回顧 | “新物種”登陸特贊，360° 想象「短視頻」
上周日“重新想象短視頻：特贊想象力視驗(yàn)室”順利開艙！營銷“新物種”登陸現(xiàn)場，分享短視頻下半場的玩法，現(xiàn)場概覽請戳短視頻的下半場：TOB賽道上的生猛“新物種”。小編也整理了現(xiàn)場嘉賓精彩觀點(diǎn)，一起來看！
關(guān)鍵詞：創(chuàng)想 | 定量 | 真實(shí) | 美好 | 全域
創(chuàng)想：如何打好短視頻質(zhì)與量的組合拳
↑ 新片場集團(tuán)副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人，陳躍
陳躍：“質(zhì)與量”這兩點(diǎn)兼得才有可能成為“爆款"。
“好的內(nèi)容”是什么？一是有共鳴，有共鳴大家就會積極分享；其次，“炫耀”也很重要，要有逼格；三是“同情”，這個(gè)和共鳴類似，要讓用戶產(chǎn)生同理心，觸動他們對內(nèi)容的關(guān)注；最后是意料之外又很“牛逼”。好的內(nèi)容，永遠(yuǎn)離不開這幾個(gè)點(diǎn)。
“好的傳播”是什么？比如新片場里有120w+認(rèn)證創(chuàng)作人，創(chuàng)作人有自己的圈子，只要內(nèi)容有趣，下面就有評論分享，接著官方給予曝光；最后，更多用戶看到并自發(fā)地討論和傳播，達(dá)到大量宣傳。新片場有過刷屏內(nèi)容，但刷屏是現(xiàn)象級，不能永遠(yuǎn)想著出現(xiàn)象級，我們需要持續(xù)輸出并傳播優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
定量：精準(zhǔn)Ta推薦，量化效果評估
↑ 艾瑞咨詢數(shù)據(jù)產(chǎn)品副總經(jīng)理，李磊
李磊：今天要探討內(nèi)容營銷短視頻和新媒體。首先是內(nèi)容營銷，需要打造好內(nèi)容，這是特贊的專長；其次針對KOL營銷決策，效果評估，這是艾瑞咨詢的專業(yè)領(lǐng)域。同一個(gè)KOL對于不同品牌方，不同的投放策略，廣告價(jià)值不一樣。我們針對品牌方的營銷策略給出KOL的推薦，分析以及投后效果評估。
“短視頻新物種”，可以新在什么地方？第一是推薦之“新”。KOL推薦，以品牌TA為中心進(jìn)行推薦；第二“新”是“活躍設(shè)備數(shù)”，以前PV、UV的邏輯，發(fā)展到日活、月活，最后應(yīng)用在KOL的評估上。到底什么樣的內(nèi)容、什么樣的素材能夠吸引目標(biāo)受眾？這部分性的內(nèi)容恰恰是數(shù)據(jù)不太能夠完全實(shí)現(xiàn)的部分，也是我們和特贊合作想要深入嘗試并優(yōu)化的部分。
真實(shí)：我們選擇做最真實(shí)的自己
↑ 小紅書品牌營銷負(fù)責(zé)人，葉珊杉
葉珊杉：“真實(shí)”是小紅書大部分VLOG的關(guān)鍵詞和要點(diǎn)。拆解一下小紅書的VLOG，你可以看到記錄日常、分享生活方式、運(yùn)動出游的打卡和美好的瞬間，一些生活中你想要了解的方方面面。真實(shí)的背后，我們希望看到并挖掘更多有趣和勇敢的靈魂，也希望人們看到世界的豐富多彩，通過不同的視角，更加真實(shí)地沉浸在不同的人生之中。
今天我也想提出三個(gè)VLOG關(guān)鍵詞，也是小紅書社區(qū)的價(jià)值觀，叫做“真實(shí)、美好和多元”——真實(shí)：不刻意、不嘩眾取寵、不千篇一律；美好：正能量、有獨(dú)特視角、有感受美的眼睛和心；多元：撕掉標(biāo)簽和定義，記錄認(rèn)真生活著的自己。我們希望將VLOG還原成真正的Video Blog，記錄生活的各個(gè)方面。
美好：從打擾到打動
↑ 巨量引擎全國營銷中心資深創(chuàng)意總監(jiān)，胡永強(qiáng)
胡永強(qiáng)：近幾年，我看到了廣告的新希望，拿抖音舉例子來說，抖音有兩大特性，“沉浸式”和“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”——“沉浸式”，抖音讓觀看廣告的決定權(quán)，從品牌主轉(zhuǎn)移到用戶手中；“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，只要是能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作者，都可以成為品牌考慮合作的對象。基于這些方面的改變，可以說我們迎來了廣告的又一個(gè)黃金年代，廣告內(nèi)容的價(jià)值，將再一次被大家關(guān)注。
最后給出三點(diǎn)建議：一，“糖衣思維”，廣告都是糖衣炮彈，接下來廣告人在創(chuàng)意方面的重要性越發(fā)突顯；二，“真實(shí)有感”，廣告從公眾語境到個(gè)人語境，品牌有更多機(jī)會和用戶一對一；三，“吃螃蟹的人”，創(chuàng)作者的空間更加廣闊，我們有更多機(jī)會去想象探索，嘗試新的玩法。讓我們一起創(chuàng)造動人的內(nèi)容、動人的廣告、動人的抖音。
全域：一起定義淘寶短視頻
↑ 淘寶短視頻負(fù)責(zé)?，劉新征
劉新征：大家眼中的淘寶和天貓，就是一個(gè)商場，用戶的目的就是賣東西。我們希望每個(gè)商家從公域獲客，去私域服務(wù)客戶，同時(shí)也希望他們能夠獲得私域的提升。再通過產(chǎn)品賦能、工具賦能、模板賦能，建造出一種新的內(nèi)容生態(tài)，里面有達(dá)人也有商家，并且希望這兩個(gè)概念慢慢模糊。
最后我們想定義一個(gè)電商界的短視頻，淘寶短視頻還沒有成熟，到現(xiàn)在我依然認(rèn)為它是一個(gè)未明物種，但是我希望和品牌方、營銷方一起創(chuàng)造、定義什么是真正的淘寶短視頻。
短視頻如何破圈
↑（從左至右）主持人，艾瑞咨詢總監(jiān)，韓怡；小問傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人，王瑞；新世相聯(lián)合創(chuàng)始人，汪再興；特贊總裁、合伙人，楊振
楊振：有兩個(gè)挑戰(zhàn)擺在我面前，第一是我發(fā)現(xiàn)營銷真的非常需要內(nèi)容，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不容易做，這是我一直想解碼的事情；第二個(gè)挑戰(zhàn)，我們不能天天靠爆款活著，我會思考如何把內(nèi)容持續(xù)用好。
汪再興：我一直認(rèn)為新世相要做強(qiáng)中臺公司，第一步要有數(shù)據(jù)，我們需要這些數(shù)據(jù)作為洞察，然后再考慮做什么內(nèi)容，不然每次創(chuàng)作就像買彩票。新世相目前要加強(qiáng)半人腦、半機(jī)器的洞察方式，這樣可能會比較科學(xué)。最后，想幫品牌整合資源，幫助客戶挑到最好的資源和內(nèi)容。
↑ 艾瑞咨詢總監(jiān)，韓怡；小問傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人，王瑞
王瑞：其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司，尤其是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，一直都會面臨挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覀兊暮诵膬?yōu)勢在內(nèi)容方法論，所以我們的挑戰(zhàn)也在這里。從2014年做KOL消費(fèi)類短視頻到現(xiàn)在5年多，我們在不斷的將內(nèi)容（短視頻）產(chǎn)品化，即用做APP的方式來做短視頻，同時(shí)我們在每一個(gè)工作環(huán)節(jié)里都盡可能的去考慮如何實(shí)現(xiàn)短視頻的數(shù)據(jù)化、模塊化、結(jié)構(gòu)化，從而在短視頻轉(zhuǎn)化的效果上把控度更高，也更加符合當(dāng)下商家和品牌方在短視頻業(yè)務(wù)上的訴求：轉(zhuǎn)化和帶貨的ROI。這樣才有了我們今天在抖音跟品牌方合作的方式，在不同階段按不同效果合作。但我們依然覺得現(xiàn)在的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望有一天可以像特贊一樣，靠技術(shù)的力量就可以完成短視頻80%的工作，這將會是一個(gè)改變很多行業(yè)的巨大機(jī)會，也將是我們最大的挑戰(zhàn)。
“智能基因”攜手“新物種”共同進(jìn)化
↑ 特贊“想象力視驗(yàn)室”開艙日現(xiàn)場，特贊創(chuàng)始人及CEO范凌和特贊總裁、合伙人楊振的精彩內(nèi)容
↑特贊創(chuàng)始人及CEO，范凌
范凌：特贊希望做的事情，是用數(shù)據(jù)和智能讓人有更多想象力，這個(gè)想象力不是取代人的想象空間，而是幫助人做更好的工作。過去我們看到了兩個(gè)很宏觀的趨勢，這兩個(gè)趨勢，其實(shí)讓數(shù)據(jù)智能和創(chuàng)意之間發(fā)生了很直接的關(guān)聯(lián)。
第一，過去的二十年里，隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)生，我們越來越多地用數(shù)據(jù)幫助產(chǎn)品、幫助內(nèi)容更好地抓住用戶，越來越優(yōu)化我們抓取“關(guān)注度”的方式。
第二，全球貿(mào)易逐漸從“物”到“人”。過去我們把東西生產(chǎn)出來才能變?yōu)橘Q(mào)易，而現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)向“貿(mào)易”我們做事情的能力，一是把能力進(jìn)行全球化，二是把能力變?yōu)橐恍┧惴ɑ蛘叻妒健?/p>
如果我們認(rèn)為現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施是根據(jù)東西的貿(mào)易，那么在下一代，應(yīng)該會有一個(gè)新的基礎(chǔ)設(shè)施，基于我們能力的貿(mào)易，而這個(gè)能力可能是創(chuàng)造能力。特贊正是希望構(gòu)建創(chuàng)意資源的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，在供給端關(guān)聯(lián)人、力、場。
這在新媒體或者短視頻領(lǐng)域也同樣適用。特贊在第一個(gè)階段用人和機(jī)器做0-1和1到多的創(chuàng)意，第二階段用數(shù)據(jù)資源管理來結(jié)構(gòu)化所有做的東西和做東西的能力，第三階段用人工智能和數(shù)據(jù)的投放優(yōu)化，放大營銷效果。
↑ 特贊總裁、合伙人，楊振
楊振：我們不用再聊為什么要做短視頻，而要聊如何創(chuàng)新突圍” 。我們希望看到真實(shí)的數(shù)據(jù)，與艾瑞一起，去發(fā)掘用戶真實(shí)的一面，找到新媒體市場領(lǐng)域里的真相；碎片娛樂時(shí)代，與“新世相”攜手用洞察拆解話題妖術(shù)；探索短視頻創(chuàng)意制作的其他可能，我們發(fā)布特贊想象力視驗(yàn)室；聽聽行業(yè)內(nèi)用產(chǎn)品講好故事的經(jīng)典案例；最后將創(chuàng)意內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)化、智能化，通過數(shù)據(jù)力量讓內(nèi)容釋放更大的威力。
特贊希望和生態(tài)伙伴一起幫助品牌構(gòu)建自己的內(nèi)容工廠，做這件事，有三點(diǎn)原則：第一，來真的，要看到真實(shí)的用戶觸達(dá)；第二，明效果，清楚地了解實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)營效果；最后，性價(jià)比，通過平臺的能力來做更好的性價(jià)比。
感謝以下媒體伙伴對本次活動的大力支持：
特別鳴謝：獨(dú)家酒水贊助商 奔富
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