朋友的廣告公司快關(guān)門了，以后還會(huì)有廣告行業(yè)嗎？！
2019上半年已經(jīng)過去，但關(guān)于“廣告寒冬論”甚囂塵上。聽到最多的一句話就是＂大環(huán)境不好＂。
大環(huán)境確實(shí)很差！
第一季度中國(guó)廣告市場(chǎng)整體下滑11.2%，這是中國(guó)廣告市場(chǎng)過去 11 年最大降幅（數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR）；
以BAT等塔尖上的營(yíng)銷平臺(tái)，第一季度旗下廣告業(yè)務(wù)均出現(xiàn)不同程度的下滑，因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)下滑，百度甚至出現(xiàn)首季虧損，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)整體疲軟；
專注樓宇廣告的分眾傳媒，第一季度，營(yíng)收僅26.10億元，同比下降11.78%。
巨頭們尚且如此，也難怪身邊的朋友都在抱怨：
“公司沒什么新進(jìn)單子，老客戶合作也快到期”；
“今年的年終獎(jiǎng)估計(jì)沒戲了，能按時(shí)發(fā)工資就不錯(cuò)了”；
“現(xiàn)在整體閑得很，加班少了，也不招什么新人了”；
“公司有些同事都被一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司給挖走了，他們算是解脫了。”
昨天還接到一個(gè)朋友的電話，一個(gè)在業(yè)內(nèi)做了近15年，然后自己創(chuàng)業(yè)開了個(gè)廣告公司的朋友，說(shuō)公司快搞不下去了，現(xiàn)有的2個(gè)客戶的款還沒到賬，新客戶又很難開發(fā)，都不知道后面該怎么辦。
大環(huán)境的變化，要么加速行業(yè)升級(jí)，要么加速行業(yè)消亡。
那么，問題來(lái)了：以后還會(huì)有廣告業(yè)嗎？！
我們可以看到，自去年11月以來(lái)，WPP旗下老牌廣告公司智威湯遜和數(shù)字營(yíng)銷公司偉門合并， 整個(gè)廣告圈都沸騰了，聽見了不少關(guān)于廣告遭遇寒冬的聲音。
“廣告公司會(huì)不會(huì)被KOL干掉”、“環(huán)時(shí)互動(dòng)和杜蕾斯‘分手’”，“廣告行業(yè)的創(chuàng)意標(biāo)桿不再”，這些熱議話題背后，凸顯了廣告人對(duì)于廣告行業(yè)的焦慮。
雖然有些言論夸張化了，但隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化，廣告業(yè)確實(shí)發(fā)生了顛覆式改變，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
如何尋求行業(yè)機(jī)會(huì)，成為每一個(gè)廣告與營(yíng)銷行業(yè)從業(yè)者的重要命題。
一，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，廣告業(yè)哪些“變”了？
“花錢多”、“效率低”、“產(chǎn)出少”——近些年來(lái)成為甲方對(duì)于乙方服務(wù)的印象，與此同時(shí)，我們可以深刻感受到，甲方的品牌部和市場(chǎng)部在不斷壯大。
相對(duì)乙方對(duì)于甲方所處行業(yè)一知半解，甲方比乙方更懂自己需要什么。這也是為什么越來(lái)越多甲方公司，開始擺脫過去依靠乙方完成品牌營(yíng)銷的做法，反而干脆選擇自己直接操刀。
1、去乙方化，甲方就是自己的“廣告公司”
乙方本身在媒體和數(shù)據(jù)上就不敵甲方公司，一些甲方也能夠制造爆款事件營(yíng)銷，就像我們所熟知的不少懂營(yíng)銷的甲方爸爸。
就像網(wǎng)易新聞旗下的沸點(diǎn)工作室——槽值、雜家、噠噠欄目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，基于精品內(nèi)容的IP化，在行業(yè)屢屢打造刷屏案例——《飼養(yǎng)手冊(cè)》《穿越故宮來(lái)看你》等，還能被用戶玩壞。
又比如百度的AI營(yíng)銷，曾經(jīng)掀起可口可樂城市罐的玩法，以及打造雪佛蘭AR地球案例，推動(dòng)AI賦能營(yíng)銷創(chuàng)意。
阿里的人工智能設(shè)計(jì)師“魯班”，參與雙11的4億張廣告海報(bào)設(shè)計(jì)，每秒能產(chǎn)出8000張海報(bào)，瞬間秒殺廣告公司的設(shè)計(jì)師。
梳理這幾個(gè)典型案例，不難發(fā)現(xiàn)甲方公司正在成為“廣告公司”。它們擁有海量的用戶和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，加上引進(jìn)廣告、公關(guān)的優(yōu)秀人才， 完全能以自己的專業(yè)和想法來(lái)做廣告。
2、技術(shù)加持，給廣告更多的表現(xiàn)空間
其次可以發(fā)現(xiàn)，技術(shù)成為了實(shí)現(xiàn)智能創(chuàng)意的必不可少的工具。
像騰訊、百度、阿里這類BAT都在做智能營(yíng)銷，擁有數(shù)據(jù)技術(shù)作支撐，如騰訊的社交數(shù)據(jù)，百度的搜索流量，阿里的電商數(shù)據(jù)等。
基于用戶標(biāo)簽的強(qiáng)化，可以讓創(chuàng)意概念更好地落地與實(shí)現(xiàn)，這樣的廣告投放，也得以高效精準(zhǔn)觸達(dá)自己的目標(biāo)用戶。
除此之外，BAT還可以賦予其它企業(yè)多重的營(yíng)銷能力，提高它們的營(yíng)銷效率。
3、媒介形態(tài)在變，創(chuàng)意形式在變
廣告媒介渠道也在變化，從原來(lái)的報(bào)紙、電視、戶外大屏、電梯廣告，到現(xiàn)在進(jìn)入新媒體的微信、微博、抖音、朋友圈、各種視頻app， 給傳統(tǒng)廣告帶來(lái)一定的沖擊。
這些碎片化的媒體渠道，為文字、圖像和聲音的多維組合提供更多可能，形成了全新的廣告形態(tài)。
換言之，廣告創(chuàng)意不再是過去單一的海報(bào)或者視頻，可以是一種超文本、多媒體、互性形式的文件，甚至是一件商品、一座藝術(shù)裝置。
在復(fù)合型媒體時(shí)代，傳統(tǒng)廣告公司的媒介投放再也不是優(yōu)勢(shì)。媒介形態(tài)變化帶來(lái)的不僅是創(chuàng)意形式變化，還是廣告效果評(píng)估的改變。
傳統(tǒng)廣告的評(píng)估聚焦在“曝光量”、“收視率”和“收視率”單一維度。但是在新媒體時(shí)代，“品效合一”將是甲方爸爸的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
以h5視頻為例，投放出去后有多少人觀看視頻？跳轉(zhuǎn)微網(wǎng)站效果如何？最終賣貨數(shù)量是多少？
從流量到銷量轉(zhuǎn)化，都將是未來(lái)甲方營(yíng)銷效果的關(guān)鍵指標(biāo)。以便更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，進(jìn)行二次數(shù)據(jù)分析，用于后續(xù)廣告投放的基礎(chǔ)。
二，跳出舒適廣告圈：最優(yōu)秀的廣告人，不在廣告圈里
甲方、乙方的邊界正在模糊，無(wú)論技術(shù)、媒體、消費(fèi)者等外部環(huán)境如何變化，不變的是要始終把握廣告行業(yè)的本質(zhì)；變化的是要抓住每個(gè)時(shí)代的廣告流行趨勢(shì)。
盡管廣告業(yè)邊界變得模糊起來(lái)，但這也不能改變甲方在廣告需求存在的事實(shí)，乙方仍然擁有巨大的市場(chǎng)。
那么廣告人到底應(yīng)該如何做？
1、把互聯(lián)網(wǎng) “穿” 在身上，當(dāng)自己的“網(wǎng)紅”
流行的多數(shù)是符合營(yíng)銷趨勢(shì)。不懂流行文化的人，是做不好廣告和傳播的。
雨女無(wú)瓜、檸檬精、蘇大強(qiáng)手磨咖啡.....這些梗你看懂了多少。用戶在關(guān)注討論什么，消費(fèi)者喜歡什么，微博、微信、抖音、B站都會(huì)告訴你答案，這些地帶就是消費(fèi)者流行的風(fēng)向標(biāo)。
廣告不變的是洞察，對(duì)于廣告人來(lái)說(shuō)，流行文化、流行審美、段子文化必須張嘴就來(lái)，而不是一問三不知，還要“百度一下”。
面對(duì)轉(zhuǎn)瞬即逝的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新潮玩法層出不窮，廣告人只有培養(yǎng)敏銳的網(wǎng)感，關(guān)注新鮮熱點(diǎn)，與年輕同齡人時(shí)刻保持“在線”。粉絲喜歡什么我們就做什么，才能站在互聯(lián)網(wǎng)文化的前沿，抓住消費(fèi)者“善變” 的心。
而踩在了最潮流的點(diǎn)上，那么你做什么領(lǐng)域的廣告，都總能夠贏在起跑線上。
2、學(xué)會(huì)“不務(wù)正業(yè)”，跳出廣告舒適圈
總有人說(shuō)，廣告圈是一座圍城，廣告圈里的人想逃出來(lái)，圈外的人想沖進(jìn)去。
但我想說(shuō)的是，在這個(gè)全民皆創(chuàng)意的時(shí)代，術(shù)業(yè)有專攻的說(shuō)法，在廣告圈已經(jīng)不再奏效。想要做好廣告，廣告圈里的人是必須“走出來(lái)”。
正如華揚(yáng)聯(lián)眾創(chuàng)意總監(jiān)所說(shuō)的——“最好的廣告人，都不在廣告行業(yè)里”。而是在各行各業(yè)里，學(xué)會(huì)“不務(wù)正業(yè)”，才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全能型廣告人的基本素養(yǎng)。
甲方品牌本身就是覆蓋各個(gè)領(lǐng)域——游戲、互聯(lián)網(wǎng)、科技、快消、家電......廣告人投身到各行各業(yè)，可以了解不同行業(yè)的業(yè)務(wù)，掌握不同領(lǐng)域營(yíng)銷思維、創(chuàng)意載體和互動(dòng)形態(tài)。
比如如何用前沿技術(shù)打造奇妙的傳播作品，怎么用視頻、漫畫、H5孵化自己的創(chuàng)意IP。
這讓我們?cè)诖蛟鞆V告出品時(shí)，比他人“略勝一籌”，更容易將廣告與其它領(lǐng)域產(chǎn)生連接，同時(shí)也有利于廣告人的轉(zhuǎn)型。
未來(lái)的廣告邊界將被打破，萬(wàn)物皆可“內(nèi)容”。而一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，就跟一個(gè)優(yōu)秀的演員是一樣的，要擅長(zhǎng)表演各種角色，并且做到“演誰(shuí)像誰(shuí)”，才能被特定領(lǐng)域的粉絲所偏愛。
3、不做“執(zhí)行者”，成為創(chuàng)意主導(dǎo)的“連接者”
廣告業(yè)的背后就是販賣策略、創(chuàng)意，不管用什么媒介形式和手段實(shí)現(xiàn)，這一直是鐵律。
廣告人要成為主導(dǎo)創(chuàng)意的連接者，不要淪為甲方創(chuàng)意的執(zhí)行者，或者資源采購(gòu)方，否則很快被廣告行業(yè)和時(shí)代淘汰。
這個(gè)時(shí)候要做的一件事情就是，用策略和創(chuàng)意定制服務(wù)，去調(diào)動(dòng)不同的資源，協(xié)作不同領(lǐng)域的合作方——比如甲方、第三方平臺(tái)、頭部KOL以及網(wǎng)紅，共同合作為行業(yè)打造有創(chuàng)意的案例。為甲方解決商業(yè)和市場(chǎng)問題，實(shí)現(xiàn)品牌、行業(yè)最大化的價(jià)值。
三，未來(lái)10年，還有廣告營(yíng)銷行業(yè)嗎？
未來(lái)10年，網(wǎng)紅、kol將會(huì)“干掉”廣告公司嗎？還有沒有廣告營(yíng)銷行業(yè)？
答案是否定的。
首先kol和網(wǎng)紅的加持，都只是營(yíng)銷的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，為甲方創(chuàng)造的是短期利益；而廣告公司為甲方提供的，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌解決方案。
其次，我們知道市場(chǎng)活動(dòng)、促銷、戶外廣告的最終目的，都是為了商業(yè)變現(xiàn)。廣告本身就是切入商業(yè)的一大最佳流量入口，因此有商業(yè)的地方，必然就有廣告的空間。
未來(lái)10年、20年，傳播渠道和創(chuàng)意形式何等變化，好的內(nèi)容始終是品牌的剛需，廣告人都不會(huì)死。商業(yè)市場(chǎng)那么大，一定會(huì)有廣告人的容身之處。
但危機(jī)意識(shí)是一定要有的。
廣告人只有培養(yǎng)“圈外人”思維，以新應(yīng)新，以變應(yīng)變。才能更好應(yīng)對(duì)外界環(huán)境的變化，在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
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來(lái)源 | 4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
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