連續(xù)辦了四屆的斗魚嘉年華是如何“保鮮”的？
互聯(lián)網(wǎng)信息極度過剩的時(shí)代，每一次品牌營(yíng)銷都是一場(chǎng)搶奪注意力的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何在萬千品牌信息中精準(zhǔn)觸達(dá)用戶？如何讓用戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生興趣？如何實(shí)現(xiàn)用戶線上線下的導(dǎo)流…想要打贏一場(chǎng)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)役，每一步都要走對(duì)。
剛剛落幕的斗魚嘉年華無疑是成功的，活動(dòng)信息引爆武漢、刷屏網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)人次突破41萬，官方直播間在線觀看人數(shù)超3.1億人次，傳播總曝光量超25億。
數(shù)據(jù)是最深情的告白。
作為直播界史上潮流的風(fēng)向標(biāo)、主播界造星孵化的試煉場(chǎng)，斗魚嘉年華在此前已經(jīng)連續(xù)舉辦了3屆，在年輕消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了一定的品牌印記，而在直播行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的背景下，2019斗魚嘉年華是如何吸引年輕人的關(guān)注、憑借靠一場(chǎng)線下活動(dòng)打贏整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的？主要有三點(diǎn)：
1、好內(nèi)容——有情、有趣
2、好形式——善用社群經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)
3、好整合——多方聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏
好內(nèi)容——有情、有趣
直播是一場(chǎng)年輕人的經(jīng)濟(jì)，參與其中的平臺(tái)主播、運(yùn)營(yíng)者和用戶大多數(shù)是年輕人。作為直播平臺(tái)的引領(lǐng)者，斗魚的線下嘉年華活動(dòng)的首要目標(biāo)就是如何深度影響這樣一群年輕人。
1）有“情”：讓年輕人產(chǎn)生情緒共鳴
2019斗魚嘉年華根據(jù)圍繞對(duì)年輕人的洞察，抓住年輕群體追求個(gè)性、彰顯自我的心理進(jìn)行情感鋪設(shè)。
嘉年華預(yù)熱階段，斗魚聯(lián)合PDD、馮提莫、YYF等五位頭部主播，打造出一支酷炫電競(jìng)風(fēng)格的TVC視頻。視頻融入當(dāng)代年輕人“青春不一Young”的態(tài)度，并借助頭部主播影響力進(jìn)行傳遞和輸出，直擊受眾內(nèi)心引發(fā)共鳴，得到有效傳播。為嘉年華導(dǎo)流的同時(shí)，最終達(dá)到品牌與嘉年華的共同建設(shè)。
2）有“趣”：吸引年輕人的興趣
圍繞四大主題舞臺(tái)和八大內(nèi)容板塊，2019斗魚嘉年華讓每一位熱愛直播與追求時(shí)尚的年輕人都能找到自己的興趣所在。
對(duì)人氣主播PDD、馮提莫等的粉絲而言，他們參加的是一次明星演唱會(huì)或見面會(huì)。對(duì)于電競(jìng)游戲迷而言，他們參與的是一場(chǎng)游戲派對(duì)。對(duì)于其他大多數(shù)水友而言，斗魚嘉年華是一場(chǎng)既能觀看精彩節(jié)目、還能品嘗各種口味美食、與圈內(nèi)好友狂歡的聚會(huì)。
好形式——善用社群經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)
在品牌營(yíng)銷“重線上輕線下”的行業(yè)大趨勢(shì)下，本身作為線上平臺(tái)的斗魚，卻能成功舉辦一次又一次的線下嘉年華活動(dòng)。從2019斗魚嘉年華里可以找到一些痕跡。
1）善用社群經(jīng)濟(jì)，策劃“青春彈幕”等嘉年華系列活動(dòng)刷爆校園
作為國(guó)內(nèi)教育大省的省會(huì)，武漢擁有豐富的大學(xué)資源，而大學(xué)生們與斗魚嘉年華的目標(biāo)觀眾高度重合。為此，斗魚將具有品牌資產(chǎn)“彈幕”從直播屏幕搬到線下校園，出現(xiàn)在校園里的彈幕引發(fā)了許多年輕人的關(guān)注，而斗魚則用這一討巧的形式向目標(biāo)人群傳遞了活動(dòng)信息和品牌主張。
除走心視頻、青春彈幕外，斗魚還借勢(shì)線上KOL定向化產(chǎn)出內(nèi)容，以情感及創(chuàng)新故事內(nèi)容破層直擊用戶。以情感為依托植入品牌利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了不同圈層人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。
2）善用粉絲經(jīng)濟(jì)，深挖主播價(jià)值
作為大型直播平臺(tái)，斗魚在自身主播與粉絲運(yùn)營(yíng)方面有許多獨(dú)到之處，這一優(yōu)勢(shì)在嘉年華現(xiàn)場(chǎng)得到充分發(fā)揮。
結(jié)合自身豐富的主播資源。斗魚邀請(qǐng)了超1500名超級(jí)主播參與此次盛會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)的主播除表演互動(dòng)外，還以“直播”的形式，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的盛況引流到線上，一些身在外地?zé)o法趕到現(xiàn)場(chǎng)的水友們，可以借助斗魚直播平臺(tái)實(shí)時(shí)觀看到現(xiàn)場(chǎng)的演出情況，并參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。嘉年華期間，斗魚官方直播間在線觀看人數(shù)超3.1億人次。
好整合——多方聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏
直播行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，各平臺(tái)之間除了深耕垂直內(nèi)容領(lǐng)域外，還需要通過加強(qiáng)線上線下整合、品牌聯(lián)動(dòng)等形式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。2019斗魚嘉年華順應(yīng)了直播內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)，成功打通線下帶動(dòng)線上流量轉(zhuǎn)化。
在線下合作上，斗魚聯(lián)合了1000+家線下門店、影城取票機(jī)等進(jìn)行活動(dòng)推廣，更與肯德基、必勝客、蔡林記聯(lián)手打造嘉年華主題店，借助知名品牌聯(lián)合營(yíng)銷，提升嘉年華品牌影響力。
并且，斗魚還與肯德基展開深度合作，推出斗魚嘉年華門票送肯德基氣泡咖啡，以及斗魚嘉年華人氣明星餐活動(dòng)，尋求消費(fèi)體驗(yàn)和品牌商業(yè)價(jià)值的最大化。
在線上營(yíng)銷部分，斗魚聚合頭部流量資源，聯(lián)合淘寶、騰訊視頻、餓了么、大麥等20+平臺(tái)深度合作打造全方位立體化傳播，將活動(dòng)信息覆蓋文娛、游戲、電商、生活服務(wù)等多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)曝光量近10億。
生產(chǎn)有趣的內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)有效的投放、尋求最有用的商業(yè)價(jià)值、與年輕人群玩在一起…這一個(gè)個(gè)品牌主望眼欲穿的營(yíng)銷目標(biāo)，卻都在本屆斗魚嘉年華上得到了集中的體現(xiàn)，展現(xiàn)出斗魚在營(yíng)銷方面的深厚功底。隨著未來直播行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，斗魚嘉年華這一多方加持的IP，有望成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的粉絲經(jīng)濟(jì)陣地。
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