輕松住進140萬種夏天？途家民宿x盒馬解鎖聯合營銷新玩法
熱辣辣的夏日出游，除了美景美食，住宿成了消費者極為關心的重點，相比于中規中矩的酒店，民宿以更個性化的經營特色成為消費者優先選擇的對象。
大部分民宿共有的特點便是靠山、靠海、靠近特色，既能欣賞自然風光，也能住得十分舒適，是出行理想的“避暑勝地”。
然而真正出行的時候，消費者往往會碰上難題，比如預算有限、房源緊張...
洞察到消費者夏日出行的普遍痛點，為抓住巨大出游市場，途家民宿圍繞##營銷主題，用一場別樣的活動成功出圈，既打開了與消費者溝通的機會，延伸了消費者體驗路徑，也給品牌創造了更多可能性。
1、攜頂級KOL話題造勢，刺激目標群體提升營銷轉化率
傳統的“民宿營銷”為吸引消費者注意力，主要靠的是一些普通的“促銷式”手段。
如通過朋友推薦，在路邊貼廣告或分發傳單等形式，將產品基本信息簡單傳達給消費者，效果往往不盡人意。
在“互聯網+”時代，總得有互聯網思維的營銷玩法，再加上如今年輕消費者成為消費市場和出行市場的主力軍，品牌需要用更貼近年輕一代的營銷方式與之溝通。
所以在面對夏日出行高峰時，途牛民宿選擇做更有趣的線上傳播。
其巧妙利用話題營銷、社會化營銷的主陣地微博平臺，邀請吳倩擔任活動體驗官，以“吳倩帶你去旅行”為專題，開啟#明星大咖來我家#微博話題互動。
有“武大最美校花”之稱的吳倩，近來在青春熱播劇因出眾表現成功圈粉一大批年輕群體，這與途牛民宿的目標群體重合。
因此這次合作，途牛民宿能借頂級KOL也即明星具有的高關注度和大影響力優勢，成功轉移年輕群體注意力，在話題互動中與他們建立深層次聯結，促成線下轉化。
2、“輕喜劇”TVC戳中出行痛點，觸發共鳴實現范圍傳播
營銷的本質就是在洞察消費者痛點之后，能通過適當形式減輕甚至解決消費者痛點，讓品牌順利提升影響力，促成產品順利成交。
途家民宿在這次營銷傳播中，深刻洞察了消費者出行痛點，推出一組以動物特點類比出行群體的TVC，揭示活動核心信息點。
《走投無鹿》
明明沒有“長頸鹿般”的高要求，但資金不足情況下，沒法找到便宜且合適的房源。
預算有限，住宿條件不能受限
途家140萬間精品民宿，滿足你的高要求
《早出晚龜》
為了省錢住在離景區遠的地方，如“烏龜般”的速度早出晚歸身心俱疲。
拖家帶口，住近點才方便
途家140萬間精品民宿，想住哪里就住哪里
《鴨力山大》
因為工作繁忙而錯過提前訂好房源，“鴨力山大”地只能繼續工作
不確定出行deadline，房源最好隨時standby
途家140萬間精品民宿，旺季訂房沒壓力
短片圍繞消費者出行預算不足住宿條件差，房源緊張無法滿足所需、住在離景區遠的地段這三大痛點展開，表明出行面臨的現實難題。
同時，途家民宿也向消費者展示了途家民宿房源的優勢，即能讓他們過上140萬種夏天。
這種符合大眾口味的“輕喜劇”宣傳形式，不僅拉近品牌與消費者的距離，更是刺激他們敏感神經，為產品營造更多可能性，所以短片上線后引起微博知名大V注意，得到廣泛分享。
為深化群體記憶并實現營銷裂變式傳播，途家民宿微博發起#去過140萬種夏天#話題，聯合@冠益乳、@淘票票 等九大品牌，發布了一組創意文案海報。
品牌通過與多品牌的聯合給予消費者更多選擇，用創意、現實的文案觸發了年輕消費者共鳴，提升這次活動的影響力。
3、打造“夏日限量專營店”體驗場景，解鎖品牌聯合新玩法
微博話題和短片造勢傳播，給途家民宿帶來最大程度的曝光和流量效應，讓品牌與消費者打通了溝通的第一步。
為讓年輕群體感受品牌更多誠意，途家民宿聯合盒馬鮮生在線下開了一家“夏日限量專營店”，一場主打年輕人個性體驗的場景化下沉，全方位調動他們的感官體驗。
住進夏日民宿，就要吃喝玩樂齊全。
在途家民宿盒馬鮮生打造的專營店里，體驗場景被分為浪里個浪生鮮區、一下子就涼涼冷藏區、吃瓜看戲水果區這三大區域。
消費者可以在途家的夏日民宿里享受片刻的愜意，可以在夏日解暑“民宿貨架”上get到盒馬鮮生從各個原產地直送過來的生鮮產品。
這妥妥就是夏日出游的正確打開方式。
兩大品牌的聯合新玩法調動了消費者參與積極性，促成活動二次傳播，實現品牌雙方共贏。
對盒馬鮮生來說，電商在當下面臨來自市場的壓力，需要探索出新的模式，這次與途家民宿的創新合作，符合其迭代邏輯。盒馬鮮生的目標用戶是新生代群體，選擇聚焦體驗場景，能打造契合自身的品牌形象，提升競爭門檻。
對途家民宿來說，其目標用戶也集中于年輕消費群體，畢竟他們同時也是出行市場的高頻人群，這次聯合盒馬鮮生，一方面用戶重疊能互換融合，途家能精準獲取目標用戶，另一方面創意體驗場景開啟了民宿新風尚，能激活流量和ROI，實現營銷效果轉化。
可以說，途家民宿x盒馬鮮生的聯合玩法，延伸了民宿線下消費場景，對雙方而言，不僅是一次創新嘗試，更能給眾多消費者帶來耳目一新的出行住宿新體驗。
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