朋友的廣告公司快關門了，以后還會有廣告行業嗎？！
2019上半年已經過去，但關于“廣告寒冬論”甚囂塵上。聽到最多的一句話就是＂大環境不好＂。
大環境確實很差！
第一季度中國廣告市場整體下滑11.2%，這是中國廣告市場過去 11 年最大降幅（數據來源：CTR）；
以BAT等塔尖上的營銷平臺，第一季度旗下廣告業務均出現不同程度的下滑，因網絡營銷業績下滑，百度甚至出現首季虧損，互聯網廣告市場整體疲軟；
專注樓宇廣告的分眾傳媒，第一季度，營收僅26.10億元，同比下降11.78%。
巨頭們尚且如此，也難怪身邊的朋友都在抱怨：
“公司沒什么新進單子，老客戶合作也快到期”；
“今年的年終獎估計沒戲了，能按時發工資就不錯了”；
“現在整體閑得很，加班少了，也不招什么新人了”；
“公司有些同事都被一些大的互聯網公司給挖走了，他們算是解脫了。”
昨天還接到一個朋友的電話，一個在業內做了近15年，然后自己創業開了個廣告公司的朋友，說公司快搞不下去了，現有的2個客戶的款還沒到賬，新客戶又很難開發，都不知道后面該怎么辦。
大環境的變化，要么加速行業升級，要么加速行業消亡。
那么，問題來了：以后還會有廣告業嗎？！
我們可以看到，自去年11月以來，WPP旗下老牌廣告公司智威湯遜和數字營銷公司偉門合并， 整個廣告圈都沸騰了，聽見了不少關于廣告遭遇寒冬的聲音。
“廣告公司會不會被KOL干掉”、“環時互動和杜蕾斯‘分手’”，“廣告行業的創意標桿不再”，這些熱議話題背后，凸顯了廣告人對于廣告行業的焦慮。
雖然有些言論夸張化了，但隨著營銷環境的變化，廣告業確實發生了顛覆式改變，這一點是毋庸置疑的。
如何尋求行業機會，成為每一個廣告與營銷行業從業者的重要命題。
一，互聯網時代下，廣告業哪些“變”了？
“花錢多”、“效率低”、“產出少”——近些年來成為甲方對于乙方服務的印象，與此同時，我們可以深刻感受到，甲方的品牌部和市場部在不斷壯大。
相對乙方對于甲方所處行業一知半解，甲方比乙方更懂自己需要什么。這也是為什么越來越多甲方公司，開始擺脫過去依靠乙方完成品牌營銷的做法，反而干脆選擇自己直接操刀。
1、去乙方化，甲方就是自己的“廣告公司”
乙方本身在媒體和數據上就不敵甲方公司，一些甲方也能夠制造爆款事件營銷，就像我們所熟知的不少懂營銷的甲方爸爸。
就像網易新聞旗下的沸點工作室——槽值、雜家、噠噠欄目運營團隊，基于精品內容的IP化，在行業屢屢打造刷屏案例——《飼養手冊》《穿越故宮來看你》等，還能被用戶玩壞。
又比如百度的AI營銷，曾經掀起可口可樂城市罐的玩法，以及打造雪佛蘭AR地球案例，推動AI賦能營銷創意。
阿里的人工智能設計師“魯班”，參與雙11的4億張廣告海報設計，每秒能產出8000張海報，瞬間秒殺廣告公司的設計師。
梳理這幾個典型案例，不難發現甲方公司正在成為“廣告公司”。它們擁有海量的用戶和消費行為數據，加上引進廣告、公關的優秀人才， 完全能以自己的專業和想法來做廣告。
2、技術加持，給廣告更多的表現空間
其次可以發現，技術成為了實現智能創意的必不可少的工具。
像騰訊、百度、阿里這類BAT都在做智能營銷，擁有數據技術作支撐，如騰訊的社交數據，百度的搜索流量，阿里的電商數據等。
基于用戶標簽的強化，可以讓創意概念更好地落地與實現，這樣的廣告投放，也得以高效精準觸達自己的目標用戶。
除此之外，BAT還可以賦予其它企業多重的營銷能力，提高它們的營銷效率。
3、媒介形態在變，創意形式在變
廣告媒介渠道也在變化，從原來的報紙、電視、戶外大屏、電梯廣告，到現在進入新媒體的微信、微博、抖音、朋友圈、各種視頻app， 給傳統廣告帶來一定的沖擊。
這些碎片化的媒體渠道，為文字、圖像和聲音的多維組合提供更多可能，形成了全新的廣告形態。
換言之，廣告創意不再是過去單一的海報或者視頻，可以是一種超文本、多媒體、互性形式的文件，甚至是一件商品、一座藝術裝置。
在復合型媒體時代，傳統廣告公司的媒介投放再也不是優勢。媒介形態變化帶來的不僅是創意形式變化，還是廣告效果評估的改變。
傳統廣告的評估聚焦在“曝光量”、“收視率”和“收視率”單一維度。但是在新媒體時代，“品效合一”將是甲方爸爸的評估標準。
以h5視頻為例，投放出去后有多少人觀看視頻？跳轉微網站效果如何？最終賣貨數量是多少？
從流量到銷量轉化，都將是未來甲方營銷效果的關鍵指標。以便更好地跟蹤廣告受眾的反應，進行二次數據分析，用于后續廣告投放的基礎。
二，跳出舒適廣告圈：最優秀的廣告人，不在廣告圈里
甲方、乙方的邊界正在模糊，無論技術、媒體、消費者等外部環境如何變化，不變的是要始終把握廣告行業的本質；變化的是要抓住每個時代的廣告流行趨勢。
盡管廣告業邊界變得模糊起來，但這也不能改變甲方在廣告需求存在的事實，乙方仍然擁有巨大的市場。
那么廣告人到底應該如何做？
1、把互聯網 “穿” 在身上，當自己的“網紅”
流行的多數是符合營銷趨勢。不懂流行文化的人，是做不好廣告和傳播的。
雨女無瓜、檸檬精、蘇大強手磨咖啡.....這些梗你看懂了多少。用戶在關注討論什么，消費者喜歡什么，微博、微信、抖音、B站都會告訴你答案，這些地帶就是消費者流行的風向標。
廣告不變的是洞察，對于廣告人來說，流行文化、流行審美、段子文化必須張嘴就來，而不是一問三不知，還要“百度一下”。
面對轉瞬即逝的互聯網時代，新潮玩法層出不窮，廣告人只有培養敏銳的網感，關注新鮮熱點，與年輕同齡人時刻保持“在線”。粉絲喜歡什么我們就做什么，才能站在互聯網文化的前沿，抓住消費者“善變” 的心。
而踩在了最潮流的點上，那么你做什么領域的廣告，都總能夠贏在起跑線上。
2、學會“不務正業”，跳出廣告舒適圈
總有人說，廣告圈是一座圍城，廣告圈里的人想逃出來，圈外的人想沖進去。
但我想說的是，在這個全民皆創意的時代，術業有專攻的說法，在廣告圈已經不再奏效。想要做好廣告，廣告圈里的人是必須“走出來”。
正如華揚聯眾創意總監所說的——“最好的廣告人，都不在廣告行業里”。而是在各行各業里，學會“不務正業”，才是互聯網時代全能型廣告人的基本素養。
甲方品牌本身就是覆蓋各個領域——游戲、互聯網、科技、快消、家電......廣告人投身到各行各業，可以了解不同行業的業務，掌握不同領域營銷思維、創意載體和互動形態。
比如如何用前沿技術打造奇妙的傳播作品，怎么用視頻、漫畫、H5孵化自己的創意IP。
這讓我們在打造廣告出品時，比他人“略勝一籌”，更容易將廣告與其它領域產生連接，同時也有利于廣告人的轉型。
未來的廣告邊界將被打破，萬物皆可“內容”。而一個優秀的廣告人，就跟一個優秀的演員是一樣的，要擅長表演各種角色，并且做到“演誰像誰”，才能被特定領域的粉絲所偏愛。
3、不做“執行者”，成為創意主導的“連接者”
廣告業的背后就是販賣策略、創意，不管用什么媒介形式和手段實現，這一直是鐵律。
廣告人要成為主導創意的連接者，不要淪為甲方創意的執行者，或者資源采購方，否則很快被廣告行業和時代淘汰。
這個時候要做的一件事情就是，用策略和創意定制服務，去調動不同的資源，協作不同領域的合作方——比如甲方、第三方平臺、頭部KOL以及網紅，共同合作為行業打造有創意的案例。為甲方解決商業和市場問題，實現品牌、行業最大化的價值。
三，未來10年，還有廣告營銷行業嗎？
未來10年，網紅、kol將會“干掉”廣告公司嗎？還有沒有廣告營銷行業？
答案是否定的。
首先kol和網紅的加持，都只是營銷的其中一個環節，為甲方創造的是短期利益；而廣告公司為甲方提供的，是長遠的品牌解決方案。
其次，我們知道市場活動、促銷、戶外廣告的最終目的，都是為了商業變現。廣告本身就是切入商業的一大最佳流量入口，因此有商業的地方，必然就有廣告的空間。
未來10年、20年，傳播渠道和創意形式何等變化，好的內容始終是品牌的剛需，廣告人都不會死。商業市場那么大，一定會有廣告人的容身之處。
但危機意識是一定要有的。
廣告人只有培養“圈外人”思維，以新應新，以變應變。才能更好應對外界環境的變化，在行業站穩腳跟。
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來源 | 4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
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