這個公式教你做流行刷屏案例
據說90%關注的人，都做出刷屏案例
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這是《社交相對論》第七篇連載，之前六篇文末有超鏈接，歡迎閱讀。
我們將傳統媒體與社交媒體的區別，從用戶傳播角度按媒體屬性劃分為話語權、可信度、專業度、互動性、即時性五個維度來進行逐一對比。傳統媒體較社交媒體，在話語權、可信度、專業度上強于社交媒體，這個要怎么理解？
得益于社交媒體具備的數據能力，你可以實時獲取用戶反饋，在效率上可以指數級的提升。今年流行一句話是，中國所有行業都應該用互聯網重做一遍，互聯網+最應該賦能的是廣告行業。以前在傳統廣告的做法，前期市場調研，競品分析，人群分析后三個月過去了，再根據調研報告進行產品定位、廣告創意、媒介投放又三個月過去了。半年時間可能行業格局會發生翻天覆地的變化。過去的團購、O2O、打車、共享單車、外賣等服務產品，都是在半年到一年之間，決勝出1~3個品牌。如果按傳統的思路，你廣告還沒上線產品已死，這也是互聯網企業更依靠運營和黑客增長邏輯，那社交媒體的出路在哪？
在互聯網上，我們應該將廣告內容看作是產品，產品是需要運營、維護、更新、迭代進化才具備生命力，才會讓用戶在社交媒體上看到品牌廣告，并引發討論，影響用戶認知達成產品營銷目的。
我從傳播學、廣告學提煉營銷內核，在服務IT、地產、社交、電商、快消品、影視娛樂、互聯網產品等品牌實踐中，總結出迭代營銷方法，通過迭代營銷方法論，成功將《太子妃升職記》從社交媒體平臺打造成為2015年現象級的網劇，將萬達王健林董事長的口頭禪：“小目標、行程單”，打造成為2016年度熱詞，樹立王健林IP影響力等廣為流傳的成功案例。
和同行聊天過程中得知，業內竟然有公司通過商業間諜，來打聽我們團隊人員結構和日常營銷的方法，其實我們也沒有什么神操作，只是沒有傳統行業套路慣性，花大量的精力去尋求社會媒體的實效營銷方法。今天我將迭代營銷方法論，如實的公布于眾拋磚引玉，為行業做一些貢獻，提供一種做實效社會化的方法，大家再按傳統思路做社交媒體營銷，也只能通過刷水來交差，導致客戶的經濟損失，最終會將一個朝陽新行業送上斷頭臺，從業人員也將被淘汰。
互聯網是具備數據能力的媒介平臺，用互聯網產品迭代更新思維，結合用戶的反饋進行營銷。才能在多元化，碎片化的移動平臺上得以最佳傳播，有別于以往，直接將內容投放媒介，央視會做個第三方投放效果調研，分眾傳媒給個投放報表了事，你完全不知道投放期間的廣告效果，傳統廣告投放之后基本需要等待3-6個月才會反饋在銷量上。在數字化的社交媒體上，我們可以實時監控廣告，從以往以月周為單位的緯度中，縮小到以天、分鐘為單位監測傳播路徑，迭代營銷相對論是個動態的思維方式，不斷的用創意去優化傳播內容，用大數據洞察用戶反饋，下面我們來一起進入迭代營銷相對論具體說說。
內容定位
社交媒體的內容定位要內外結合的看其定位，內部看品牌社會化資產，像海爾品牌有海爾動漫，是家喻戶曉的家電品牌。品牌有什么禁忌點，避孕套品牌是絕對不能提及懷孕，汽車品牌要符合交通規規范，例如不能正面傳播酒駕廣告。從外部看，所處階段環境分析、品類分析、競品分析，該品牌在社交媒體上所處的勢能位置，和用戶對該品牌的社交聲量大小認知。在中國的媒體環境中計生用品不能在傳統媒體上打廣告，只能通過做公益活動打造品牌公關形象，在2009年以前，社交媒體上用戶對杜蕾斯品牌的討論聲量，大多來自于杜蕾斯在外國制作的平面海報和TVC廣告為主。
種子用戶
種子用戶可以憑借自己的影響力，會主動分享給更多同圈層的粉絲，有利于培養內容基調的第一批用戶。在社交媒體上他們對你的內容最為感興趣，是內容產品深度的使用者。網絡小說中的原著粉絲，就是某一IP的種子用戶，他們對于原著、作者、幕后比圈層外的人有著更深的了解，他們也因喜歡同一部小說聚集在一起，討論故事情節人設動向的相關內容。
種子用戶有什么特點？
我們要分析這部分人的作息時間，收入水平如何，性別、性取向、年齡、地域、受教育程度都有什么只有的標簽特點。
他們喜歡在哪出沒，活躍在什么圈層？
關注哪些社交賬號，社群文化是什么樣的？
常上哪些APP，在哪個 APP 停留時間最長？
在線下會聚集點在哪里？
喜歡參與什么類型的活動？
他們的興趣點在哪？因何種愛好聚集在一起，有什么圈內黑話，例如在知乎上常會有“謝邀”、“以上”、“抖機靈”等黑話。
他們的討厭什么喜歡什么？
有什么共同的價值觀？是社區倡導的多元或單一價值觀？
還是由一些 KOL所表達的價值觀？
匹配媒體
社交媒體不同于傳統媒體的普遍適用性，在傳統媒體上發布任何廣告受眾都不會有實時反饋，而社交媒體則是依靠關注、轉發、評論等互動，內容才會得以裂變傳播，你發布的內容必須是KOL粉絲喜歡的內容，才會最大可能引傳播，如何選擇與內容相匹配的媒介是傳播的關鍵，我們在媒介章節中會詳細介紹。
內容定位 ? 種子用戶 * 匹配媒介 互相關系
標簽、故事
內容定位 ? 種子用戶 * 匹配媒介
UGC 運營
迭代營銷相對論
我們說完內容定位、種子用戶、匹配媒介三個的概念后，再來看來他們之間的動態關系，內容定位與種子用戶關系，種子用戶結合了匹配媒介與內容的關系，在迭代營銷相對論中，他們的關系我們來做一一的分析。
內容定位與種子用戶的關系
對內容進行定位之后，因將內容結合近半年的網絡梗，或是文化共識，進行故事化、標簽化，目的是為了讓內容更為輕巧的、趣味化，越是簡單的內容則越有傳播力，標簽的作用是篩選掉大復雜的內容，選出最簡單最有共鳴的內容。人們更愿意接受與以往認識與經驗相匹配或吻合的信息，對于新的認知，會本能的選擇屏蔽、排斥，選擇最熟悉的內容才更有安全感，你去到一個陌生的地方會四處觀看，嗅覺聽覺也更靈敏，這是人類在危險的大自然中進化留下的基因，同樣在網絡社區中與種子用戶所生活的現實環境相同的地方，更能讓他們有安全感。很多來自縣城低學歷的人第一次接觸知乎社區，會有害怕不敢發言，也無法參與各類優雅問題的回答，于是簡單的瀏覽下便關閉了知乎，但是他們在最右、天涯這些對一線人看起來雜亂的社區，他們感覺更有安全感，因為在中國在部分的縣城都是一幅臟亂鬧的生活環境。
種子用戶乘以匹配媒介與內容的關系
你第一批發布的內容，種子用戶會立刻通過社交媒體的互動（分享、評論、點贊）反饋給你，你必須根據種子用戶反饋，媒介是KOL她會放大發布內容的情緒，會有喜歡吐槽感想等情緒出現，甚至是你意想不到的新內容出現在互動中，將種子用戶的情緒進行故事化、標簽化提煉，用于調整第二批發布的內容作為指導，根據社交媒體賬號的人格與種子用戶的標簽相結合，去創意新的有用、有趣的內容讓新種子用戶進行互動，通過長期的與種子用戶互動，隨著社區粉絲數的積累就會型成獨特的社區文化，在長期品牌維護種子用戶與品牌內容的過程中，必須建立長效的UGC 運營機制。例如小米論壇是小米品牌的UGC互動陣地，他們為新品上市制造聲量，為產品售后提供第一手信息，為產品測試提供灰度測試等。
什么是匹配媒介？
傳統媒體是大眾化的媒體平臺，他適用于共同母語的任何人。社交媒體她是以共同圈層相同興趣愛好的人聚集在一起。不同的社交媒體平臺有著完全不同的商業模式和產品運營邏輯，微博和微信都是社交媒體，微博更趨向于即時消息發布的資訊平臺，隨時隨地發布新鮮事，微信是熟人和泛熟人的即時溝通工具。在社區結構上微博、微信將大V分成不同領域的KOL，大家根據興趣、愛好共同目的關注同一個KOL。你發布的內容必須與KOL日常內容相匹配，其中包括內容形式也應一一對應匹配。像@琦殿 以文藝青年純文字內容為主的博主，你要讓她發布視頻內容，互動效果會大打折扣。
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