定的品牌印記，而在直播行業進入調整期的背景下，2019斗魚嘉年華是如何吸引年輕人的關注、憑借靠一場線下活動打贏整場戰爭的？主要有三點：
1、好內容——有情、有趣
2、好形式——善用社群經濟與粉絲經濟
3、好整合——多方聯動實現商業共贏
好內容——有情、有趣
直播是一場年輕人的經濟，參與其中的平臺主播、運營者和用戶大多數是年輕人。作為直播平臺的引領者，斗魚的線下嘉年華活動的首要目標就是如何深度影響這樣一群年輕人。
1）有“情”：讓年輕人產生情緒共鳴
2019斗魚嘉年華根據圍繞對年輕人的洞察，抓住年輕群體追求個性、彰顯自我的心理進行情感鋪設。
嘉年華預熱階段，斗魚聯合PDD、馮提莫、YYF等五位頭部主播，打造出一支酷炫電競風格的TVC視頻。視頻融入當代年輕人“青春不一Young”的態度，并借助頭部主播影響力進行傳遞和輸出，直擊受眾內心引發共鳴，得到有效傳播。為嘉年華導流的同時，最終達到品牌與嘉年華的共同建設。
2）有“趣”：吸引年輕人的興趣
圍繞四大主題舞臺和八大內容板塊，2019斗魚嘉年華讓每一位熱愛直播與追求時尚的年輕人都能找到自己的興趣所在。
對人氣主播PDD、馮提莫等的粉絲而言，他們參加的是一次明星演唱會或見面會。對于電競游戲迷而言，他們參與的是一場游戲派對。對于其他大多數水友而言，斗魚嘉年華是一場既能觀看精彩節目、還能品嘗各種口味美食、與圈內好友狂歡的聚會。
好形式——善用社群經濟與粉絲經濟
在品牌營銷“重線上輕線下”的行業大趨勢下，本身作為線上平臺的斗魚，卻能成功舉辦一次又一次的線下嘉年華活動。從2019斗魚嘉年華里可以找到一些痕跡。
1）善用社群經濟，策劃“青春彈幕”等嘉年華系列活動刷爆校園
作為國內教育大省的省會，武漢擁有豐富的大學資源，而大學生們與斗魚嘉年華的目標觀眾高度重合。為此，斗魚將具有品牌資產“彈幕”從直播屏幕搬到線下校園，出現在校園里的彈幕引發了許多年輕人的關注，而斗魚則用這一討巧的形式向目標人群傳遞了活動信息和品牌主張。
除走心視頻、青春彈幕外，斗魚還借勢線上KOL定向化產出內容，以情感及創新故事內容破層直擊用戶。以情感為依托植入品牌利益點，實現了不同圈層人群的精準觸達。
2）善用粉絲經濟，深挖主播價值
作為大型直播平臺，斗魚在自身主播與粉絲運營方面有許多獨到之處，這一優勢在嘉年華現場得到充分發揮。
結合自身豐富的主播資源。斗魚邀請了超1500名超級主播參與此次盛會。現場的主播除表演互動外，還以“直播”的形式，將活動現場的盛況引流到線上，一些身在外地無法趕到現場的水友們，可以借助斗魚直播平臺實時觀看到現場的演出情況，并參與現場互動。嘉年華期間，斗魚官方直播間在線觀看人數超3.1億人次。
好整合——多方聯動實現商業共贏
直播行業進入品牌競爭的下半場，各平臺之間除了深耕垂直內容領域外，還需要通過加強線上線下整合、品牌聯動等形式實現商業變現。2019斗魚嘉年華順應了直播內容發展趨勢，成功打通線下帶動線上流量轉化。
在線下合作上，斗魚聯合了1000+家線下門店、影城取票機等進行活動推廣，更與肯德基、必勝客、蔡林記聯手打造嘉年華主題店，借助知名品牌聯合營銷，提升嘉年華品牌影響力。
并且，斗魚還與肯德基展開深度合作，推出斗魚嘉年華門票送肯德基氣泡咖啡，以及斗魚嘉年華人氣明星餐活動，尋求消費體驗和品牌商業價值的最大化。
在線上營銷部分，斗魚聚合頭部流量資源，聯合淘寶、騰訊視頻、餓了么、大麥等20+平臺深度合作打造全方位立體化傳播，將活動信息覆蓋文娛、游戲、電商、生活服務等多領域，實現跨平臺曝光量近10億。
生產有趣的內容、實現有效的投放、尋求最有用的商業價值、與年輕人群玩在一起…這一個個品牌主望眼欲穿的營銷目標，卻都在本屆斗魚嘉年華上得到了集中的體現，展現出斗魚在營銷方面的深厚功底。隨著未來直播行業的進一步發展，斗魚嘉年華這一多方加持的IP，有望成為國內規模最大的粉絲經濟陣地。
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