艾永亮：產品MVP到底該怎么做？
在這個快速發(fā)展的時代，對于許多企業(yè)來說，創(chuàng)新會死，不創(chuàng)新也會死，到底該怎么做才是適合自己的呢？在還不懂得怎么做的情況下，請大家記住，MVP能夠做的盡量降低你的試錯成本。
在現(xiàn)在許多的創(chuàng)業(yè)公司，接觸的行業(yè)各個不同，有緊跟潮流的新零售，金融業(yè)的區(qū)塊鏈，甚至是在線教育，還有許多的熱門行業(yè)，在2018年紛紛倒閉。明明大家選擇加入的大多數(shù)是熱門行業(yè)，也被大眾所接受，但為什么他們還會走向衰落呢？
讓我們回到項目最開始的狀態(tài)，告訴我們如何在短時間內以最小的成本驗證，這就是MVP。
一：什么是MVP？
MVP是英文minimum viable product的簡稱，意思是：將可實行的產品最簡化，在盡可能控制成本的情況下，通過某些方法將產品的核心功能展現(xiàn)給用戶，從而驗證用戶需求是否被滿足和產品是否具有商業(yè)價值，達到驗證市場的目的，并在驗證過程中時不斷的收集到用戶的反饋，才能進一步的改進產品。
MVP驗證了那些問題：
1，產品是否有市場需求
2，產品是否能解決用戶的問題
3，產品是否具備商業(yè)價值
MVP無法解決的問題：
MVP是必備的，卻又不是萬能的，在對產品MVP前，我們需要先做好調研工作和邏輯分析工作，比如：分析好市場規(guī)模，需求頻次，變現(xiàn)模式的一系列情況。
可針對自己的產品提出并解決以下問題：
為什么用戶要使用我們的產品？
產品幫用戶解決了什么問題？
什么樣的用戶需要解決這樣的問題？
市場規(guī)模有多大？
在市場上有哪些類似的產品，跟它們相比我們的優(yōu)勢在哪里？
如何將產品推向市場？
如何將產品變現(xiàn)？
二：從紙上談兵到走向市場
無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，想要了解用戶，精準投放自己的產品，用戶洞察是第一步。而”試錯”才能讓產品找到適合自己的發(fā)展道路，才能在眾多同類產品中脫穎而出。想要獲得成功的產品必定具備一定的偶然性。 ---艾永亮《騰訊之道：我們應該向騰訊學什么？》
這是艾永亮老師在騰訊之道中的幾段話，一共三個關鍵詞：“--洞察”“試錯”“偶然性”，告訴我們?yōu)槭裁匆褂卯a品MVP的原因。
洞察是指產品調研和邏輯分析這類紙上談兵的工作。
試錯是快速的將產品MVP推向市場，根據(jù)用戶的反饋來迭代產品的過程。
而外界因素偶爾性的存在，是我們將產品推向市場的關鍵原因。
（一）紙上談兵
紙上談兵，談的就是產品的核心價值。
產品的核心功能是產品價值的體現(xiàn)，能夠幫助有效的解決用戶的痛點。就像騰訊企業(yè)中的微信，它能解決我們在生活中的許多問題，比如我們可以在微信公眾號上閱讀文章，充實自己的知識，小程序的出現(xiàn)解決了生活和娛樂的問題，騰訊運動記錄除了記錄自己外還可以與好友互動，涉及到人們生活的方方面面。
如果微信只能留下一個核心功能，那么會是那個功能呢？讓我們看看微信的MVP是什么。
微信1.0功能：免費發(fā)送短信和彩鈴，微信剛上線時最主要的四個功能：導入通訊錄、發(fā)送信息、發(fā)送圖片、設置頭像和微信號。
微信1.0功能：免費發(fā)送到了現(xiàn)在微信的官網(wǎng)介紹：這是一款全方位的手機通訊應用，能幫助您輕松鏈接全球的好友，微信還可以群聊、視頻聊天、與好友一起玩游戲、分析和記錄自己生活的朋友圈，讓你感受耳目一新的移動生活。
微信已經(jīng)從一個免費收發(fā)短信的工具迭代成一個全方位鏈接好友的工具，而微信的成功并非一蹴即至。
在規(guī)劃產品MVP時，切勿萬事盡善盡美。展現(xiàn)產品核心功能的完整性和可用性的必要的，除此之外其它附加功能是不必要的，產品的穩(wěn)定性是必要的，而為了讓產品更加好看增加一些炫酷的效果是不必要的。一個產品只能有一個邏輯，不能讓產品承擔太多的責任，保持產品的簡單很難，做減法也很難，但這才是做產品的正確打開方式，也是用戶真正需要的好產品。
小米的米聊比騰訊早兩個月問世，雖然初期數(shù)據(jù)比微信好，但微信能超越米聊的根本原因就在于產品的穩(wěn)定性，一個頻繁閃退，一個篤定泰山并保持著特色功能的微信，產品幫用戶做出了選擇。
（二）推向市場
產品在推向市場時會受很多因素的影響：
1、產品的呈現(xiàn)方式：用戶是否能夠理解和操作。
2、產品受眾：能夠找到精準用戶并觸及到他們。
3、推廣渠道：推廣渠道是否有效。
4、費用成本：人力成本、開發(fā)成本、推廣成本綜合考慮的后的總體成本能否夠優(yōu)化。
5、反饋機制：怎樣才能有效方便用戶反饋產品問題和建議。
6、數(shù)據(jù)分析：是否提供有效的數(shù)據(jù)并用于推廣期的產品改進，是否制定了正確的數(shù)據(jù)指標。
因素之間都是緊密相連的，比如一個適合用視頻解說的產品，我們就可以把它放在眾籌平臺，通過平臺來驗證用戶醫(yī)院和產品商業(yè)價值的效果，再做出控制成本和有效方案的決策。
（1）產品的呈現(xiàn)方式
產品的呈現(xiàn)方式主要是以用戶為中心，要做用戶容易理解的產品。就像我們常說產品的核心價值要用一句話說清楚，我們自己很清楚，但是用戶沒懂也是白搭。
常見的MVP呈現(xiàn)方式有：網(wǎng)站落地頁、產品demo、郵件訂閱、微信H5頁面、微信群聊、微信公眾號、視頻。大多數(shù)的企業(yè)會將MVP的呈現(xiàn)方式分為兩類，一類是有產品形態(tài)，一類是無產品形態(tài)。有產品形態(tài)是我們最常用的，用戶能直接參與體驗產品MVP，能直接的給出體驗反饋，，但我們的產品形態(tài)和最終的產品形態(tài)未必需要完全一致，只要找到產品的核心服務，提供給用戶即可。比如。你的目的是想做一個app軟件，但你實際上的產品形態(tài)可以是一些線下的互動和線上群聊形式。
而無產品形態(tài)是通過Langding Page或視頻的方式進行產品功能展現(xiàn)和說明，用戶無法直接使用體驗產品，而是通過自己了解到的產品功能向設計者進行意向反饋，比如，通過是否要訂閱的功能、是否要申請功能、是否愿意參與眾籌支持項目的方式進行反饋。
具體使用哪種類型的MVP大家可以根據(jù)產品自身的特征去選擇，也可配合使用，如果都無法讓用戶理解，那就只能搭配人工去解決出現(xiàn)的問題。
（2）產品受眾在推廣MVP時
需要找到精準的人群才能保證結果的有效性，比如王者榮耀最開始推廣時針對的是年輕群體，而非老年群體。我們產品所解決的永遠是供需關系，針對有需求人群的供應才是最有效的。
除了找到精準群體外，也要學會根據(jù)數(shù)據(jù)及時調整目標人群，就像短視頻社區(qū)彩視，產品建立之初是針對互聯(lián)網(wǎng)人群制造的電子影集制作工具，可卻意外在中老年群體中火了起來，于是彩視開始轉向社區(qū)化運營向中老年人群靠攏。
（3）推廣渠道
有效的推廣渠道和成本是我們著重考慮的，就拿我們的微信來說，它本身就是個低成本孕育出來的產品，借助用戶自身的好友關系、群聊，都是我們初期起家的基礎，在推廣時隨機應變，設計出有助于傳播和裂變的小功能，都能幫助我們低成本獲取流量。
（4）反饋機制
反饋機制是在實行產品MVP推廣中最重要的環(huán)節(jié)，通過投放到市場中實驗，收集用戶反饋，改進產品，再將改進后產品再次投放到市場中驗證，形成一個良性的反饋循環(huán)，是產品MVP能否成功的關鍵。
（5）數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是產品投放到市場中后，我們分析產品可行性的有效技術手段，在進行數(shù)據(jù)分析前，我們還需要設立合理的數(shù)據(jù)指標，用于衡量產品的MVP是否可行。
三：關于MVP的幾條忠告
1：先想好怎么變現(xiàn)再去做夢
1994年中國正式接觸互聯(lián)網(wǎng)，從最初的門戶互聯(lián)網(wǎng)時代，97年的網(wǎng)易，98年的搜狐網(wǎng)，98年的騰訊和新浪，99年的QQ，后來社交互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，這是互聯(lián)網(wǎng)機會最多的時期。直至今時今日互聯(lián)網(wǎng)早已固化，還想找到互聯(lián)網(wǎng)藍海是可遇不可求的事，腦袋一拍立即去做的年代早已過去，我們現(xiàn)在更需要的是在開始之前反復測試產品，跑遍盈利模式，再去做夢。
很多公司在創(chuàng)業(yè)之初都懷揣著巨大的夢想，認為自己可以解決當代人們生活所需的問題，認為產品變現(xiàn)并不著急，但從近幾年的數(shù)據(jù)可以看到，剛創(chuàng)業(yè)的公司并沒有清晰的變現(xiàn)模式，像滴滴出行一樣，等公司做大后，就會遇到無法用小成本就能解決的難題，更別說調整新的模式了。
2：精益生產到底害了多少人
精益生產的概念在幫助許多人的同時也坑害了不少人，人性的本質總是喜歡不勞而獲，想用最小的成本獲取最大的成就，但這恰恰會成為事物發(fā)展的絆腳石。
在實行產品MVP的過程中，我們提倡的是用有效且簡潔的解決方案，而不是無效卻簡潔的解決方案。要通過對自身產品進行評估，來判定投入多少的成本，才能有效的驗證產品可行性。
如果是“多才多藝”的產品，就意味著要投入更多的人力，而不是一味的追求精益生產，節(jié)約成本，導致無法有效驗證產品MVP的可行性。最終只會錯過好的產品。
3：有了MVP就萬無一失了嗎？
MVP解決的是邏輯思維和理性分析解決不了的問題。
產品前期的邏輯思維和理性分析很重要，包括了驗證產品邏輯、市場規(guī)模、需求頻次、變現(xiàn)模式。如果這些都沒有做好，即便是成功的MVP也無法保證產品的可持續(xù)性和規(guī)模性。
四：總結
產品MVP雖然不能“包治百病”但它的優(yōu)勢在于能快速驗證未知的市場，適用于業(yè)務屬性和門檻并不是很強的To C市場。當然也適用于已有產品卻還需中增加新功能模塊的，唯有合理運用好產品，“小步快走，快速迭代”才是正確的做事方法。
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