干貨丨2000字，坦白我做新媒體營(yíng)銷的訣竅和真相！
鈦鉑新媒體（原名尚道微營(yíng)銷）創(chuàng)始人CEO龔鉑洋親述自白，用2000字，坦白做新媒體營(yíng)銷的訣竅和真相！
任何一個(gè)企業(yè)和個(gè)人都需要營(yíng)銷。某種程度上，是有效的營(yíng)銷推動(dòng)了商業(yè)的繁榮。雖然“營(yíng)銷”不是個(gè)什么高大上的詞匯。但不能狹隘的理解營(yíng)銷，畢竟“營(yíng)銷”至少包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等多種要素。
那么新媒體時(shí)代，如何才能做一個(gè)好的營(yíng)銷呢？吸心五步大法原味呈上。
1、賣點(diǎn)不夠清晰是大多數(shù)企業(yè)的首要癥狀，任何一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品都必須有清晰的USP（獨(dú)特銷售主張），讓消費(fèi)真知道你是賣的什么藥？你和別人有什么不同？無(wú)賣點(diǎn)、不營(yíng)銷。
“美的空調(diào)：一晚一度電”，就是一個(gè)清晰有力的賣點(diǎn)。
“代駕就找e代駕”結(jié)合了場(chǎng)景對(duì)號(hào)入座是個(gè)好賣點(diǎn)。
“經(jīng)常用腦常喝六個(gè)核桃”也是場(chǎng)景化賣點(diǎn)的清晰體現(xiàn)。
而三個(gè)爸爸兒童專用空氣凈化器既是定位又是賣點(diǎn)，方便消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座的賣點(diǎn)具有代入感，讓消費(fèi)者降低了選擇成本。
當(dāng)然，很多企業(yè)的賣點(diǎn)不乏忽悠甚至欺騙則是不可取的，因?yàn)樵谶@個(gè)信息高度透明的時(shí)代，真相終歸是會(huì)大白天下的。
2、有了清晰的賣點(diǎn)后，需要?jiǎng)?chuàng)意的表達(dá)，可惜大多數(shù)企業(yè)做的創(chuàng)意太low，土的掉渣。maybe你的消費(fèi)者的確是一幫屌絲，但這個(gè)也不是你降低調(diào)性的理由。前段時(shí)間，尚道微營(yíng)銷（現(xiàn)更名為鈦鉑新媒體）在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)打出了一則招聘廣告“能走多遠(yuǎn)主要看和誰(shuí)并肩，我們已經(jīng)走到了地球?qū)γ妗！?/span>
一般土豪企業(yè)去紐約時(shí)代廣場(chǎng)打廣告往往展現(xiàn)的感覺(jué)是，我是土豪，這個(gè)魚塘我包了，balabalabala于是乎，畫面感往往就是大大logo，加上粗粗的slogan，有種暴發(fā)戶的趕腳。但作為一家社會(huì)化營(yíng)銷公司必須玩出點(diǎn)花樣！
把招聘廣告打到紐約本身就是一個(gè)小新聞，況且畫面唯美，意境深遠(yuǎn)，沒(méi)有炫耀，只有雄心，沒(méi)有利誘，只有召喚。“全球招募100名夢(mèng)想合伙人”，最后的效果是刷爆了朋友圈，在新媒體行業(yè)人才如此稀缺的情況下，一個(gè)月內(nèi)吸引到30多名全球精英從四面八方加入公司。
亂入一下：由于鈦鉑新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展太快，依然缺人，本廣告長(zhǎng)期有效哦，呵呵。最有趣的事，此事也得到深圳電視臺(tái)的關(guān)注，新聞節(jié)目直接播報(bào)，并且在深圳地鐵、公交的移動(dòng)視訊媒體滾動(dòng)播放新聞一周。
能把招聘做成新聞，想想也是醉了，很多人的感嘆是“你們城里人真會(huì)玩”。
3、坦率的說(shuō)：好的創(chuàng)意，也需要傳播引爆點(diǎn)。今天的社會(huì)處處是新聞，什么樣的話題能搶占眼球？往往和名人大V沾個(gè)邊是上佳的選擇。在央視時(shí)代，“相信品牌的力量”一句slogan推動(dòng)了央視媒體招標(biāo)節(jié)節(jié)高升，廣告額破百億。今天的新媒體環(huán)境里，“相信大V的力量”是不二法門，信不信由你。不信你讓佟大為去當(dāng)個(gè)uber司機(jī)，讓蒼井空賣個(gè)內(nèi)衣看看。
4、當(dāng)然，有了大V不代表這事就成了，大V也好，傳統(tǒng)媒體也罷，往往是提供關(guān)鍵引爆點(diǎn)和公信力背書，真刀實(shí)槍的精準(zhǔn)傳播是新媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，并且往往不容易讓人發(fā)現(xiàn)真相。
（注意，前方高能，秘密即將揭曉！）
你想直接把你的創(chuàng)意廣告送到1億人面前么？這個(gè)真的可以有。
說(shuō)說(shuō)秘訣吧，雖然現(xiàn)在很多人感覺(jué)上新浪微博越來(lái)越少了。但，是據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，微博月活用戶1.98億，日活用戶8900萬(wàn)。anyway，如果你不信，姑且就打個(gè)五折吧。每天還是有4000多萬(wàn)人在真正登陸刷微博，而把廣告推送到他們面前一個(gè)比較直接的辦法就是微博的粉絲通工具。就是粉絲通，就是粉絲通。重要的事情說(shuō)三遍。
微博“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷產(chǎn)品。它會(huì)根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)人群，同時(shí)微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏、贊等。很多事，你不信，但目前粉絲通的確是微博變現(xiàn)最重要的一支生力軍。
內(nèi)部消息顯示，粉絲通2014年全國(guó)的消耗量在3個(gè)億以上，2015年在5個(gè)億以上，這還是新浪收到的回款數(shù)據(jù)。實(shí)際考慮折扣等因素，實(shí)際金額估計(jì)翻一倍不止。目前投放量最大、最有效的客戶是電商、APP、O2O、P2P等。信不信由你，信的人越少，廣告效果越好。
5、最后，賣點(diǎn)清晰了，創(chuàng)意也逼格了，大V也參與了，投放也精準(zhǔn)了，最后最后就是對(duì)接銷售平臺(tái)形成有效的閉環(huán)。可以是電商，也可以是線下，更可以是線上結(jié)合線下。
江小白青春型小白酒這個(gè)方面就做的比較好。微博上狂刷屏，路人皆知，然后渠道上貨，終端促銷，消費(fèi)者指名購(gòu)買一氣呵成。江小白最屌的地方在于，一般人覺(jué)得這是個(gè)電商品牌，網(wǎng)絡(luò)傳播做的特別好，但實(shí)際上，線下銷售占了90%的銷量。網(wǎng)上傳播把原本應(yīng)該在央視投放、報(bào)紙廣告的錢都省了，開辟了新的推廣渠道，加上強(qiáng)悍的線下執(zhí)行，最終收獲完美的銷售成果。
以上主要談的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，最后最后最后企業(yè)該干的事就是銷售管理、 客服 、品質(zhì)、供應(yīng)鏈。企業(yè)自己該夯實(shí)的部分還是要做扎實(shí)。沒(méi)有好的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力，一切都是白搭。
當(dāng)然不同行業(yè)新媒體營(yíng)銷的占比是不一樣的，快消品更看重渠道力和品牌力，家具行業(yè)更看重終端促銷力，3C數(shù)碼產(chǎn)品更看重功能+情感，地產(chǎn)更看重團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。這一切都可以和新媒體密切結(jié)合，用新媒體的力量來(lái)提升和促進(jìn)。
營(yíng)銷最終還是要拼執(zhí)行力，很多人營(yíng)銷人懂得很多道理依然過(guò)不好這一生。很多營(yíng)銷狗，受夠了甲方虐待千百遍，依然要對(duì)待客戶如初戀。這是這個(gè)行業(yè)的悲哀，但也是我們百煉成鋼、得以成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
最后，文中關(guān)鍵點(diǎn)提醒下：
1、全球領(lǐng)先的社會(huì)化營(yíng)銷公司尚道微營(yíng)銷已經(jīng)正式更名為鈦鉑新媒體。現(xiàn)在依然招人，不限學(xué)歷，不限年齡，不限長(zhǎng)相，不限取向。要求網(wǎng)絡(luò)控、好人、不傻，不服來(lái)戰(zhàn)。
2、你想上紐約時(shí)代廣場(chǎng)嗎？不要問(wèn)我紐約時(shí)代廣場(chǎng)是男是女，想上和我聯(lián)系，一手價(jià)格免中介。
3、微博粉絲通是個(gè)可以讓你的創(chuàng)意直接推送給1億人的好產(chǎn)品，如果你有興趣深度了解，可以和我深入聊聊。
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