《科學(xué)的廣告》教會我的10件事
最近重讀《科學(xué)的廣告》，整理十條至今看來仍有用的結(jié)論，ENJOY。
1、對工作充滿樂趣才有成績。能以興趣為前提當(dāng)然最好，如果不能，就熱愛自己當(dāng)下的最優(yōu)選擇。
2、好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的廣告。產(chǎn)品是要賣給千千萬萬的消費者，不能只站在自己立場講產(chǎn)品好，而是真的要為用戶解決問題，產(chǎn)品即服務(wù)。
3、真正去了解用戶群。科學(xué)化的調(diào)研，仍有巨大的價值，去挖掘背后潛在需求才是關(guān)鍵。
4、從心里去關(guān)愛用戶群。永遠(yuǎn)不要試圖改變用戶的認(rèn)知和心智，也不要撒謊或誘導(dǎo)他們，在這個信息爆炸和獨立思考的時代，小聰敏可能會得逞一時，但終歸會誤大事。
5、廣告最大的目的仍是銷售。這里沒必要討論品牌形象廣告等，畢竟這些最終的目的始終一致，就是為銷售服務(wù)。越是市場部費用緊缺的時候，感受越明顯。
6、廣告仍是產(chǎn)品最好的銷售員。這一點毋庸置疑，只不過渠道和手段在不斷更新。在用戶熟悉產(chǎn)品的前中后期，都要能把點觸達(dá)給他們。當(dāng)然好的品牌名仍舊很重要，且會越來越重要。
7、廣告要更重視轉(zhuǎn)化。其實這個趨勢會越來越明顯，切實有效的數(shù)據(jù)分析，以及每個渠道廣告的投產(chǎn)比效果，是市場部更關(guān)心的事。優(yōu)惠券和限時打折仍是好用的手段，定價是門大學(xué)問。
8、每個廣告都應(yīng)視作獨立展示機(jī)會。每個廣告都要講一個完整的故事，更要視作品牌唯一的展示機(jī)會，畢竟目標(biāo)用戶不像從業(yè)人員，極有可能只有一次看到你產(chǎn)品的機(jī)會。
9、測試很重要。有條件情況下盡可能的做A、B test，有時候你會發(fā)現(xiàn)，你不喜歡的功能可能才是大多數(shù)用戶想要的點。
10、收入部門的話語權(quán)強(qiáng)于支出部門。一條職業(yè)建議，如果有機(jī)會進(jìn)入收入部門，可能會是比支出部門更好的選擇。看看公司精簡優(yōu)化時從哪些團(tuán)隊先入手就看得懂了。
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